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來源：鈦媒體

作者：格物消費

在經歷了4個月的籌備、組建團隊、營銷、渠道拓展后，蘇榮沒想到和老板嚴佳最后一次見面居然是在派出所。

起因是嚴佳去了一家CVS店里，要把自家的一次性電子煙收回來，但店主并不認識這位老板，怎么說也不給，非要讓當時鋪貨的渠道小伙子過來才行。情急之下，嚴佳報了警，店主，嚴佳，連著這位渠道小伙子蘇榮一起都進了派出所。

嚴佳給出的理由是動銷不佳，要把貨拿回去。但蘇榮不理解老板為什么不直接打招呼，反而要偷偷跑過來自己收，還連累他也進了派出所。

這只是冰山一角。

事實上，在四個月的時間里，嚴佳手下這家名為Love's Prey的初創的電子煙公司經歷了裁員，高管和創始人反目之外，還上演了老板銷毀證據、深夜辦公室對峙等一系列戲碼，矛盾的背后是欠薪、沒有補償和沒有勞動合同的員工。

如今Love's Prey北京辦公室除了少數幾個員工之外，大部分員工已經被辭退，一位曾經的員工在朋友圈里開始做外貿尾單的生意，拖欠的工資甚至以貨抵。

除了血本無歸的的數百萬資金，還有所有人投入的精力與汗水也付之東流。

Love's Prey這家電子煙公司，表面上看起來是因為“斷電”影響了生意，事實上，想掙快錢的人，大多都陷在了一灘爛泥里，只是在魚龍混雜的電子煙行業里，更能瞧見貪欲的眾生相。

我們用了7000字，將這家公司發生的故事客觀記錄下來。

01 深夜對決

一個電話打破了張鵬的心境。

深更半夜接電話本就叫人不爽，電話里頭說的事更讓人不爽。

“你趕緊來吧，出大事了，地了震了！”

電話那頭是好友兼同事林建宇，林建宇這會兒給自己電話，因為什么，張鵬心頭已然猜到了幾分，便問：“怎么了？撕了？”

據林建宇的講述，的確是撕了，和誰撕？當然是和現在公司的老板。

于是，張鵬又給老板嚴佳打了個電話，嚴佳卻道：“沒事，沒事，你不用來。”

同事和老板截然相反的反應叫張鵬有些心神不寧。回想這兩個月來，公司發生的事，種種啼笑皆非，細想肯定撕了，只是這大半夜的，兩人還跑公司去“深夜對決”，不過給大家徒增笑料罷了。

張鵬畢竟擔著公司一個中華區銷售總監的名頭，出了這等“大事”，覺得自己還是應該去“事發現場”看看。

連夜趕到位于四惠國粹苑公司，半夜兩點，林建宇和一幫兄弟正在和老板嚴佳對峙，張鵬聽了一會才明白這件事是怎么回事：

原來嚴佳萌生了關掉公司的打算后，并沒有通知其他員工，這些員工一沒有簽合同，二沒有勞動補償，作為領導的林建宇怕老板關停了公司，自己和手下這幫兄弟連工作過的證據都沒有，就在凌晨悄悄來到公司，打算帶一些個人物品和能夠證明自己工作過的證據。

沒想到這個時候，老板也殺過來了。

原來老板嚴佳擔心他們被辭退后回來公司偷東西，所以半夜來公司看一眼，沒想到，兩撥人居然同時撞見了。

氣氛頓時變得非常尷尬。

林建宇也顧不得情面了，直接質問嚴佳賠償事宜，雙方爭吵的非常激烈，嚴佳最開始并不打算賠償，最后在眾人的逼迫下，不得不決定延期發放工資。

幾個月前還在上海電子煙展風光一時的Love's Prey，如今已經淪落到連辭退員工的工資也不愿發的地步了。

值得一提的是，公司的這些員工從頭到尾都沒有正式的合同，更別說五險一金。

02 開始的開始

故事還要從公司剛剛成立說起。

2019年8月24日，是張鵬加入Love's Prey公司的日子，在此之前的一天，在好友林建宇的引介下，張鵬和Love's Prey公司的老板兼創始人嚴佳在咖啡館見了面。

林建宇和張鵬從前就是同事，即使都離職后還是保持著朋友關系，這回，也是因為林建宇的邀請，才答應攪和進這樁創業夢想里。

Love's Prey是嚴佳給自己電子煙品牌定的名字，可是談及品牌名字的來源，嚴佳扯了一通概念，最終張鵬也沒弄明白到底是怎么回事，不過這只是小事，畢竟嚴佳是創始人。

在此之前，張鵬完全不了解嚴佳，僅僅知道嚴佳是電子煙的ODM、OEM出身，雖說沒做過快銷行業，但怎么也應該比自己要了解電子煙。

“第一次見面，我心里就有點懸，他并沒有一個完整的規劃。”

