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文 |莊怡 編輯 |文平

“嘭”，這是清脆的水果和木板碰觸的聲音，偌大的白色透明塑料袋，裝了滿滿10斤獼猴桃，得知記者們的到來，湖南小沙江的村民迫不及待將今年種植僅剩的一些獼猴桃拿出來招待。比之北上廣精品水果店包裝精美價格昂貴的獼猴桃，此間滋味有過之而無不及。

圖說：半個手掌大的小沙江獼猴桃還帶著冷庫的余溫，輕撮一口，唇齒生津，即便是沒有熟透的“硬茬”，也毫無生澀之感，只覺甘冽。

小沙江鎮位于湖南省邵陽市隆回縣西北部，地處有“世界神秘綠洲”之稱的雪峰山脈中段東麓，平均海拔1350米，年平均氣溫11℃，屬典型高寒山區。當地的土壤含硒量是世界的25倍，全國的30倍，極大的晝夜溫差成就了獼猴桃獨一無二的口感。

酒香也怕巷子深，很難想象如此美味此前竟在深山埋沒而無出路。由于交通不便、農產品本身利潤薄，加之不善經營，當地的農戶們一直以來生活貧苦，有的還住在有著一百多年歷史的老破木房子里，領低保度日。

最近幾年，情況慢慢迎來轉機，2015年開始，隨著精準扶貧逐步深入，在當地政府、新農人、企業的努力下，這些貧困戶們的生活開始改變了。質量上乘的獼猴桃，給農戶們帶來了走出窮困的希望。

獼猴桃也有春天

隆回縣是國家扶貧開發工作重點縣，全縣建檔立卡貧困戶共56587戶195690人，是湖南省建檔立卡貧困人口最多的縣。公開資料顯示，隆回縣2017年人均GDP 15016元（2017年全國人均GDP 59660元），財政總收入12.1億元。目前，未脫貧87641人，127個貧困村未退出。

小沙江鎮位于隆回縣西北部，產有金銀花、獼猴桃、紅糖等農作物。先從隆回縣城驅車40分鐘到山腳下，再沿著蜿蜒20多公里的山路開1個半小時，才能到小沙江鎮。江浙地區早已消失的木頭房，在這里仍隨處可見。

為了幫助貧困戶實現精準脫貧，2015年起，隆回縣政府成立了由分管農業的副縣長任組長的獼猴桃產業化建設領導小組，大力發展獼猴桃產業。據介紹，近三年，隆回縣落實獼猴桃產業獎補資金126.2萬元 ，全縣共完成獼猴桃新擴面積7000多畝，完成品種改良面積1200畝。

2016年上任的70后隆回縣委書記王永紅對精準扶貧有自己的一套，小沙江獼猴桃“野蠻生長”的slogan就是他的杰作。王永紅告訴觀察者網，這個定位有兩方面考慮。一是小沙江獼猴桃純天然不打農藥，自然生長；二是這種自然生長的環境和湖南人“霸蠻”的精神相契合。

有了產品和定位，還得開拓銷路。創業公司“農優一百”的負責人李恩偉是這次小沙江獼猴桃品牌的操盤手。從2014年接觸農產品，并成功銷售“李金柚”開始，李恩偉和農業結下了不解之緣。

他告訴觀察者網，他們目前正在做的是把小沙江獼猴桃的故事講好，商品化做好，傳播做好。希望可以打造成經典案例，運用這種模式發掘更多優質農產品。“農村不應該這么苦，好的農產品也不應該這么賤賣。我們的消費者也不應該是買到讓人不放心的農殘超標的、重金屬超標這樣的東西”。他相信，未來農產品可以朝著優質化、標準化、規模化和品質化的方向發展。

和李恩偉一起搭檔的當地電商伙伴是“有客瑤來”。平臺創立時間不長，野心卻很大，要幫助當地特色農產品打造品牌，走出隆回，走向全國。目前已陸續上架了龍牙百合、金銀花、山界古法紅糖、小沙江獼猴桃等農產品。

圖說：李恩偉和小沙江獼猴桃

貧困老農的一封書信

萬事俱備只欠東風。畢竟，互聯網時代，有線上流量才有曝光和銷量。

11月2日，微博CEO王高飛（微博名@來去之間）轉發的一張老農的感謝信火了。在這封信中，來自湖南省的農民康忠全感謝了新浪微博、共青團中央發起的“我和我的家鄉”活動，因為何炅的代言，小沙江獼猴桃打響了知名度，讓他今年增收了4000元。

11月中旬，觀察者網在康忠全家看到，門前是坑坑洼洼的泥土路，家里是有著100多年歷史的木頭房子，為了防蛀燒的草料把家里熏的黑乎油膩。康忠全是鎮里的貧困戶，因病致貧，一年醫藥費需要30多萬，醫保報銷了十多萬，自己還需要負擔十多萬。如今，康忠全和三位村民合伙種植了50畝獼猴桃。雖然以得到政府兩年每畝400元的補助，康忠全卻一直為銷量發愁。

