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（觀察者網(wǎng)訊 文/燕妮）在一二線的用戶增量見(jiàn)頂之后，各家平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。8月19日，阿里巴巴宣布今年聚劃算的99大促，正式升級(jí)為“99劃算節(jié)”，這是阿里繼3月重啟聚劃算、盤(pán)活下沉市場(chǎng)的又一造節(jié)行動(dòng)。最近幾個(gè)季度的阿里財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓當(dāng)季新增用戶中70%以上均來(lái)源于下沉市場(chǎng)。阿里希望此次推出的新玩法能為平臺(tái)和商家?guī)?lái)更多增長(zhǎng)。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博介紹，今年的99劃算節(jié)將于9月1日起全面啟動(dòng)，為期10天，期間有超百億補(bǔ)貼，最后兩天還有全民瓜分5億現(xiàn)金活動(dòng)。

同時(shí)，阿里也公布了重啟聚劃算以來(lái)的戰(zhàn)績(jī)。今年1月到8月初，超過(guò)80個(gè)頭部品牌在聚劃算實(shí)現(xiàn)超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)，還有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達(dá)斯、瀘州老窖等在內(nèi)的47個(gè)頭部品牌同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

對(duì)于下沉市場(chǎng)，外界關(guān)心的是接下來(lái)這些用戶的增長(zhǎng)空間還有多大？已有的用戶消費(fèi)能力會(huì)像一、二線城市消費(fèi)者一樣高速增長(zhǎng)嗎？為了解決這些問(wèn)題，聚劃算針對(duì)下沉市場(chǎng)提出了“三大用戶覆蓋網(wǎng)”，包括“電力圖”、“火聚手”和“共享網(wǎng)”。

劉博在現(xiàn)場(chǎng)介紹，“電力圖”是借助阿里生態(tài)內(nèi)部的諸如淘寶、天貓、支付寶、優(yōu)酷等入口，聯(lián)合外部的微博、抖音、快手等渠道幫助品牌和商家觸達(dá)更多用戶。

“火聚手”是基于親友關(guān)系的好貨分享。用戶可以和親友一起搶好貨，賺紅包。這一工具旨在激活百城千縣親友關(guān)系網(wǎng)。

“共享網(wǎng)”，是將參與品牌的會(huì)員與聚劃算、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)員做進(jìn)一步打通，將品牌觸達(dá)用戶的渠道與平臺(tái)的觸達(dá)能力結(jié)合在一起，讓品牌將新獲取的下沉市場(chǎng)用戶，拉入一個(gè)共享流量池，以此覆蓋更多用戶。

阿里方面表示，99劃算節(jié)是雙11之前的最重要大促，聚劃算“特賣(mài)”模式吸引來(lái)的下沉市場(chǎng)新客戶，將成為品牌發(fā)力雙11的新動(dòng)力。

水星家紡的品牌負(fù)責(zé)人在采訪中向觀察者網(wǎng)等媒體透露，在內(nèi)部的618總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，大促期間新客的轉(zhuǎn)化率是2%，老客的轉(zhuǎn)化率是12%。在客單價(jià)方面，老客的客單價(jià)更是新客的3倍。

基于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，品牌決定將原來(lái)的床品四件套拆開(kāi)賣(mài)，通過(guò)降低客單價(jià)吸引新客先來(lái)體驗(yàn)，只有第一次購(gòu)物滿意了才會(huì)產(chǎn)生第二次的復(fù)購(gòu)，進(jìn)而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。原先精力在一二線城市的水星家紡如今通過(guò)聚劃算等渠道在下沉市場(chǎng)收獲了187%的增長(zhǎng)，同時(shí)，子品牌還間接帶動(dòng)了主品牌的銷(xiāo)量。

在現(xiàn)場(chǎng)，聚劃算還宣布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，將推出新的數(shù)字化工具，激活10萬(wàn)個(gè)品牌商家，打造100萬(wàn)款爆發(fā)單品，孵化100個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，培育10000家數(shù)字化工廠，讓產(chǎn)業(yè)帶日均訂單量突破1000萬(wàn)。