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本文來自全天候科技

“我們在2018年全年的手機出貨量增長了30%以上，整體是增長的。”3月19日，小米公司CFO周受資在2018年全年業績溝通會上對媒體強調。

在IDC的數據中，去年四季度，小米手機出貨量下降34%，引起多方關注。在此次業績發布會上，周受資解釋說，這是因為小米在去年下半年開始產品組合調整，全季度實際只發布一款手機，因此造成銷售下滑?！敖衲暌患径任覀儼l布了非常多產品，整個產品節奏要將去年四季度和今年一季度結合來看，才會比較完整?！?

此外，周受資表示，在小米備受關注的互聯網服務領域，去年實現良好增長，同比增長61.2%至人民幣160億元，不僅如此，互聯網服務的多元化程度也在提升，“在互聯網收入中，我們在廣告和游戲之外的收入已經占比超過30%，包括IoT設備、國際化互聯網收入、電商和小米金融?！?

在此次交流會上，周受資同時回應了小米9最近的“缺貨話題”，他表示，因為小米9的技術非常復雜、生產難度高，在起初的產能爬坡期的確遭遇一些壓力，不過，他預計在3月底以前，小米9系列整體出貨量將達到150萬臺。“在小米內部，從雷總開始，大家都高度重視這個問題”。

以下是業績會媒體提問環節實錄：（經全天候科技整理）

記者：周總您好，我們注意到小米2018年手機出貨量有所下滑，產品的發布節奏也與2017年有很大不同，2018年四季度，小米一款紅米手機都沒有發布，造成這種現象的原因為何，對于2019年有何影響影響？

周受資：首先，我們2018年全年的手機出貨量是增長的，小米是增長了30%以上，所以2018年全年，在手機出貨量的角度我們是增長的。我們四季度手機出貨量，主要原因還是我們主動進行產品組合的調整。四季度，本質上我們只發布了一款新品，就是10月發布的小米mix3，它是個很重要的產品，因為它是我們最高端的產品，有助于小米更好地穩住高端市場份額。不過，它本身的出貨量不會特別大。

從產品節奏的角度，主要幾個價格段的機型都是在今年一季度發布的，包括1月份發布的Redmi note7，在一個月就賣了100萬臺，我們預計在3月底出貨量可以達到400萬臺。2月份發布的旗艦手機小米9，這款手機比較火，我們預計在截止這個月底我們的供應量能達到150萬臺。然后另外是昨天我們發布的兩個Redmi產品還沒開始賣，所以我也沒有什么數字跟大家同步，不過初步感覺，市場反應非常好。

記者：關于財報里面講到IoT和消費生活產品業績上漲良好，這條業務的未來發展趨勢如何？

周受資：公告里面有公布我們IoT和消費品的毛利，可以參考，總體趨勢應該是上漲趨勢。

展開說一下AIoT的戰略，在2019年初，雷總把AIoT定位成我們集團最重要的戰略之一，形成手機+AIoT雙引擎戰略，已經把它提升到集團最高戰略層面。

本質上，做這么多款產品，核心是要把用戶和這么多IOT設備更好地連接起來，所以，最重要的事情是要確保在AI的賦能下的用戶體驗做得越來越出色。在這個領域，我們是全球最大的IoT消費平臺之一，所以我們很多工作都是突破性的，是前所未有，所以我們感到非常興奮，在AIOT領域里，未來5到10年我們也會持續的投入。

記者：在5G出臺后，會不會有5G IoT產品的出現？

周受資：我們整個行業對5G新機會是充滿了期望，目前來說，從手機端看，5G的機會比較顯著，從IOT領域里看，整個行業還在琢磨最好的用戶場景和最好的用戶體驗會是什么，不止我們一家公司，也有其他公司在研究未來的主流的場景會是什么。

不過本質上，它會離不開非常好的設備，所以我們今天在AIOT的布局里面，是讓我們獲取5G IoT的重大優勢。

記者：小米投資的很多企業已經上市了，看到你們也投資了愛奇藝等公司，你們會增加投資或者減持嗎？

周受資：截止2018年年底，小米已經投了260多家公司，我在這聲明小米不是個財務投資者，我們是戰略投資者，所以是投資了260家公司，都是為了促進我們在業務上的合作。

