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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）2023年1月19日，元?dú)馍謨?nèi)部通報(bào)稱，其全國營銷中心負(fù)責(zé)人葉禮誠涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟(jì)犯罪，已被警方刑事拘留。元?dú)馍止緵Q定對葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續(xù)工作。據(jù)悉，包括葉禮誠在內(nèi)的14名各層級銷售管理人員，已先后被鄭州市公安局管城分局（下稱“管城公安”）立案偵查，多人被采取刑事強(qiáng)制措施。

  該案進(jìn)入檢察院審查起訴后，14名銷售管理人員被分為兩樁案件，分別被鄭州市管城回族區(qū)人民檢察院（下稱“管城檢方”）向鄭州市管城回族區(qū)人民法院（下稱“管城法院”）提起公訴，涉嫌詐騙罪。

管城檢方指控：從2020年1月至案發(fā)，葉禮誠在擔(dān)任元?dú)馍秩珖N售總監(jiān)期間，與河南省區(qū)域經(jīng)理張龍、四川省區(qū)域經(jīng)理蔡洗智、重慶市區(qū)域經(jīng)理吳小波合謀，伙同鄭州城市經(jīng)理徐強(qiáng)等11位城市區(qū)域經(jīng)理，“在未經(jīng)元?dú)馍挚偣臼跈?quán)批準(zhǔn)情況下，對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商謊稱元?dú)馍之a(chǎn)品價(jià)格上漲，需額外加價(jià)收取提成費(fèi)用。騙取經(jīng)銷商馬來成、韓紅杰、孫歌、王海洋、劉璐璐、崔相山等人在鄭州市管城回族區(qū)裕鴻國際B座2312室等地向其指定私人賬戶轉(zhuǎn)款，并按照比例分贓”。

  起訴書稱，經(jīng)審計(jì)，葉禮誠詐騙金額1572余萬元，張龍?jiān)p騙金額37萬余元，徐強(qiáng)詐騙49322元。

2023年11月15日，管城檢方也對蔡洗智、吳小波等11人，以犯詐騙罪，向管城法院提起公訴。檢方認(rèn)為，其中有8人屬“數(shù)額特別巨大”，另外3人則是“數(shù)額巨大”。

  對此，葉某等被告的辯護(hù)人稱，不存在檢方所起訴的“額外加價(jià)收取提成費(fèi)用”，其行為并非詐騙，而是正常的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商根據(jù)銷售業(yè)績向品牌廠商的銷售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放銷售提成，認(rèn)為這是快消品行業(yè)常見的“市場共建”模式。對此，業(yè)內(nèi)一些專家指出質(zhì)疑，市場共建的目的是通過合作的方式讓市場更加繁榮，利用市場共建的灰色區(qū)域完成個(gè)人斂財(cái)，那就不是共建而是貪腐。

 “市場共建”這一模式在快消行業(yè)屬于正常經(jīng)營方式，即品牌方的一線銷售人員幫助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)，品牌方自主確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)并給予其發(fā)放，旨在共同開發(fā)市場、提升終端銷量、并提升品牌影響力。一位快消行業(yè)的資深從業(yè)者表示，雖然目前行業(yè)內(nèi)就“市場共建”是有一定的共識的，但傳統(tǒng)的飲料線下銷售渠道相對零散，各類的商超、夫妻檔小賣部等應(yīng)有盡有，其中更涉及進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等多種不同的費(fèi)用或補(bǔ)貼補(bǔ)助，很容易滋生腐敗，出現(xiàn)灰色地帶。比如管理人員打著為一線銷售人員收取提成、產(chǎn)品漲價(jià)的名目，提供私人賬戶，是業(yè)內(nèi)紅線，是觸犯法律的行為。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年3月，農(nóng)夫山泉原物流部總監(jiān)蔡嘯剛涉嫌利用職務(wù)之便，收受供應(yīng)商賄賂11.5萬元，被判處有期徒刑八個(gè)月；2020年8月，加多寶發(fā)布反腐公告，至少有四位高管涉嫌行賄受賄，懸賞500萬元鼓勵(lì)知情者進(jìn)行實(shí)名舉報(bào)；2020年12月，美贊臣被爆出高管作案貪腐至少4年以上，涉案金額高達(dá)約3300萬元。

