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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）眼瞅恒大接盤無望，同策好房另擇良木而棲。

10月19日，同策好房官微發(fā)文稱，公司于10月獲新城數(shù)億資金戰(zhàn)略入股。未來，雙方將在物業(yè)社區(qū)資源方面和新房資源上展開深度合作。

但就在五個(gè)月前，同策好房的良人還是恒大。彼時(shí)，有媒體報(bào)道，恒大與同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司（以下簡稱“同策”）已簽署收購協(xié)議，后者考慮將公司業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)讓。不久后，恒大房車寶集團(tuán)向同策派駐管理層人員。

但由于一直未進(jìn)行股權(quán)變更，同策的歸屬問題懸而未決。

結(jié)合恒大現(xiàn)今困難局面和新城數(shù)億元入股的信息，不難明白，同策與恒大的合作徹底告吹，轉(zhuǎn)身抱上了新城的大腿。

對此，新城集團(tuán)方面表示，與同策的合作主要由新城悅服務(wù)牽頭；新城悅服務(wù)方面則表示，具體合作細(xì)節(jié)尚未確定。

“合作”一波三折

從謀求世聯(lián)行接盤、委身恒大，到新城入股，業(yè)績增長難以為繼的同策好房不斷尋找新出路。

知情人士向觀察者網(wǎng)表示，受房地產(chǎn)渠道的快速發(fā)展影響，這幾年房地產(chǎn)代理公司的日子并不好過，同策亦是如此，每年面臨著利潤的不斷下滑以及市場份額的不斷縮減。

據(jù)了解，同策尚未經(jīng)世聯(lián)行委托的會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行正式審計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年1-11月歸母凈利潤分別為1.28億元、6771.3萬元以及－8208.78萬元，降幅不斷擴(kuò)大。

“即使如此，同策在上海的新房代理依然能排進(jìn)行業(yè)前五，為瑞虹新城、萬科安亭新鎮(zhèn)、萬科公園大道、招商中環(huán)華府等項(xiàng)目設(shè)計(jì)過營銷策劃方案，包括但不限于項(xiàng)目定位、營銷策略和促銷方案。”億翰智庫研究總監(jiān)于小雨表示，合作達(dá)成后，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)転殚_發(fā)商旗下新房銷售做加法。

不過，原有的模型很難在市場上再有競爭力，同策決定在新房銷售領(lǐng)域整合各方線上、線下優(yōu)勢。2018年，同策聯(lián)手58同城、世聯(lián)行共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷服務(wù)平臺58愛房，但收效甚微，2020年12月，同策將其持有股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給58安居客。

“后續(xù)，同策在線下交易大舉發(fā)力，開創(chuàng)同策好房，并重點(diǎn)在長三角布局，意圖通過打通線上線下，來形成更大的市場影響力和占有率。”該知情人士指出。

公開信息顯示，同策好房是同策于2019年5月1日推出的線上新房交易平臺，主要聚焦房產(chǎn)交易，打通線上線下交易環(huán)節(jié)。

新增長點(diǎn)受到不少企業(yè)關(guān)注。2019年12月，世聯(lián)行發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司的控股權(quán)，同時(shí)募集配套資金。

這場交易失敗了，給出的原因是：同策咨詢歷史沿革較長、涉及本次交易的資產(chǎn)邊界尚未最終確定、本次交易的方案較為復(fù)雜，部分條件尚不成熟，交易各方對相關(guān)合作條款和交易方案未達(dá)成完全一致意見等。

恒大是在2021年4月傳出接盤信息的，不到一個(gè)月，恒大就派出房車寶高管童明任職同策房產(chǎn)董事兼總經(jīng)理，這也能從側(cè)面體現(xiàn)，恒大確實(shí)有意收購?fù)撸上б延行臒o力。

代替恒大，新城以數(shù)億元入股同策好房。公開信息顯示，新城創(chuàng)立于1993年，現(xiàn)總部設(shè)于上海，跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1176.64億元，位列房企操盤榜第17位。

