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【文/觀察者網 王愷雯  編輯/馬雪】

一紙“雙減”政策落地，教培行業迎來劇變。

近5個月來，有人被迫離場、有人苦苦掙扎。選擇留下的，他們的轉型之路是否順利？曾經風光無限的K12教培機構，為何會一步步走到今天？

有十余年教培從業經歷、在某知名教培機構任職管理層的小林，對觀察者網講述了她這些年的親歷見聞。

在小林看來，國家對校外培訓機構的監管早有苗頭，2018年就出臺了相關意見，但效果沒有達到預期，所以才會“下猛藥”。

“重拳”之下，轉型成為非營利機構？抑或放棄學科類培訓業務，投身素質教育？其實都面臨很大風險。小林坦言，目前還沒看到轉型成功案例。

而對于數以萬計的學科類教培從業者來說，他們的轉型同樣困難重重。教培人員已經形成細化分工，授課、輔導、課后服務各有所長，但可能并不具備“獨立行走”的能力，很多公立學校基本上是拒絕機構類教師的。

小林透露，現在一些小機構會和家長、學生合作“鉆空子”，一旦有執法機構來檢查，便有人“通風報信”，老師馬上把學科類內容收起來，拿出非學科課程。下課后，老師會請小朋友吃披薩，獎勵他們“表現得不錯”。

目睹K12教培從崛起到瘋狂再到“一夜入冬”，小林認為，資本的無序涌入已經讓這一行業偏離了教育的內核。各家機構面上兇猛“燒錢”、瘋狂擴張，實際卻是寅吃卯糧，飲鴆止渴。

2021年11月29日，執法人員在嘉興市嘉善縣依法對一家培訓學校戶外廣告進行拆除 圖源：IC Photo

以下為小林自述：

我在教培行業有十年左右的工作經歷，可以說是見證了整個K12學科培訓從孕育到快速發展再到迅速消退的過程。

差不多五、六年前，我周圍很多家長報名校外學科類課程時還要拼手速、搶名額。但隨著培訓機構加入線上課程，已經不存在需要秒殺一個名額這種情況了。到2019、2020年，反而成了機構搶人大戰，從原來把教培作為比較稀缺的資源去搶，變成了“資本化”運作后機構瘋狂收割用戶、急速擴張，用戶和培訓機構的位置已經完全不對等了。

一開始大家對整個校外培訓可能還沒有那么了解和接受，到后面學科類校外培訓已然變成了標配一樣。在這個過程中，也產生很多問題，我們看到參加校外補課的年齡層不斷下沉。

以前我和同事交流補課的問題，只會和同齡孩子的媽媽去交流，但是后來連幼兒園孩子的媽媽都很焦慮，詢問我們可以給孩子安排一些什么課程，明顯能感受到對于補課的焦慮。我幾乎沒有聽過誰家是不補課的。

目前還沒看到轉型成功案例

在行業內，其實還是很早就能察覺到風向出現變化，國務院辦公廳有關規范校外培訓機構的政策不是2021年才出來的。

早在2018年8月，國辦就發布了《關于規范校外培訓機構發展的意見》，那個時候已經在關注對師資的規范，細化培訓安排，包括校外學科類培訓要向教育部門備案、培訓結束時間不得晚于20:30等。到2019年就有一些行動了，但當時各家培訓機構只是去做一些合規化處理，認為這些政策就是規范校外培訓，只要做到合規應該問題就不大。

2018年8月，國務院辦公廳印發《關于規范校外培訓機構發展的意見》

盡管苗頭已隱約顯露，但今年7月“雙減”落地后，行業內還是頗感意外，沒有想到政策最后會變得那么嚴格。可能是效果沒有達到預期，所以才會下這么一劑猛藥。

根據“雙減”意見，現有學科類培訓機構要統一登記為非營利性機構，而對于非學科類培訓機構，各地要區分體育、文化藝術、科技等類別，明確相應主管部門，分類制定標準、嚴格審批。在新政策之下，各家教培機構紛紛走上轉型之路。

但我目前是還沒看到什么轉型成功案例。

所謂的成功，得是企業的主體營收沒有受到太大影響，但整個校外培訓的賽道，不論是不是學科類，營利還是非營利機構，其實都是受到影響的。新政下K12培訓機構最大的一個“死穴”，就是雙休日和寒暑假禁止開課。

2021年8月31日，北京東城區光明樓，“雙減”政策落地，校外學科類培訓退潮，非學科類藝術素質教育成新熱點  圖源：IC Photo

還有一些知名機構要轉型做考研，我們所熟知的考研機構其實拼得都挺兇殘了，你想整體去切換賽道，沒有原始積累，還要承擔那么多人力成本，我覺得不是一件容易的事。我周圍各大機構的伙伴，尤其是銷售相關崗位的，從精銳到火花思維、豌豆思維等，基本上都被裁掉了。還有像VIPKID、噠噠英語、ABC360等以境外歐美師資線上教學為主營模式的機構，幾乎在主營業務領域“全線崩塌”。

我覺得出現這種情況不能說只是“雙減”這一件事造成的，冰凍三尺非一日之寒，教培機構內部本身存在非常多的問題，才導致在一個政策出來之后，直接就潰敗了。

至于“營轉非”，資本總是逐利的，如果做成非營利性質，這本身就不太符合他們的初衷。而且當所有機構都扎堆去做“營轉非”，原本能活著的機構，可能用戶就會被分割，也入不敷出了，所以我覺得這條路是比較艱難的。

之前也有業內人士建議K12機構，與其費心考慮“營轉非”的合規切換，不如直接“培轉非”（指轉換賽道）。

我也和做非學科類，也就是素質類培訓機構的朋友聊過，一些項目可能因為相對小眾，有一定的供需平衡，還能維持一定的運轉。但是，當大量生源涌入，上游的師資供應端就會出現問題，尤其像音樂、美術、書法、體育項目等，目前的專業人員可能滿足不了現在的用戶需求，養成也需要幾年時間，這就限制了它的規模化發展。

2021年9月7日，杭州濱江實驗小學，原本報班參加的少年宮課程被搬進了校園  圖源：IC Photo

而且素質類的費用要往上走的話會越來越高，不像學科類，大部分家長還可以勉強承受，朋友家小孩上的樂器課，半小時就收費800元。所以這也注定了“曲高和寡”，教培機構想要轉型到素質類賽道，還是會面臨很多瓶頸，師資是一方面，成本也是一方面。

還有一些培訓機構教英語繪本、講故事，它可能不叫英語課，避開英語這樣的字眼。還有國學，你也很難界定它是屬于語文類還是素質類的。

我接觸的一些做這些方面的同行，也覺得現在整個政策關注點還是在切割比較明確的學科類上，像這種“模糊地帶”可能有那么點機會，但也不排除未來會有一些風險，隨時可能會收縮監管范圍，這就要看你怎樣去運作課程內容，如何避開應試教育的模式。