不過北京人好面子，既然已經答應了幫林建宇的忙，張鵬也就沒有猶豫，覺得自己應該在Love's Prey創業初期，運用自己所長，幫他們一把。

張鵬做了很多年的酒水行業，對酒水行業非常熟悉，另外張鵬也很想能夠有個新的圈子發展并且能大展拳腳。

“加上自己是煙民，覺得電子煙是個不錯的發明，它有很多想象空間，所以我覺得或可一試。”

從某種程度上說，電子煙不能稱之為“行業”，更談不上“產業”。

相比較于傳統成熟的快銷行業亦或這兩年熱得不行的“AI智能”“大健康”等，電子煙市場太小，也太松散了。

但小煙時代，的確沒有什么技術壁壘。

除了專業的老玩家或資深供應鏈人士會從電池、霧化結構、材質工藝上去區分上手的優劣，對于消費者來說，所見即所得——外型同質化比比皆是。

就像同樣擺上一杯燕京、哈啤、嶗山，如果都是純生的話，亦很難有人能明顯區分。

2019年9月的第一周，大伙把辦公室選址在了北京東四環的一個地方，月租2萬一個月，這個價格可以說是非常劃算了。

雖說公司還未注冊下來，但招聘的步伐不能停，從財務到銷售，各個崗位都得有人，而林建宇和張鵬也理所當然的成為了個中領導，張鵬這中華區銷售總監的名頭就是這么來的。

Love's Prey和很多創業公司一樣，一開始就樹立了遙遠的目標，朝著中國有3.5億煙民的“偉大夢想”進發，似乎沒有想過要讓3.5億煙民都成為電子煙用戶是一件多么困難的事。

03 猝不及防

的確，那個時候的電子煙行業是真的火，火到什么程度呢？

一線城市的電子煙展會幾乎都是人擠人，有想分一杯羹的，也有想看熱鬧的。

“99%的電子煙出自深圳”這是業內的共識，58家廠商中36家來自珠江三角洲就是這一行業現象的縮影。

嚴佳就是來自深圳，長期混跡深圳這樣一個與電子煙骨血交融的地方，電子煙的利益有多寬多廣，他再清楚不過了。

但是商業的潛規則就是，當多數人都知道一個東西賺錢時，那它離走向下坡路也不遠了。

可這絲毫不阻礙所有想賺錢的人，他們來自各行各業，來自五湖四海。

林建宇是做媒體出身，不同于做ODM出身的嚴佳，也不同于快銷行業出身的張鵬，他將人脈看得非常重要，這可能是所有媒體人的共性，知曉輿論和人脈的重要性。

尤其對于Love's Prey這樣一個名不見經傳的新品牌而言，打出名聲顯得尤為重要，林建宇也在此處花的功夫最多。

各大電子煙展會上，林建宇拿著Love's Prey的產品，四處介紹，與各行業大佬合影，以求博得更多好感與存在感。

張鵬則是發揮自己多年快銷行業積累下來的渠道，將Love's Prey的產品鋪展到了各路大大小小的店面。

“我們一開始的想法是，小到讓一整條街的人都知道Love's Prey，所以就要密集式分銷，讓一條街所有大大小小的店都有這個產品。”

豐富的渠道資源是張鵬的優勢，即便是小區里沒有名字的夫妻店，他也能將產品鋪進去，對于一個不起眼的品牌而言，不能放過任何一個可以推銷和售賣的渠道，哪怕店再小。

可是很快，張鵬就發現，從CEO到CV沒有一套完整系統的方法。從售前、中、后到倉儲，整個供應鏈沒有一個規范的SOP。

“工作變成了，嚴老板給你啥，你就去把它變現，這一切在我看來非常業余，不成熟。”

只拿鑰匙，當家不主事，在不少大型成熟企業待過的張鵬對此有些苦惱，公司在創業階段，各方面的事務不完善，都可以理解，但他似乎連改進的希望都沒看到。

即使是在如此不成熟的操作下，Love's Prey作為一個年輕的品牌，還是以一種可喜的速度在進步。

9月16日開始鋪渠道，到9月31日，鋪了556個點位，公司賣了5500塊錢，10月份，即便遇上了經常斷貨、缺貨的情況，公司還是賣了3萬塊錢。

“11月份如果沒鬧掰那事的話，其實可以沖到10萬塊錢。”

看起來明明一切向好的公司，為什么突然說不干就要不干了呢？禍根其實很早就埋下了，不成體系的供應鏈以及沒有章法的管理制度，每一天都在拖垮整個脆弱的團隊。

但收入與團隊整個運作的所有成本比起來，顯得有些微弱，嚴佳知道自己應該即使止損。

粗略估算一下，Love's Prey公司人員一個月開支20萬左右，房租一月2萬，前后參加了兩場展會，一場10萬，兩場就20萬左右，七七八八算下來，不包括貨品都有100來萬了。

“可是他止損的方式是完全錯誤的！”