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文 | 陳興華 編輯 | 一鳴

“金九銀十”是房地產傳統的銷售旺季，雖然今年的金九銀十勢頭難再，但為加快項目去化速度，各房企降價促銷手段逐一顯現。市場跡象顯示，與往年相比，今年的降價潮似乎來的更猛烈了些。

按照慣例，大部分房企推貨集中在下半年，9-12月為傳統供貨高峰期。面對去化難度增加、融資收緊、負債高企的大環境，房企自下半年以來，尤其是9、10月份不得不加速去化以換取業績和現金流。碧桂園、恒大、萬科等企業在降價促銷策略上，使出了各自的“招數”。

碧桂園：并未全面大幅度降價 維權三線蔓延到一線

據澎湃新聞報道，10月4日，位于上饒市的碧桂園信州府因銷售均價由1萬元/平方米降至7000元/平方米，而出現業主抗議，要求退房。最終售樓處遭到購房者打砸，被稱為“2018年第一砸”。

據悉，信州府的降價和精裝改毛坯有關，碧桂園內部人士透露，為了降低買房門檻，使價格優于競爭對手，碧桂園在許多項目采取了該種促銷方式。

但業主們并不買賬，此前10月1日，同樣位于上饒市的碧桂園天樾，因精裝改毛坯降價，出現業主維權，要求退房。

通過精裝改毛坯“降價”，不止出現在三線城市，也在二線城市進行。

在被認為是二線城市中房價最為堅挺的河南省鄭州市也出現了促銷的情況。據悉，位于鄭州市經濟開發區的碧桂園天悅項目精裝房源的銷售均價為1.85萬元/平方米。為加快銷售，快速回款，碧桂園改精裝房為毛坯房，銷售均價也下調約1500元/平方米，以減少購房總價。

（圖/視覺中國）

除了鄭州，位于上海市浦東新區惠南鎮的浦東南郡項目也因為類似降價，遭業主舉牌維權。鏈家網消息稱，截至9月28日，碧桂園浦東南郡項目在售房源均價在3.4萬元/平方米至3.5萬元/平方米之間?！笆弧逼陂g，該項目通過第三方中介經紀公司推出團購活動，正在銷售的10號樓價格降至每平方米2.8萬元，較一周前低了7000元/平方米。

來自碧桂園的內部人士向澎湃新聞確認“降價”的確存在，但其同時解釋稱，浦東南郡項目的“降價”僅是針對項目內個別位置較偏樓棟的房源，特殊處理，并不是普遍行為。降價與項目開盤效果不佳有關。

據中國證券網報道，碧桂園相關工作人員表示，公司并不是全面降價或者是大面積降價，只是在個別城市（如有些銷售情況不太好的四五線城市）的個別項目，進行了打折促銷，打折幅度和力度也是經過精心考量的。不存在市場傳聞的全面降價。

上述人士稱，總體來說，這是目前市場環境下隨行就市的一個選擇。在國慶長假期間，包括萬科、恒大都推出了促銷措施，碧桂園是在整個市場做了這樣一個選擇之后做出的跟隨動作。

恒大：拉開房企降價大幕 全國開展打折活動

恒大是今年第一家在集團層面開展降價促銷的大型房企，且力度較大。

經濟觀察報獲悉，自8月30日至10月8日，恒大針對旗下280個城市646個樓盤推出了特惠活動，全國住宅樓盤全部8.9折、全國商鋪6折起。首付款可以分期，最低首付僅需5%。

在此基礎上還有額外的優惠政策，去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折，限量特價房額外最高9.5折，公寓、辦公及寫字樓額外9.2折，商鋪額外6-7折。

不同的付款方式也有不同的優惠，3個月內付清全款享9.3折；采用商業及公積金按揭貸款的可享9.4折；首付采取優惠按揭，簽署認購書后10天內付40%首付款且在11月30日前付清剩余首付的享9.5折；1年內付清全款的享9.7折；2年內付清全款享9.9折。

（圖/視覺中國）

恒大利用“恒房通”系統開展全員營銷賣房活動，如果是恒房通推薦的，則在上述優惠基礎上再享受額外9.8折和再減3萬元的優惠。以一套原價100萬元的新房計算，若是能享受全部優惠政策，則最低售價降到了74萬元，一套住宅房源的最高折扣幅度可達7.4折，商鋪則接近半價出售。

不過，一位恒大地區公司不愿具名的員工對經濟觀察報表示，并非所有項目都能享受到大力度的降價折扣，“尤其是在一些限價比較嚴格的城市，利潤已經不多了，是不會參加這么多優惠的。也許對外可以包裝成相應的折扣，但最終你買到的實際價格沒有這么大的力度?！?

據藍鯨財經報道，早在今年2月份，中國恒大便以所有樓盤享基礎優惠88折的促銷力度，率先打響了房企“降價潮”第一槍。

值得注意的是，據公開報道，恒大之前很少有這樣大的優惠，只有2016年3月時為了沖擊房企三強，采取過87折優惠購房的折扣。在恒大的帶動下，萬科集團、保利地產、金地集團等房企也陸續通過開盤優惠，推特價單位房等手段開展促銷。

萬科：廈門降價“沒有5折那么多” 打響三亞降價第一槍

在樓市“金九”成色不足的情況下，“萬科房子五折甩賣”的消息引爆市場敏感神經。

9月28日，市場消息稱，廈門“首開?萬科白鷺郡”別墅項目推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，原價500萬，現中間套一口價278萬元，邊套一口價298萬元。

據澎湃新聞了解，上述提到的萬科項目確實降價了，但并沒有5折那么多。

據首開?萬科白鷺郡的銷售人員介紹，該項目此前推出的別墅項目是帶50萬精裝修，同時配有16萬的車位，此次推出的項目是毛坯房。因此，扣除精裝和車位，項目的原售價在434萬左右，等于降價156萬，如此算來，降幅約在35.9%左右。

據悉，上述項目自9月26日開始認籌，意向金為5萬元。由于降幅較大，截至29日下午，已有200組認籌。據現場置業顧問表示，每天基本上有500組到訪量。由于到訪量的增加，29日當天該項目更是引來了廈門市房管局相關工作人員的到訪，并決定于當天結束認籌。

（圖/視覺中國）

中原廈門區域研究專員林少川指出，廈門現在一二手成交都挺低迷的，白鷺郡這一項目，此次降價力度確實挺大，對整個市場有較大的沖擊。在林少川看來，年底或現一波降價潮。

除了各大型號房企，不少中小企業也出了降價促銷，包括越秀地產、時代中國、北京城建、泰禾合肥院子、招商蛇口以及中糧等。這些企業在不同地區、不同項目有不同的營銷策略，根據實際情況采取相應的促銷手段。

易居中心總監嚴躍進表示，從房企的降價角度看，無論是大房企還是中小房企，其實都會面臨各類壓力。在壓力下，房企自然需要研究未來的發展策略。若是有積極回籠資金和拿地，那么實際上對于房企來說，其實還是需要降價的。但若是后續實際上壓力不大，還是可以煎熬或等待新的市場機會。