  對此，快消企業(yè)也紛紛拉起“防腐警報(bào)”，筑起“防腐墻”，通過設(shè)立審計(jì)稽查中心、招標(biāo)采購合規(guī)化及流程化、開通舉報(bào)渠道等舉措加大防腐力度。2023年7月14日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》，意見明確指出強(qiáng)化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展法治保障，其中，“構(gòu)建民營企業(yè)源頭防范和治理腐敗的體制機(jī)制。出臺司法解釋，依法加大對民營企業(yè)工作人員職務(wù)侵占、挪用資金、受賄等腐敗行為的懲處力度。健全涉案財(cái)物追繳處置機(jī)制”。

  為預(yù)防這一問題，元?dú)馍謨?nèi)部也早就有明確要求（2021年8月發(fā)布的《經(jīng)銷商等級制度》），企業(yè)管理人員不得直接替經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，其職責(zé)更多是管理一線業(yè)務(wù)代表、管理及審核經(jīng)銷商市場費(fèi)用，開發(fā)經(jīng)銷商促成合作、促使經(jīng)銷商購進(jìn)元?dú)馍值漠a(chǎn)品。而銷售體系中的共建銷售人員和一線業(yè)務(wù)代表，則歸屬經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)工作，經(jīng)銷商自行制定提成標(biāo)準(zhǔn)，再行發(fā)放。這類提成是眾多一線銷售崗位的員工所熟悉的，屬于論功行賞式的激勵(lì)政策。

  對此，某區(qū)域經(jīng)銷商也予以證實(shí)，“一般都是我們直接向銷售人員發(fā)提成的，那邊（元?dú)馍郑╇m然會和我們商量商量，但還是由我們自己安排的，你說一個(gè)活動(dòng)促銷，賣多賣少，我們肯定先知道啊，而且他們（銷售）也會看誰是（給錢的）老板，就更聽誰的話?！?

  由此可見，元?dú)馍值墓芾砣藛T只能與經(jīng)銷商“共建合作”，并沒有“銷售提成”的定價(jià)權(quán)，不可隨意加價(jià)。

  相關(guān)報(bào)道也指出，管城檢方的起訴書提到葉禮誠等被告人涉嫌對公司隱瞞，以產(chǎn)品漲價(jià)名目騙取經(jīng)銷商錢款，并要求經(jīng)銷商將款項(xiàng)匯入私人賬戶。涉嫌被騙的某區(qū)域經(jīng)銷商對編輯表示：“我剛開始還在想，怎么突然就要多交錢了，還說什么網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成費(fèi)，這費(fèi)那費(fèi)的。后來問了其它地區(qū)的（經(jīng)銷商）才知道被騙了。這怎么可以嘛！搞得我都還沒開始賣，成本就已經(jīng)比別人要高出一截了！”該經(jīng)銷商說，“后面我就去公安局報(bào)案了，現(xiàn)在也已受理立案了”。

  相關(guān)報(bào)道也指，管城檢方的起訴書提到葉禮誠等被告人涉嫌對公司隱瞞，以產(chǎn)品漲價(jià)名目騙取經(jīng)銷商錢款，并要求經(jīng)銷商將款項(xiàng)匯入私人賬戶。報(bào)道還指，葉某等人曾提出辯護(hù)意見，指出元?dú)馍衷l(fā)布《西南經(jīng)銷商銷售提成管理制度》。據(jù)一名元?dú)馍智皢T工透露，公司的歷年制度庫當(dāng)中，并無此制度。

  不僅如此，元?dú)馍诌€先后出臺《元?dú)馍指邏壕€》、《貪腐與瀆職行為舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《收受禮品管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)章制度，更在2022年初擴(kuò)大稽查、審計(jì)力度，對員工在職時(shí)和離職后的工作進(jìn)行審計(jì)。

  據(jù)相關(guān)人士透露，元?dú)馍制髽I(yè)內(nèi)部曾對涉案人員中的蔡某、吳某等若干管理人員進(jìn)行過訪談?wù){(diào)查，其中8名管理人員均承認(rèn)錯(cuò)誤，主動(dòng)講述實(shí)情，并寫了悔過書。“值得一提的是，以漲價(jià)、業(yè)代等提成的名義，用私人賬戶收取經(jīng)銷商款項(xiàng)等問題，均發(fā)生在河南、四川和重慶等省份，這些區(qū)域均是葉某和張某曾主管區(qū)域，而張某是葉某親自提拔任命，”該人士透露，“這也導(dǎo)致我們投訴非常困難。”

截止目前，案件仍在審理階段，尚未作宣判。

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