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天貓發(fā)布2020年新品戰(zhàn)略：打造300個(gè)銷售額過億的新品
最后更新: 2020-01-08 22:51:47（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡）
在2019年初立下將發(fā)布5000萬個(gè)新品的flag后，天貓?jiān)?月8日中國新品消費(fèi)盛典上公布了自己的答卷，2019年全年，天貓發(fā)布的新品數(shù)量突破1億。
同時(shí)天貓宣布，新品仍然是天貓2020年的重要戰(zhàn)略，并確定了今年的flag：2020年，要助力打造300個(gè)銷售額過億的新品、1000個(gè)新品銷售額過億的品牌。
此外，天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示，“感官、健康、高效、旅居、硬核、聚光、社群、創(chuàng)藝、安慰”將是2020年品牌需要抓住的9大新品消費(fèi)趨勢。
天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛
天貓認(rèn)為，新品是品牌增長的重要來源。從數(shù)據(jù)來看，天貓新品銷售額占比連年增長，從2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超過500個(gè)品牌新品銷售額過億。
例如，2019年突然爆紅的速溶咖啡品牌“三頓半”，2019年雙11當(dāng)天銷售額就超過2018年全年，更是上一年雙11的10倍，一舉超過此前霸住咖啡品類王座10年的國際巨頭雀巢，成為天貓咖啡第一品牌，更成為第一個(gè)登頂雙11咖啡榜首的國貨品牌。
在創(chuàng)始人兼CEO吳駿看來，這個(gè)2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發(fā)，最重要的原因就是新品。此前，三頓半依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)新品，往往不知道用戶到底在想什么。后來通過天貓數(shù)據(jù)，三頓半發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)買了50杯咖啡，意味著他有日常喝咖啡的習(xí)慣，也更容易長期購買。
因此，三頓半調(diào)整了新品的開發(fā)節(jié)奏：從9顆裝，改成了24顆裝，并設(shè)計(jì)了鼓勵(lì)買2盒的促銷策略。 事實(shí)證明這是對(duì)的：“超即溶咖啡”新品上市三個(gè)月，銷售額就占到全店的50%，現(xiàn)在更高達(dá)80%，成為2019年天貓雙11咖啡單品銷量的第一。
此外，傳統(tǒng)大牌也因發(fā)布新品迎來“第二春”。鄂爾多斯在天貓發(fā)布聯(lián)名款新衣，連續(xù)3年雙11銷售額過億；巴黎歐萊雅2019年新品銷售額增速超過500%，與天貓共創(chuàng)研發(fā)的新品“零點(diǎn)面霜”，成為雙11期間銷售額過億的超級(jí)單品；老字號(hào)英雄鋼筆與施華洛世奇聯(lián)名推出一款高端水晶鋼筆，半年內(nèi)拉動(dòng)了30%的增長……
據(jù)悉，今年9月，包括聯(lián)合利華、資生堂在內(nèi)的全球十大巨頭宣布：未來，中國市場50%以上的新品在天貓平臺(tái)孵化，此外，億滋、立白、高露潔等國內(nèi)外7個(gè)集團(tuán)30家品牌和天貓合作開了“創(chuàng)新工廠”，用來孵化新品。目前，天貓上已經(jīng)有500個(gè)品牌專門成立了互聯(lián)網(wǎng)新品研發(fā)部，和天貓一起孵化新品。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 弘毅
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