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7月1日，兩名醫療器械行業資深從業者在菲律賓遭綁架后不幸遇難的事件在業內引發巨大反響。這一事件的發生正值中國醫療器械公司探索東南亞出海的當口，多名業內人士向第一財經記者表示，中國醫療企業出海東南亞可能遭遇短暫影響。

資料圖片 第一財經

“聰明人也擋不住出海誘惑”

此次事件的受害者之一，是一名擁有多年醫療器械行業背景的經銷商負責人Jimmy，曾就職于某跨國醫療器械大廠，負責冠脈支架業務，支架集采后，他把房子抵押了自己創業，做心臟瓣膜和IVUS（血管內超聲）的代理。

據多名業內人士向第一財經記者透露，此人為人正直，勤懇踏實，業務能力強，也非常聰明。“Jimmy的能力得到很多客戶的認可，包括一些大醫院，有很多業務就都給他做，去年開始剛剛步入正軌。”一位熟悉他的業內人士對第一財經記者表示。

另一位熟悉Jimmy的業內人士對第一財經記者表示，他去菲律賓是被“設了局”。“Jimmy再聰明，也抵擋不住出海的誘惑。根本原因還是國內太卷。”他告訴第一財經記者，“不法分子也是利用中國企業急于開拓海外市場的心理，來設的局。”

“國內太卷了”是記者在從業者當中聽到最多的抱怨。在國內醫療器械集采的背景下，“出海”成為很多醫療器械公司正在探索的新途徑。

有醫療器械行業初創企業負責人對第一財經記者表示，目前中國醫療器械公司去東南亞出海的目的地當中，主要是印尼、泰國、馬來西亞和菲律賓。

“過去我們中國企業出海都以低附加值的耗材產品為主，比如針筒、消毒單或者手套這些，這些產品的利潤都比較低。”國內某醫療設備廠商CEO王振（化名）對第一財經記者表示。

現在東南亞也打開了高值醫療耗材和設備市場，讓中國企業有機會進入參與競爭。

東南亞高端醫療器械市場多大

“東南亞市場的醫療設備類產品正在從低價格的小設備逐步往高附加值的大設備發展，未來也需要關注東南亞市場的本土化要求，現在人口大國都在學習中國以前市場換技術的策略。”王振說道。

王振的公司今年也剛剛開始計劃進入東南亞市場，目前還在摸索階段。“商機肯定是有的，但是市場需要慢慢培育。”他表示，“東南亞市場渠道都是關系型銷售，都要靠當地經銷商，自己很難直接去做生意。”

近年來，在“一帶一路”戰略的引領下，東南亞醫械市場成為我國醫療器械產品新的出口增長點。有統計數據顯示，2022年，東南亞市場已經占據我國醫療器械出口份額的30%以上，預計未來這個比例還將進一步上升。

東南亞市場擁有近7億的龐大人口基數，印尼、菲律賓和越南是東南亞人口排名前三的國家，總人口規模接近5億。

王振告訴第一財經記者，目前在東南亞市場，歐美醫療器械的占比仍然較高，中國企業過去之后，可以提供更有性價比優勢的產品。

以菲律賓市場為例，2023年，醫療器械市場規模近30億美元。在細分領域，預估菲律賓高值醫療耗材的占比15%，低值醫療耗材占比13%，設備占比60%，IVD占比12%。

據悉，菲律賓衛生部正計劃尋求性價比更高、更能滿足當地醫療市場需要的進口產品。據統計，在菲律賓前10種致死疾病中，心臟病排名首位，占死亡人數的16.5%。菲律賓市場對醫療儀器的需求主要涉及心臟、肺臟及腎臟檢查及病理分析儀器，例如心電圖等，進口最多、前景最好的產品包括心臟病學設備、診斷成像設備等。

不過，也有國內醫療器械廠商認為，東南亞市場很難盈利，在監管系統和基礎設施方面還存在很多不足，會對國外進口商產生制約。而且近期包括印尼在內的國家都計劃對中國出口醫療器械產品提高稅率，這會進一步影響企業利潤。

“我們評估認為東南亞高端醫療器械的市場需求可能沒有想象中那么大，不一定賺錢；再加上現在的局勢也比較復雜，所以目前我們暫時不考慮出海東南亞。”一位醫療心血管醫療器械初創企業創始人對第一財經記者表示。

多家醫療器械廠商負責人都告訴記者，最近菲律賓發生的惡性事件讓行業對東南亞市場產生一些恐慌情緒。“即使出海東南亞，至少近期對菲律賓還是有所顧忌的。”王振對第一財經記者說道，“這也會要求企業更謹慎判斷國際環境和當地環境的變化。”

（作者 錢童心）