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(文/夏峰琳，編輯/徐喆)光伏全產業鏈產能過剩引來的降價潮壓縮盈利空間，但相應地，隨著產業鏈各環節價格的持續下行，刺激了下游裝機需求。據中國國家能源局網站，2023年國內分布式光伏行業新增并網裝機量同比增長88.5%至96.3GW。另據國家電網，分布式光伏的最大裝機潛力有望超過8億千瓦，正成為各大新能源投資商的 “兵家必爭之地”。TCL光伏科技也是其中之一。

TCL光伏科技隸屬于TCL實業，成立于2021年12月，布局有C端戶用分布式及B端工商業分布式電站兩大核心業務，雖然在行業來說是一名“新兵”，但依托TCL中環在上游環節的自有產能優勢，以及TCL集團長期積累的品牌和渠道資源，成為一支不可小覷的新生力量。

TCL光伏科技業務板塊分為戶用分布式光伏業務，工商業業務、海外業務和運維業務四大板塊，其中占營收大頭的為戶用分布式光伏業務，海外業務的收入占比約為20%。

觀察者網從TCL光伏科技副總經理兼商用業務中心總經理于大鵬方面獲悉，對于TCL等家電企業而言，進軍分布式光伏，尤其是戶用光伏市場的優勢在于經營家電業務積累下來的品牌知名度資源在向C端推廣戶用光伏業務時可以得以一定程度的復用，更容易觸達C端客戶并取得信任。

此外，TCL光伏科技在業務拓展過程中，充分發揮了與母公司TCL集團的戰略協同效應。在渠道方面，TCL家電業務是基石，家電品類的全球化布局，為光伏設備海外布局帶來了先發優勢，在倉儲方面，光伏儲能與家電共享，分擔成本；運維服務方面，TCL光伏科技使用了TCL集團的家電售后服務公司；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集團的物流服務，可以壓縮物流時效和降低物流成本。此外，TCL集團旗下擁有數十家工廠和數量眾多的供應鏈合作伙伴，為應對碳關稅、碳足跡等出口方面的新規則，都有減碳的需求。這些工廠和合作伙伴都是TCL發展工商業光伏業務的重要資源。

數據顯示，截至2024年4月，TCL光伏科技的戶用業務已覆蓋國內22個省市，服務用戶超過30萬。在工商業領域，截至2024年6月，TCL光伏科技簽約的項目數超過150個，總體規模累計近1.2GW，有超過100個重點項目同時動工建設。

而對于當下光伏行業面臨的階段性產能過剩問題，于大鵬對觀察者網表示：“我們覺得，產能過剩也是行業發展的一個階段，有利有弊。對于TCL光伏科技來說，我們作為投資方、建設方意味著成本降低。度電成本的降低，就可以導致我們服務更多的客戶。”

如何解決消納問題，提升電網的靈活性成為光伏行業面臨的重要難題，許多中西部省份大量棄風棄光，從去年開始，山東、河南等北方多省戶的用光伏也已經接近飽和。

針對消納問題，在近期舉辦的第十七屆SNEC展會（國際太陽能光伏與智慧能源大會）上，TCL光伏科技帶來了“整村匯流”方案。

于大鵬對觀察者網表示，目前各省應對消納能力吃緊有兩個大方向：一是減緩裝機增量，二是要求配儲。未來，不配儲的分布式光伏項目可能會逐漸萎縮。

“農村地區的消納能力很受現有變壓器容量的制約。TCL光伏科技對農村戶用市場推出整村匯流方案，在建設場地較為集中的村鎮進行多戶電站的規模化開發，集中匯流后經升壓變壓器接入電網。該方案不占用現有變壓器容量，可以覆蓋80-100戶農戶，解決并網問題，支持突破目前業務的展業瓶頸。”于大鵬補充到。

據悉，截至目前，TCL光伏科技的整村匯流方案已在山西、河北、河南等省份落地。

事實上，整村匯流并不是TCL光伏科技的獨家秘笈，業內晶科科技（601778.SH）、天合光能（688599.SH）等多家同行也有布局。

那么TCL光伏科技如何在行業內卷嚴重的當下降本維持競爭力？于大鵬表示：“首先，我們針對全國房型建立大數據庫，100多個方案已經覆蓋了國內90%以上的房型，這些方案可以直接復用；第二，在很多新材料和新模型的應用上，我們也做了很多的突破，比如柔性支架、柔性組件，還有農村的光伏道路連廊、BIPV （建筑光伏一體化）等我們也是比較領先的。”

至于如何在競爭激烈的分布式戶用光伏市場做出差異化，于大鵬認為產品要“扛得住”用戶的多樣選擇。

“我們希望光伏發電不僅只是提供收益，這點成本差異對于客戶慢慢吸引力會降低，相比別家為客戶建了光伏電站，但我們是為客戶做了個（兼具美觀）的建筑。”

談及行業發展趨勢和公司戰略，于大鵬對觀察者網表示：“TCL光伏科技一直都很關注市場的變化。其實不管是戶用還是工商業還是海外，我們核心的目的都是圍繞用戶端，為老百姓提供一站式的解決方案，為企業做一站式的解決方案，這是我們定下來的戰略目標，這個是不會變的。所以我們現在不管在海外所有的布局也都是圍繞客戶一站式的解決方案來解決問題。