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觀察者網(wǎng)訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）2020年是跟誰(shuí)學(xué)由盈變虧的轉(zhuǎn)折之年。

3月5日，跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司發(fā)布截至2020年12月31日第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。

第四季度，跟誰(shuí)學(xué)收入22.11億元人民幣，同比增長(zhǎng)136.5%；凈虧損為6.27億元，上年同期為凈利潤(rùn)1.75億元。

截至2020年12月31日全年，跟誰(shuí)學(xué)收入71.25億元，同比增長(zhǎng)236.9%；凈虧損為13.93億元人民幣，上年同期為凈利潤(rùn)2.27億元，由盈大幅轉(zhuǎn)虧。

財(cái)報(bào)顯示，虧損主要是由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的大力投入，以擴(kuò)大流量增長(zhǎng)及加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

2020全年，銷(xiāo)售費(fèi)用在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中占比高達(dá)八成，從去年同期的10.41億元增至58.16億元，增長(zhǎng)458.7%。

截自跟誰(shuí)學(xué)2020全年財(cái)報(bào)

去年，在線教育賽道擁擠，行業(yè)融資上百億的同時(shí)，玩家們也陷在燒錢(qián)的困境中。從財(cái)報(bào)來(lái)看，跟誰(shuí)學(xué)也在參與了瘋狂獲客的“混戰(zhàn)”。

財(cái)報(bào)顯示，第四季度，跟誰(shuí)學(xué)營(yíng)業(yè)費(fèi)用從去年同期的5.71億元增長(zhǎng)至22.91億元；全年?duì)I業(yè)費(fèi)用從去年同期的13.63億元增長(zhǎng)至71.17億元。

其中，銷(xiāo)售費(fèi)用主要有擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以及銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬。

此外，研發(fā)費(fèi)用為7.35億元，較去年同期增長(zhǎng)246.1%，主要由于教研專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費(fèi)用為5.67億元，較去年同期增長(zhǎng)414.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

收入方面，K12在線課程仍是收入的最主要來(lái)源。第四季度，跟誰(shuí)學(xué)K12在線課程收入為19.75億元；全年K12在線課程的收入62.37億元，同比增長(zhǎng)265.5%。

財(cái)報(bào)顯示，收入增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)因素是K12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長(zhǎng)。

第四季度，跟誰(shuí)學(xué)正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到227.5萬(wàn)，全年正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到587.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)168.4%。

跟誰(shuí)學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠在財(cái)報(bào)中表示：2020年跟誰(shuí)學(xué)以遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的投入水平，實(shí)現(xiàn)了收入規(guī)模的頭部地位，驗(yàn)證了超高的運(yùn)營(yíng)效率。此外，2020年12月9日跟誰(shuí)學(xué)完成8.7億美金股權(quán)融資，擁有匹配運(yùn)營(yíng)效率的充足現(xiàn)金儲(chǔ)備。

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳向東則稱(chēng)，跟誰(shuí)學(xué)取得的增速和規(guī)模是通過(guò)高效率的運(yùn)營(yíng)達(dá)成的，僅第四季度單季經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流就高達(dá)6.36億元，全年經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流也持續(xù)為正。

“盡管過(guò)去的一年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但我們始終堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持聚焦于在線直播大班課，始終堅(jiān)持聚焦于狠抓教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)。”

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