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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）“酒店業(yè)將迎來(lái)又一個(gè)黃金機(jī)遇期。”華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦在12月28日召開(kāi)得華住伙伴大會(huì)上表示，這個(gè)黃金機(jī)遇期在三四線城市市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，因?yàn)槿木€城市的品牌連鎖酒店的增長(zhǎng)還有很大空間、租售比更低。

據(jù)其介紹，中國(guó)一線、二線、三線及四線以下城市的連鎖化率依次是44%、36%、25%及14%，均低于發(fā)達(dá)國(guó)家的超70%，且城市之內(nèi)屬三四線城市的酒店業(yè)增長(zhǎng)空間更大。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，華住正在加大對(duì)三四線城市的投入。截至目前，華住目前已覆蓋中國(guó)96%的地級(jí)市和42%的縣級(jí)市。其在營(yíng)酒店中40%位于低線城市，待開(kāi)業(yè)酒店中55%分布在低線城市，占比進(jìn)一步提高。

談及未來(lái)規(guī)劃，華住集團(tuán)首席執(zhí)行官金輝表示，目前，華住覆蓋了中國(guó)96%的地級(jí)市和42%的縣級(jí)市，2023年平均每一天，都會(huì)有4家華住的酒店開(kāi)業(yè)，“未來(lái)華住的酒店肯定能開(kāi)到每一座縣城。”

季琦認(rèn)為，在三四線城市適合布局經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店。是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者正在發(fā)生旅行方式的重要改變，包括從或許到剛需、從奢侈品到日用品、從低頻到高頻、從單一到多層次、從計(jì)劃到隨性等。換言之，中國(guó)人越來(lái)越看重樂(lè)趣和省錢，而不是奢侈消費(fèi)。

在他看來(lái)，受旅行方式變化影響，中國(guó)酒店業(yè)未來(lái)主要的商業(yè)模型，應(yīng)該是以有限服務(wù)和精選服務(wù)酒店為主，租賃物業(yè)和加盟品牌相結(jié)合的發(fā)展模式。

與此同時(shí)，過(guò)去三年行業(yè)的整體數(shù)據(jù)也表明，以經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店組成的有限服務(wù)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯高于全服務(wù)酒店。

值得一提的是，通過(guò)近三年對(duì)172個(gè)地級(jí)和縣級(jí)市的實(shí)地考察，季琦將當(dāng)下酒店投資的邏輯概括為“三好”、“四低”和“四戒”。

三好，即好品牌、好產(chǎn)品、好租金；“四低”，指的是低線市場(chǎng)（即三四線城市市場(chǎng)）、低成本、低投入、低杠桿；“四戒”，指的是戒浮躁、戒高大上、戒好大喜功、戒高調(diào)。

季琦強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前酒店業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)下，多客戶謀求高性價(jià)比和高體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的兼得，因此投資時(shí)應(yīng)避免頭腦過(guò)熱，追求過(guò)度的產(chǎn)品、服務(wù)、自營(yíng)以及營(yíng)銷，學(xué)習(xí)“低價(jià)為王”，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

另需要指出的是，在擴(kuò)張規(guī)模的計(jì)劃中，加盟仍是華住的主要策略。

以新開(kāi)一家漢庭酒店舉例，假若一家漢庭酒店的投資額為1000萬(wàn)元，華住需要斥資3000億元才能新開(kāi)3萬(wàn)個(gè)酒店，即使在每年能投資30億元的基礎(chǔ)上也需要100年才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

但若是換成加盟，每年加盟1500家，華住只需要20年就能完成規(guī)模目標(biāo)。

華住也正按照加盟策略努力著。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日，華住在18個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)9157家酒店，較2022年底的8411家凈增加746家。且截至2023三季度，華住集團(tuán)93%的門店都來(lái)自加盟商。

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