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文 | 陳興華 編輯 | 一鳴

多年以來，我國的高端醫療設備市場由國際巨頭占據，攻克高端醫療設備制造成“當務之急”。因此，中國醫療設備企業上海聯影醫療科技有限公司（下稱“聯影”）自11年創立時便被寄予厚望。7年以來，聯影已在國內打開市場，在PET-CT和中高端DR市場的產品份額等領域更是位居頭把交椅；同時，聯影著眼國際，開始海外的擴張之路。

10月19日，聯影首次公布其在美國布局的最新進展：一支本土化、行業經驗豐富的市場營銷和服務的核心團隊已經組建完畢；同期，坐落于休斯頓的全資工廠也啟動建設，預計明年下半年竣工。這兩項舉措，為聯影繼進一步深耕美國市場做了更充分準備。聯影正在逐步建立全球化的研發、生產、營銷和服務網絡。

（上海聯影醫療科技有限公司董事長薛敏）

聯影董事長兼首席執行官薛敏表示：“美國是世界上最大、也是最為重要的醫療設備市場。作為一家全球化的企業，為美國及其他更廣泛地區的客戶提供優質的產品和服務是聯影的發展目標。過去五年，我們已經在美國休斯頓、克利夫蘭和康科德分別成立了3個研發中心，專注于MR、MPET-CT、CT、RT等產品的研發和前沿技術探索。現在，我們正于休斯頓打造集研發、生產、市場營銷于一體的美國區域總部，以便更好地服務當地客戶。”

“注定艱難但長遠的路”

雖然聯影已經開始在海外起航，在其國內創業的經歷卻是歷經磨難。

2013年，中國超過日本成為世界第二大醫療器械市場。但國際經和組織、中國醫學裝備協會等組織同年公布的數據顯示：中國每百萬人擁有PET和PET—CT的數量僅為0.1臺，而美國的數字為5至6臺。

同時，國內高端醫療器械市場一直為通用(GE)、西門子(Siemens)、飛利浦(Philips)三家巨頭所把持，3家企業曾占據了國內高端醫療市場的近90%，牢牢掌控高端醫療設備定價權。而余下10%被其他國外醫療企業蠶食，約1.5萬家規模較小的國內醫療企業在高端醫療市場上幾乎為零。

在內憂外困之下，聯影第一家站出來專攻高端醫療產品線的中國企業，且要求“所有核心部件必須自主研發”時。艱難，從邁出第一步時就已注定。但聯影攻堅研發、力爭創新革變。

成立之初，創新戰略便被定義為聯影公司發展的兩大核心戰略之一。聯影董事長薛敏數次在行業論壇上強調指出，在高端醫療設備行業，一家公司的競爭力體現在是否能掌握核心技術。唯有掌握核心技術，才能真正擺脫山寨、擺脫低端追隨，不再受制于人。

基于薛敏的創新理念，聯影初創團隊逐漸明晰了他們所追求的“聯影標準”：全線產品必須有至少兩個“人無我有”的創新點，哪怕是屬于普放的產品也必須創新。由聯影醫療七大事業部CEO組成的最高評審小組為所有即將貼上聯影標識的產品制定了一個標準“閥值”：聯影第一代產品必須通過自主創新達到世界一流軟硬件技術水準，且全線產品必須有獨特的創新亮點。

（2014年第23屆中國國際醫用儀器設備展覽會暨技術交流會 聯影展臺）

“聯影醫療的核心競爭力是人才和平臺。值得驕傲的是，聯影這個平臺已經吸引了很多海內外頂尖人才。人才和平臺缺一不可，否則聯影也走不到我們想去的未來。”薛敏曾說。，目前，聯影已經擁有一支世界級人才團隊，包括140余位海歸科學家，500余位深具行業研發及管理經驗的專業人士。目前，聯影人才梯隊總數達3200多人，其中近50%為研發人員。

成立四年，聯影成績斐然：計算機斷層掃描（CT)、分子影像（PET/CT)、磁共振（MRI)等七大高端醫療設備事業部拔地而起，與聯影研究院交互并行；17款自主研發的系統與軟件產品全線鋪開打入市場；2014年銷售元年即收獲近10億訂單，全線產品在全國裝機數量逾數百臺；聯影研發中心根植中國，輻射全球。曾經中國高端醫療設備行業外資企業一統天下的舊格局，已然開始崩裂。

去年9月15日，聯影獲得33.33億元A輪融資，投后估值333.33億元，這是目前為止中國醫療設備行業最大單筆私募融資。完成融資后，聯影公司董事長薛敏仍感如履薄冰：“融資不代表已經接近成功，我們走的這條路注定艱難，卻也注定是一條可以走得長遠的路。”

（2018年第79屆中國國際醫療器械（春季）博覽會 聯影展臺）

“風正從中國吹來！” 強勢出海

薛敏曾表示，“在外資品牌一統天下的高端醫療設備市場，我們的目標不是求生，而是求勝。很多國內企業并未打算求勝，而僅求生——他們滿足于以低質低價產品在中低端市場分一杯羹，缺乏與國際一流試比肩的信仰和勇氣。”隨著在高端醫療設備不斷突破，聯影的腳步已不止于國內，開始踏足海外，與國際一流企業同臺競爭。

2015年，聯影與英國Cerno公司簽署為期5年的5800萬英鎊的銷售協議，在英國衛生署(NHS)綜合醫院使用聯影的成像設備。由于首次在該領域與中國企業合作，英國方面負責人迪斯利當時表示，“我們感到非常興奮。”

2017年5月，由聯影與美國頂尖分子影像科研團隊“探索者”聯盟攜手打造的“史上最強PET-CT”――世界首臺全景動態掃描PET-CT uExplorer探索者，在中國國際醫療器械博覽會上首度亮相。這款全新的PET-CT，好比是觀測人體內部的哈勃望遠鏡。與傳統PET-CT相比，其靈敏度提升了40倍，掃描速度從20分鐘縮短至15到30秒，掃描時產生的輻射劑量被降至1/40。該產品在今年世界核醫學年會以及比利時全景PET研討會上取得了轟動性的反響。

（聯影世界首臺全景動態掃描PET-CT uExplorer探索者）

“風正從中國吹來！”2017年8月24日，日本名古屋，中國進駐日本首臺PET-CT慶典儀式現場，日本核醫學會理事長、大阪大學教授的一番話，引得臺下掌聲雷動。這臺PET-CT落戶的醫院，是作為全日本最大的單體醫院、位于愛知縣名古屋市的藤田保健衛生大學醫院，“收藏”世界最新銳的尖端診斷、治療設備，為日本乃至全球患者提供高端醫療服務。

2018年10月19日，聯影首次公布其在美國布局的最新進展：一支本土化、行業經驗豐富的市場營銷和服務的核心團隊已經組建完畢；同期，坐落于休斯頓的全資工廠也啟動建設，預計明年下半年竣工。這兩項重大舉措，標志著聯影繼在美建立研發中心后，為進一步深耕美國本土市場而做更充分準備。

目前，聯影已有覆蓋PET-CT、MR、CT、DR各產品線的14款醫學影像設備通過FDA 510 (k)，銷往美國的首臺設備近期已在德克薩斯州客戶處裝機；預計到2019年下半年，聯影多個產品線的設備將逐步實現本土化生產。同時，聯影還與美國康奈爾大學、加利福尼亞大學戴維斯分校、華盛頓大學等高校等科研機構緊密合作。