對此，同策好房表示，此次戰(zhàn)略入股，雙方將在物業(yè)社區(qū)資源方面展開深度合作，包括但不限于聯(lián)合開辦社區(qū)門店、物業(yè)社區(qū)資源開放、免費(fèi)提供物業(yè)社區(qū)場所等；同時(shí)，雙方將在新房資源也展開深度合作，包括但不限于新房一級分銷、墊傭或者預(yù)付傭金等。

簡單來說，“同策好房想通過新城旗下項(xiàng)目在二手房市場彎道超車，新城則看中同策的新房代理業(yè)務(wù)。”于小雨說道。

減少外部渠道依賴

一手房生意不好做，同策打起了二手房的主意。

2021年4月，同策業(yè)務(wù)擴(kuò)至二手房領(lǐng)域，并計(jì)劃今年開業(yè)300家線下門店。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在涉足中介行業(yè)，是想將一二手業(yè)務(wù)全部吃下。

從數(shù)字來看，同策的短期目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。截至目前，同策好房員工規(guī)模已超3000人，正式營業(yè)門店已超300家。

“在這個(gè)基礎(chǔ)上和開發(fā)商合作，一魚幾吃。”上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦補(bǔ)充道，首先，同策能增加和開發(fā)商的黏性，在新房代理等方面會(huì)有更有優(yōu)勢；其次，同策已經(jīng)拓展二手房業(yè)務(wù)，下沉到社區(qū)一方面可以緊密聯(lián)系業(yè)主，以后為發(fā)展存量市場業(yè)務(wù)提供便利。甚至和開發(fā)商緊密合作后可以獲得良好的場地等優(yōu)勢。

“最厲害的是排他。”業(yè)內(nèi)人士表示，若物業(yè)特意設(shè)置障礙，只允許同策在小區(qū)進(jìn)行二手房業(yè)務(wù)，就能建設(shè)其供應(yīng)端上的護(hù)城河。“退一萬步說，只要同策下沉社區(qū)中介接地氣，和居民搞好關(guān)系，就能在第一時(shí)間掌握二手房房源信息。”

事實(shí)上，頭部企業(yè)布局二手房中介業(yè)務(wù)已成潮流，例如龍湖的塘鵝、萬科的樸鄰。于小雨指出，“新房和二手房是個(gè)很好的補(bǔ)充，二手房客戶同樣也是新房客戶，在不過多增加人力成本的基礎(chǔ)上，有必要進(jìn)行業(yè)務(wù)補(bǔ)充。與此同時(shí)，新城的數(shù)億元能為同策好房帶來資金支持。”

同樣想進(jìn)入二手房業(yè)務(wù)的選手還有很多。字節(jié)跳動(dòng)、京東房產(chǎn)、天貓好房等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，美凱龍愛家等傳統(tǒng)企業(yè)，大多都不缺資金支持，但時(shí)至今日，依舊沒有出現(xiàn)可以比肩貝殼找房的中介公司，以至于業(yè)內(nèi)人士直言，見過很多人努力，還沒見過成功的。

“總體來看，同策的轉(zhuǎn)型之路依然面臨很大挑戰(zhàn)，線下布局之路本身的確是個(gè)機(jī)會(huì)，但這一機(jī)會(huì)點(diǎn)對于資金、運(yùn)營能力都有著極高的要求，同策面臨的轉(zhuǎn)型之路可以說困難大于機(jī)遇。”知情人士說道。

“和一家擁有一二手房代理業(yè)務(wù)的企業(yè)合作，新城確實(shí)可以減少對外部渠道的依賴。”該人士表示，但同策好房本身在線下的能力還沒有得到市場長期印證，甚至由于目前全國房地產(chǎn)市場的大幅降溫，本身亦面臨著極大的生存挑戰(zhàn)。新城的戰(zhàn)略性入股能否達(dá)到自身預(yù)期，依然存在較大的不確定性。

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