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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）11月16日，萬科總部下發了一份主題為《關于萬科集團總部“節衣縮食”和打造“戰時氛圍”的倡議》的文件。

該《倡議書》指出，地產黃金時代已經過去，房企賺錢的邏輯已經發生變化，從掙大錢變掙小錢，從掙快錢到掙慢錢。因此，所有員工在工作和決策中要貫穿經營理念，明確要實現的目標，形成行動方案并堅決執行，對不產生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事。

總的來說，萬科要求公司員工“節衣縮食”、“勤儉節約”。

觀察者網就文件真實性向萬科內部人士求證，得到的回答是：確實有下發該文件，此外，萬科“節衣縮食”已執行許久，并非偶然。

有業內人士指出，萬科做事風格屬于先做再說。早在前幾年，萬科就提出行業管理轉型、精細化管理、向管理要紅利等政策，勤儉、節約就是這些政策最基礎的表現形式。

房地產收入增長不如人意

“房地產行業過去有個壞毛病，有錢能解決的不是問題。現在是錢的問題，要珍惜錢。”萬科集團主席郁亮在2021年業務交流會上坦言，現階段，錢對于房企十分重要。

一般而言，企業增加現金流的主要方式有兩種：開源、節流。但受全國單月商品房銷售面積和銷售額連續四個月下降影響，行業“老大哥”萬科銷售數據持續下降，收入減少。

數據顯示，2021年10月，萬科實現合同銷售面積258.1萬平方米，同比下降29.51%；合同銷售金額419.5億元，同比下降19.7%。

事實上，萬科單月銷售額已經連續6個月下滑。數據顯示，5月至9月，萬科分別實現合同銷售金額575.6億元、676.3億元、515.4億元、370.3億元和361.1億元，較2020年同期分別下滑6.07%、7.8%、23.8%、36.94%和33.79%。

環比數據更能說明問題。2021年7月至10月，萬科單月合同銷售金額環比下滑23.79%、28.15%和2.48%。

收入增長受阻，萬科發文“節衣縮食”。根據倡議，萬科員工需強化自身工作技能，屬于自己崗位的職責和工作，絕不假手于合作方或供應商完成，減少不必要的費用支出，導致損耗自身專業能力。

此外，用經營思維邏輯推進工作，合理規劃部門及個人的工作安排，減少人、財、物的重復消耗，開源節流，不斷發掘工作中的“盈利點”。每一筆花出去的錢都應先思考和判斷是否能夠產生真實價值，對促進業務發展或提升工作效能是否有幫助，做到該省的每一分錢都要省，該賺的每一分錢都要賺。

為減少不必要的開支，萬科要求管理層以身作則，勤儉節約，杜絕浪費。例如，基于費用最優原則合理規劃差旅出行，根據天氣溫度調整室溫，人走關燈。同時，避免內部交往過度接待，拒絕不必要的接送、宴請或伴手禮等；秉承合適原則對外交往，必要產品不可缺，其他產品在同等標準下優選性價比更高。

勤儉節約的同時，萬科也鼓勵員工幫助一線解決實際問題，助力業務度過寒冬。

根據倡議，各員工眼睛向下、身子下沉，真正了解業務痛點難點。對于當前工作的難點和推進方向，從管理層到員工個人要目標一致；對各類協同推進的項目和工作，部門之間要目標一致。

“活下去比什么都重要”

萬科一直是房企中最“膽小”的公司，早在三年前恒大、碧桂園持續高歌猛進之際，萬科就提出口號“活下去”。

最初業內對這一理念并不認可，認為房地產市場一路向好，萬科憂慮過重。如今，時間給出了答案，財務出身的郁亮確實對風險控制有著很強的意識，也因此成為當下最穩健的房企之一。

數據顯示，截至2021年6月底，萬科持有貨幣現金1952.2億元，遠高于一年內到期有息負債總和843.0億元，扣除預售監管資金和受限資金的現金短債比為1.67倍；凈負債率20.2%；剔除預收賬款的資產負債率69.7%，歸為綠檔。

“在我們的認知里面，活下去比什么都重要。”2021年萬科總裁祝九勝在年中業績會上重新解讀“活下去”時表示，一家企業要負方方面面的責任，要確保經營安全，對八大利益相關方甚至更多的利益相關方擔起責任。

盡管擁有極強的風險意識，萬科還是在三個月時間里，花掉了481.1億元貨幣現金。

截至2021年9月底，萬科凈負債率為31.9%；持有貨幣資金1471.1億元，雖然高于短期借款和一年內到期有息負債總和782.9億元，但較年中減少481.1億元。

這其中大部分是萬科正常擴張所需支出。例如，僅9月單月，萬科花掉104億元拿地權益金額；為萬物云收購伯恩物業、“換股”陽光智博買單，打造其在物業領域的頭部地位；業務轉型，在商業、公寓、養老等領域持續投入。

這也證明房企需要花錢的地方有很多，用世茂集團董事局副主席、總裁許世壇的話說，“如果政策不轉向，最厲害的開發商也就再撐三個月。”

對于這部分財務支出，郁亮表示，“做商業、城市更新、產業，都是為了萬科在下個春天被需要。”

或許是感受到資金端壓力，10月28日，萬科發布公告稱，申請授權在不超過人民幣300億元的范圍內發行直接債務融資工具。

據悉，募集資金將用于滿足萬科生產經營需要，調整債務結構，補充流動資金及（或）項目投資（包括但不限于長租公寓、物流地產、產業園、養老公寓等募投項目）等用途。

隨后不久，萬科計劃通過保險資金不動產債權投資計劃向平安資管申請融資，融資本金金額不超過人民幣58億元，期限最長15年。

這也意味著，萬科各項債務數據將所有上升。

但活下去才有希望。或許如郁亮所言，“這個冬天都差不多，都是冷。”

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