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8月30日，國內鋰電OPE企業，“A股新能源園林機械第一股”格力博(301260.SZ)發布2024年上半年半年報，公告顯示，今年上半年公司營業收入29.92億元，相比去年同期增長15.92%，實現歸母凈利潤1.21億元。

  報告期內營業收入增長的主要原因是，公司所處行業下游渠道在經歷去庫存后，庫存水平已處于低位，而公司產品的市場終端需求仍處于穩定增長態勢，因此進入2024年，下游渠道的采購備貨也恢復正常，公司對Amazon等客戶的銷售均有顯著增長，此外，公司的ODM客戶受其下游渠道補貨影響對公司的采購需求也顯著上升。

下游需求+費用管控成功扭虧

2023年，受北美高通脹和美聯儲持續加息影響，OPE行業遭遇下游去庫存的影響較大。大型銷售商 The Home Depot 2023 年報顯示，當年實現銷售收入 1,527 億美元，同比下降 3%；存貨 210 億美元，同比下降16%。格力博也受到波及，去年年報業績不佳。

但格力博品牌業務，尤其是自有品牌greenworks近兩年發展較好，在美國新能源園林機械市場目前市場占有率已排名前三。在電商平臺亞馬遜，greenworks多款產品，如割草機等常年位居最暢銷產品。此外，格力博近年來積極拓展歐美銷售渠道，與北美和歐洲知名商超如Lowe’s、Walmart、BestBuy、Costco等建立了長期穩定的合作關系。

進入2024年以來，下游銷售商的補貨意愿較強，公司產品銷售量大幅提升。

格力博表示，截至2024年6月底，公司在手訂單約7億元，去年同期約3億元，同比增長超100%。公司越南基地出貨超過總出貨量的50%，海外市場銷售強勁。

此外，公司上半年加強相關費用管控，對于公司成功扭虧，也起到了關鍵作用。中報數據顯示，今年上半年，格力博銷售費用3.56億元，同比下降1.07%；管理費用2.45億元，同比下降3.64。格力博還表示，銷售費用的下降，主要原因是上半年公司產品銷售情況良好，庫存費用降低。

而值得一提是，格力博在發布半年報的同時，宣布實行新股權激勵計劃，擬對董事副總莊建清等199名公司國內外高管，以12.25元/股的價格，授予979.00萬股，占公司總股本的2.00%。其中，首次授予944.00萬股，占本激勵計劃股票期權授予總額的96.42%。

在這個時候實施這一計劃，格力博顯然是對未來發展充滿信心，因此要緊抓核心人才，把這些具備核心競爭力的高端人才的未來與公司緊緊聯系在了一起。

鋰電OPE行業前景廣闊

所謂OPE，是指“戶外動力設備”，比如割草機、打草機、修枝機、鏈鋸、割草車等，主要應用場景是家庭園藝、公共園林等。目前，深受“草坪文化”影響的歐美人家，是OPE產品的主要消費群體，僅美國市場，每年家用割草機要購買僅800萬臺，市場規模超過90億美元。而在全世界都追求綠色環保的大背景下，鋰電OPE產品逐步取代傳統燃油產品，已經成為行業的趨勢。

據TraQline統計，在北美地區的戶外動力設備領域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%。

行業人士表示，從政策層面來看，目前民用OPE主流消費市場歐美地區，已經有相關政策發布。2024年1月1號，美國加利福尼亞州開始陸續禁止銷售小型燃油引擎的產品，這當中包含了發電機、除草機以及高壓清洗設備。而國內主要OPE產品采購者是政府園林部門，我國在“雙碳”政策指導下，是目前世界發展新能源行業最堅決的，因此商用鋰電產品在國內的推廣，壓力要比國外市場更小一些。

而從上游設備生產能力來說，鋰電技術日益成熟，成本越發低廉，且具備重量輕、免維護、噪音小、振動小、更加智能化等優勢，用戶綜合體驗更好。

此外，國內鋰電行業發展迅速，全球前十大鋰電廠商有 6家為中國企業，國產鋰電池在同種規格下較國外廠商低 1 至 5 元/顆，在成本端為鋰電OPE建立優勢

格力博認為，目前鋰電OPE行業的發展，僅僅是剛起步。尤其是全球商用OPE產品，鋰電化率不到 5%，而商用OPE產品，占全球OPE產品的一半，一旦商用產品快速鋰電化，那么整個行業發展才可謂走上快速路。

全球化、生態化發展領先一步

在中國新能源產業興起的大背景下，格力博憑借17年的專業深耕，目標是在鋰電OPE發展的起步階段，就能在國內處于領先地位，并形成與國際同行業競爭的能力。

格力博的全球化，緊跟歐美對于行業進出口政策變化。格力博目前在越南和美國都有自己的生產工廠。美國工廠最主要的產品就是最大功率鋰電割草機器OptimusZ，該款產品相對于競爭對手，性能強，售價低，最為貼合美國市場，格力博直接在美國設廠生產該產品，最大程度降低了成本，有望在未來成功公司重要的業績增長點。

此外，格力博已經在中國、美國及瑞典設立了具有高度協同能力的專業化研發中心，全球研發及技術人員超過1000人，在電機控制及系統控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術。（半年報研發投入）

憑借在海外多年來的深耕以及技術優勢，目前格力博已經形成了“C端+B端雙輪驅動”的發展戰略，構筑了家用+商用相對完備的產品矩陣。配合海外渠道的發展，格力博產品的市場占有率有望進一步提升。

此外，格力博目前最為關注的，是高端產品的售后服務問題，因為在國外面對商用市場客戶，售后服務的質量對于客戶粘性和品牌打造有著至關重要作用，但國外人工費用較高，專門設立維保部門，將影響產品的成本，因此格力博目前著力于與渠道商合作，培訓渠道商旗下的維保工作人員，專門針對公司產品培訓，以做到低成本后期專業維修，既降低成本，又維護品牌形象。

而格力博產品的生態化，也已經起步。在強大的人才隊伍支撐下，格力博目前不斷塑造在電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等核心零部件的自主設計和制造能力；另一邊圍繞著鋰電池包為核心，打造了一個類似于“蘋果”iOS的生態系統。對于公司產品，有專門對應的后續服務和產品配售。

同時，格力博針對人工智能，也已經展開研發。公司相關人士透露，公司目前正在自主研發割草機器人，為OPE產品后期無人化操作做準備。