去年一年之間有九家公司上市，所以我們所有的被投企業里面上市公司的名單超過十家。關于增持或減持的計劃，因為涉及到其他上市公司，不方便投入透露。不過本質上，我們覺得過去投資的260家公司不止在業務上幫助了我們，在未來一段時間還能持續地幫我們帶來投資的收入。

記者：我們注意到，小米的整體硬件綜合利潤率僅有1%，是采取了哪些策略和措施能夠讓利潤率保持這樣低的水平；反之在利潤率降低的情況下，如何來反哺我們的集團來保持盈利能力。

周受資：我們綜合凈利率不超過5%承諾背后，是在上市之前，內部經過多輪討論，經過董事會的批準，覺得小米還是要堅持我們的使命。

我再重復一下，這很重要——堅持做感動人心、價格厚道的好產品，讓全世界的人可以享受科技的樂趣——這個事情是需要堅持的。所以在當時我們就試圖寫進章程里，確保這一代、還有未來所有小米的管理層都能明白，我們的核心是要跟米粉做朋友，要確保我們做的事情是厚道的，倒逼自己在所有效率方面都提升。

包括今天提到的費用率控制在十個點以內，包括在產品質量上下的巨大功夫，然后把省下來的錢還給消費者，這一系列的動作。

整個集團去年一年，加上互聯網業務調整后的凈利有86億人民幣，增長速度接近60%。還是因為我們是一家提供了非常大量互聯網服務的公司，我們的互聯網收入已經高達160億。我們很多絕大部分的凈利其實來自互聯網服務

記者：要站穩中高端市場的戰略核心點在哪里？比如說資源、技術等等。

周受資：我們之所以把小米品牌和Redmi品牌分開，是因為我們希望小米系列可以更好地投入極致用戶體驗，還有極致的創新。所以，未來一段時間還是創新和極致的用戶體驗，來體現中高端機的吸引力。

在這方面我要強調兩點，第一是我們在研發投入上，作為一家創業8、9年的公司三年累計就突破110億人民幣，不止在手機上，也在AI、互聯網服務上做了巨大的研發投入，這是一個綜合的用戶體驗的提升。

記者：在IoT的投入方面，有沒有對某個IoT領域的偏重點，比如是更想要注重發展電視這一塊，還是要發展新的產品、做更多的研發？

周受資：我們會自研的產品有幾大類，分別是手機、筆記本電腦、電視、空調和洗衣機，這五個我們都在2018年有更新，獲得新品的發布。

除此之外，我們還是通過生態鏈的模式，孵化了一百多家做智能硬件的公司，來豐富我們整個小米IoT的產品線。投入的背后，本身很大部分的投入是在AI的總體研發。小愛同學是我們今天能看到AI賦能IOT最好的用戶交互體驗的工具之一，它其實背后有非常多的技術研發和投入，我們在過去一段時間、和在未來一段時間在AI上做非常大投入。

記者：小米9公開發售有推遲，是不是有遇到貨源短缺的問題，當中是供應鏈上出現了什么問題，公司日后會怎樣去解決？

周受資：這款產品因為用了非常多的領先技術，所以它整個生產環節是比較復雜的。我們在剛開始爬坡時，的確碰到一些壓力，不過到這個月底，我們預計供應量可以達到150萬臺。這個事情在小米內部，是從雷總開始，大家是非常高度重視的。我們在未來一段時間里，也有把握可以穩定地給和我們的用戶供足夠的貨，

記者：去年研發開支預算增加了83%，今年說預算大概多少？

周受資：我們在研發上的投入，主要圍繞這三塊，分別是手機、AI和互聯網服務，這三塊投入對于我們來說都非常的重要。

記者：我們看到在兩會時，雷軍提過一個關于民用航天立法的提案，對于小米戰略投資來說，有考慮投入這種航天公司嗎？

周受資：小米總體的戰略投資策略，還是圍繞著我們的業務，關于航天，這是一個非常重要的領域，不過我們目前沒有在航天領域做任何投資，所以也沒有什么額外分享的。