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（觀察者網(wǎng) 文/莊怡）“第一季度外銷下滑了25%左右”

“年前外貿(mào)備貨目前擠壓了500w人民幣左右”

“目前大概8成的外貿(mào)訂單已經(jīng)取消了，基本沒有新增的采購訂單”

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做玩具出口的廣東澄海企業(yè)億創(chuàng)空間拼購旗艦店負(fù)責(zé)人陳卓越很是惆悵，自2月份以來，外貿(mào)客戶便陸續(xù)取消訂單，存貨積壓、生產(chǎn)停滯，危機(jī)接踵而來。

世界最大的玩具產(chǎn)業(yè)帶出口受阻

作為“世界工廠”，中國(guó)是唯一一個(gè)擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國(guó)家，已經(jīng)形成了大量分工細(xì)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、制造水平與國(guó)際接軌的產(chǎn)業(yè)帶。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)到晉江陳埭鎮(zhèn)的鞋都……分布著眾多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，聚集了大量產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已形成200多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，是最具活力的中國(guó)制造業(yè)大本營(yíng)。

廣東汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶就是其中一個(gè)典型。全球有70-80%的玩具來自中國(guó)出口，素有“世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看澄海”的說法。

澄海玩具從家庭作坊式生產(chǎn)起步，上個(gè)世紀(jì)80 年代中期至90年代中期，通過大量引進(jìn)全自動(dòng)注塑機(jī)，生產(chǎn)組合式動(dòng)態(tài)玩具，產(chǎn)量和質(zhì)量都有了較大提高，在國(guó)內(nèi)有了一定知名度。經(jīng)過多年發(fā)展，澄海逐步形成了原材料供應(yīng)、造型設(shè)計(jì)、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的玩具生產(chǎn)體系，玩具產(chǎn)品融入聲、光、電、智能等新技術(shù)和文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，大量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2018年澄海玩具年產(chǎn)值達(dá)546億元，約占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的一半，其中75%以上出口歐美、中東、南美、東盟等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

然而，2020年新冠疫情席卷全球，不少國(guó)家采取封國(guó)、封城的防控措施，很多海外客戶取消訂單，基本沒有賠償，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

億創(chuàng)空間是澄海一家中型玩具企業(yè)，在疫情前，2019年銷售額5000萬元，外銷占比40%可達(dá)2000萬元，出口歐美、中東等市場(chǎng)。疫情爆發(fā)后，外貿(mào)訂單急劇下降。陳卓越介紹，今年1-3月，外貿(mào)占銷售額5%還不到，同比去年這個(gè)時(shí)候的30%，下滑25%。“國(guó)際物流基本停擺，大部分國(guó)外客戶都取消了采購計(jì)劃，特別是歐美市場(chǎng)。導(dǎo)致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存，對(duì)公司現(xiàn)金流造成很大影響。”陳卓越很是無奈。

為了自救，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，整個(gè)澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶都在積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。

電商下沉，扶持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

今年，受疫情影響，中國(guó)一季度制造業(yè)增加值同比下降10.2%，出口額下降11.4%。產(chǎn)業(yè)帶受到不同程度沖擊，尤其是外向型產(chǎn)業(yè)帶出口受阻。與此同時(shí)，全國(guó)眾多源產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品也面臨滯銷困境。它們對(duì)深挖國(guó)內(nèi)更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)、加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有著迫切需求。

4月20日，京東旗下拼購平臺(tái)“京喜”宣布推出京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，涵蓋工廠直供、產(chǎn)地溯源、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

首站京喜將與澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成合作，建設(shè)首個(gè)“京喜產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地“，2020年逐步卷入10000個(gè)澄海商家。

京喜商品運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理?xiàng)罱B暉介紹說，京喜廠直優(yōu)品的核心是為大量工廠型、農(nóng)場(chǎng)型、外貿(mào)型商家搭建高效的線上銷售系統(tǒng)，打開產(chǎn)業(yè)供給端和用戶需求端雙通路。

具體而言，京喜將提供六大舉措來幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型：1、聯(lián)合地方政府達(dá)成產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)合作；2、面向下沉市場(chǎng)賦予工廠型商家C2M營(yíng)銷能力；3、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播生態(tài)，培養(yǎng)主播、廠家直播生態(tài)；4、長(zhǎng)線打造企業(yè)外貿(mào)專項(xiàng)營(yíng)銷，幫助商家完成貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)內(nèi)銷；5、開通京東物流服務(wù)綠色通道；6、京東數(shù)科為商家提供“京小貸”貸款服務(wù)。

這些措施與陳卓越的計(jì)劃不謀而合，為了打破僵局，陳卓越的公司計(jì)劃轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。

“積極參加電商活動(dòng)，招聘內(nèi)銷電商人才，加大內(nèi)銷力度，把積壓的庫存通過促銷銷售出去”。同時(shí)，陳卓越還認(rèn)為應(yīng)該把握住流量風(fēng)口，“從自身在玩具款式和功能等方面的創(chuàng)新入手，讓自身的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

“目前外貿(mào)市場(chǎng)還是處于低迷的狀態(tài)，預(yù)計(jì)訂單爆發(fā)點(diǎn)最快是8月份，所以堅(jiān)持就是勝利；目前同業(yè)態(tài)度還是比較樂觀的，畢竟我們中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)是非常大的，疫情使得更多的人接觸網(wǎng)上購物，所以今年對(duì)電商公司有著非常大的機(jī)遇。”陳卓越稱。

據(jù)京喜方面介紹，截止今年一季度，其已布局全國(guó)超100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地。2020年，京喜將完成“雙百”產(chǎn)業(yè)帶布局，即重點(diǎn)打造100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和100個(gè)源產(chǎn)地。

定下這樣的目標(biāo)京喜有著底氣所在。楊紹暉舉例稱，在今年的救花行動(dòng)中，京喜直播走進(jìn)玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合源產(chǎn)地政府、花農(nóng)花企、媒體、京東物流等多方，通過鮮花產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，帶動(dòng)京喜平臺(tái)的鮮花銷量上漲2倍，幫助玉溪鮮花商家累計(jì)售出超兩百萬支鮮花。

3月中旬京喜巡播第二站走進(jìn)廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務(wù)局主辦“南寧沃柑節(jié)”，連續(xù)三天每天推出一場(chǎng)沃柑產(chǎn)源帶溯源直播，直觀地為消費(fèi)者呈現(xiàn)真實(shí)的滯銷景象，武鳴區(qū)城廂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳春宇親自上播帶貨，2小時(shí)銷售出了4噸沃柑。

“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，將有效打通中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求，也將造就一批優(yōu)秀的、有成長(zhǎng)性的中國(guó)造、中國(guó)產(chǎn)品牌。”京東集團(tuán)副總裁韓瑞稱。

相信隨著京喜這樣的平臺(tái)持續(xù)下沉，將為更多陳卓越們帶來希望。

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