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大城小胖:直播答題,全民狂歡,資本炒作下的一劑春藥
關鍵字: 直播答題沖頂大會王思聰百萬英雄④直播經濟的新玩法:從2015年直播經濟的風吹起來后,直播經濟進入了高速發展時間,經過兩年的發展,用戶對傳統秀場娛樂審美疲勞,直播經濟發展出現疲軟現象,而不溫不火的直播+狼人殺,直播+抓娃娃并沒有給直播經濟帶來新的動力,直播經濟急需低門檻創新型的玩法,因此直播答題模式是很好的切入點。
⑤極低的準入門檻:用戶只要下載APP即可參與,不像金融APP還需要綁卡,實名認證等等操作,而且題目難度低,都是選擇題,每天的場次較多,用戶可以隨時隨地進行相關場次答題。
⑥直播技術的支持:經過兩年多的直播經濟發展,目前直播技術已經成熟,直播經濟的客群也比較穩定,因此技術的成熟時直播答題風靡最基礎的保障。
4. 直播答題模式如何才能盈利
說到一種新出的物種,我們不禁要暢想,資本方投入了那么多錢進去,難道真的撒幣么?直播答題是一種封閉情境,每場時間短,用戶注意力高,廣告效果甚至會超過視頻廣告,因此直播答題的廣告實踐也給其盈利模式指明了一條道路。趣店的大白汽車分期廣告費為1億元。1月10日晚上9點半,“芝士超人”上線大白汽車專場,主持人會提前告知用戶某一場的某一道題的答案就在大白汽車分期的APP里。而1月9日,花椒“百萬贏家” 第一次設立美團專場答題,拋出100萬獎金,吸引400萬人參與,該場所設問題皆為美團品牌相關。
因此,我們可以打開腦洞一下,直播答題的盈利模式還是會有的:
從廣告商角度來說:①傳統的貼片廣告,冠名廣告,口播廣告,贊助廣告等模式都能給廣告商帶來極大的曝光;②主題專場,設定和廣告主產品主題相關的場次,這樣的用戶群體更加精準,例如中國平安可以做一個保險專場,把平安旗下的保險產品,銀行理財,信用卡,貸款,支付等等作為其中題目,尋找到精準人群做精準營銷。③網紅/明星/新劇宣傳等專場,利用IP效應做定制化宣傳。
從用戶角度來說:①傳統的直播打賞模式;②付費獲得復活卡模式;③打造新晉答題網紅,打造IP爆款。從個人角度來說,①和②比較難做,而且顯得low,畢竟用戶很大的參與動力是來分錢。而第③條,紅衣教主周鴻祎已經開始涉獵了,把答題獲得獎金最高的用戶叫來領獎,下一步可以圍繞其打造一款IP爆款,其背后產生的經濟效益不言而喻。
5. 直播答題全民狂歡的本質:資本炒作下的一劑春藥
以上分析了直播答題的商業屬性后,看似前景很明朗,但是我們在冷靜的回到目前的大環境下仔細分析,卻發現,這次直播答題不過只是一場資本游戲,資本炒作下的一劑直播經濟虛假繁華的春藥罷了,這從王思聰,周鴻祎相繼撒幣開始就已經注定了。
根據易觀千帆的數據展示,娛樂直播市場,2017年Q3月活出現了2%的下滑,直播行業的國家監管以及用戶對秀場直播的審美疲勞,使得直播經濟的發展出現疲軟。
映客將于2018年赴美上市,勢必會帶來一波直播公司的上市潮,屆時資本可以套現走人,而目前的直播經濟的疲軟對直播公司的市值以及套現價值都會有影響,因此資本繼續打造一個個爆款去抬升投資市場對直播經濟的信心,直播+狼人殺活不了,那就直播+娃娃機,還活不了,正好美帝的直播答題HQ火了,趕緊copy to China,收割一波,上市套現,于是全民狂歡的虛假繁榮就此展現。
筆者在上文是雖然比較理性的分析了直播答題這一模式,分析了其前景,但是我是極不看好直播答題這樣的商業模式。
首先,該模式無任何場景。完全是燒錢燒出來的繁榮,沒有獎金了怎么辦?用戶還會玩你這個APP么?隨著越來越多的巨頭入場,在線答題的獎金額度也會因為競爭不斷拔高,用戶也在不斷尋找資金更高的節目。一旦某個在線答題欄目的資金少了,用戶會立即流失。
其次,用戶的審美疲勞永遠解決不了。從用戶的游戲模式來看,每天相同的場次,相同的場景,APP同質化如此嚴重,用戶遲早會審美疲勞,如何喚醒審美疲勞的沉睡用戶,減少流失?
第三,游戲創新風險。該模式過了一個多月爆發期后,趨于平穩,你有新的游戲模式讓體驗么?如果沒有的話,用戶遲早不買賬;
第四,監管風險。APP同質化后,題目也會趨于同質化,為了爭奪用戶,總會有部分APP兵行險著,在內容上碰到監管紅線,監管風險不容小覷。
第五,作弊泛濫影響用戶體驗。微信群微博上開始出現沖頂大會題目匯總、題庫分享,還出現了QQ作弊群,搜狗的王小川還推出了作弊神器。
借用易凱資本CEO王冉的問題做下結尾:請問現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什么?
A)更多玩家跟進;B)出現單場千萬獎金額;C)有關部門出臺政策嚴格限制。
10秒,開始!
(本文獲授權轉載自微信公眾號“大城小胖Chris”)
- 原標題:直播答題,全民狂歡,資本炒作下的一劑春藥 本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯:韓京霏
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