要幫助農民提升農產品的銷量，離不開各方的支持。今年9月，隆回縣首次發布“小沙江獼猴桃”品牌，書記王永紅親自站臺推廣；10月，微博“農品上熱搜”活動發掘到了小沙江獼猴桃品牌，借助明星影響力推動銷量。

面對觀察者網的采訪，康忠全也提及何炅在微博上的推廣，以往獼猴桃客商收購價只有1.2-1.5元/斤左右，現在價格翻了幾番，可以達到5元/斤左右，算下來比去年增加純收入4000元。

圖說：康忠全手捧自家種的獼猴桃

據統計，何炅推廣的這段視頻在微博的播放量達到320多萬次，小沙江獼猴桃在“農品上熱搜”活動中熱度也達到了11.3萬。李恩偉表示，明星在微博上的宣傳激活了很多老客戶，現在當地30%的獼猴桃通過電商平臺銷往全國各地。今年獼猴桃上市后的兩周里，通過電商渠道已經賣出4萬多斤。

不只是小沙江獼猴桃，觀察者網了解到，目前，已有平度蘋果和葡萄、碭山酥梨、沂源蘋果、隆回小沙江獼猴桃、鎮沅瓢雞、大興西瓜和葡萄、元陽紅米、西盟米蕎和百花蜜、保山甜柿等多款農產品“上熱搜”。

據介紹，“農品上熱搜”活動計劃持續2年，通過邀請各地政府和在“三農”領域有影響力的用戶共同參與，“讓更多小沙江獼猴桃、碭山梨這樣的優秀區域品牌在互聯網上成長壯大。”微博政務運營總經理李崢嶸說。

“現在政府這個產業扶貧政策好，我們農民嘗到了甜頭，政策好，關鍵我們自己還要加油，我們不加油不行。”康忠全說。

精準扶貧道阻且長

今年6月，我國在農歷9月23日設立了第一個農民豐收節。這意味著從國家形式層面開始重視三農問題。在此契機下，貧困縣們精準扶貧也有了更多倚仗。在此基礎之上，農戶、政府、銷售商家、平臺也都面臨新的責任和機會。

鄉里的扶貧干部胡新告訴觀察者網，扶貧最難在“扶志”，要告訴貧困戶們靠雙手養活自己，不是靠國家救濟；其次要“扶技”，幫助他們有一技之長；最后要“扶產業”，讓農產業發展起來。

胡新自掏腰包給幫扶對象購買的大米、牛奶、油等產品

小沙江鎮副鎮長李臘生介紹，三年前村里開始扶貧攻堅，目前全縣的貧困戶從原來的1386戶減少到現在的400多戶。2016年開始，縣里通知新的扶貧政策，種植獼猴桃面積達50畝及以上的，每畝可得到兩年400元的補助。

“從今年的增收情況來看，我們全鎮大概銷售兩千多噸獼猴桃，結合“有客瑤來”這樣的銷售平臺來看，不出幾年我們有望能夠達到一萬畝，將來這個產量也要成倍增長。”李臘生表示，希望到2019年，可以實現全部脫貧。

以小沙江獼猴桃為例，“有客瑤來”負責人蔣艷告訴觀察者網，今年小沙江獼猴桃線上共銷售9萬斤禮盒裝，社區社群銷售了一萬斤左右，此外通過線下渠道批量采購的約3萬斤。不過尚沒有選擇在各大主要電商平臺銷售。對此負責人李恩偉解釋，平臺強勢商家弱勢，農產品本來利潤就薄，加上壓價更加盈利無望。此外，低價也很可能會導致農民作假。

業內人士分析指出，目前國內各大電商平臺都推出了自己的扶貧項目，都在積極幫助農產品上行，但囿于平臺本身的限制條件較多，尤其對沒有形成標準化和規模化的小農戶們并不友好。相比之下，微博作為開放且交互性極強的社交平臺，探索出了新的模式，即通過開展微博主題活動、推熱搜等方式，讓農產品獲得巨大的流量曝光，再結合電商，徹底幫助農戶們打開銷路。

微博站方向觀察者網表示，未來，微博還將與各地政府聯動，挖掘本地特色產業資源，通過微博進行持續推廣，打造具有本地特色、在網上有知名度和吸引力的產業品牌。微博計劃在兩年內幫助30個貧困縣每縣至少建立一個特色品牌。

李恩偉補充認為，微博在信息流傳播上做的非常好，如果可以持續性的推進區域公共產品品牌化，并加強銷售轉化能力，能有更好的扶貧效果。微博CEO王高飛也在思考這個問題，他在微博上表示，微博是否可以給資源推區域農產品品牌，而不是僅限于某個農戶或者某個縣，這樣更有利于提升效率。