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行業(yè)逆風(fēng)下，乳業(yè)龍頭基本盤業(yè)務(wù)不僅穩(wěn)居細(xì)分市場第一，還通過主動(dòng)調(diào)整、加碼創(chuàng)新等舉措蓄積更大發(fā)展動(dòng)能。

8月29日，伊利股份發(fā)布2024年上半年業(yè)績報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入599.15億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤75.31億元，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。在荷蘭合作銀行最新發(fā)布的“2024全球乳業(yè)20強(qiáng)”榜單中，伊利再度蟬聯(lián)全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)11年穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一，再次成為唯一進(jìn)入全球五強(qiáng)的中國乳企。

值得注意的是，伊利的基本盤液體乳業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入368.87億元，整體零售額市占份額繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。其中，金典品牌市場份額持續(xù)提升；金典鮮牛奶營業(yè)額同比大增近60%；安慕希連續(xù)多年保持行業(yè)第一。

主動(dòng)調(diào)整 液奶業(yè)務(wù)終端表現(xiàn)領(lǐng)先于行業(yè)

上半年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、行業(yè)供需變化等復(fù)雜環(huán)境挑戰(zhàn)，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，伊利股份主動(dòng)調(diào)整，采取調(diào)節(jié)奏、促動(dòng)銷、挖潛力等舉措，積極應(yīng)對市場變化，推動(dòng)液奶業(yè)務(wù)進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

“經(jīng)過此輪的調(diào)整，我們看到經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿有明顯地提升。行業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)是如我們期望的那樣，在向更良性的趨勢發(fā)展。”在8月30日召開的業(yè)績說明會上伊利表示。

值得注意的是，從終端動(dòng)銷表現(xiàn)來看，伊利液體乳業(yè)務(wù)的業(yè)績依然領(lǐng)先于行業(yè)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，上半年，公司白奶業(yè)務(wù)的市占率有所提升。其中，金典的表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，臻濃增長36.5%；有機(jī)白奶中，伊利增速也同樣優(yōu)于行業(yè)。

在本次業(yè)績說明會上，伊利還表示：“從終端表現(xiàn)來看，我們年初的調(diào)整是正確的。通過這半年的時(shí)間，渠道經(jīng)過調(diào)整，恢復(fù)了健康的狀態(tài)，我們也能夠輕裝上陣，在行業(yè)企穩(wěn)的時(shí)候，有更快的恢復(fù)速度，實(shí)現(xiàn)更好的增長彈性。”

洞察趨勢 下半年液奶業(yè)務(wù)會有更好表現(xiàn)

值得注意的是，即便是在消費(fèi)力偏弱的情況下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品功能屬性的訴求并未受到明顯影響。以此為基礎(chǔ)，伊利表示，下半年還將在牧場有機(jī)、原生DHA、益生菌、低GI等功能屬性產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力。

此外，針對三四線城市自飲需求的增加，伊利也將進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品匹配，以臻濃系列等兼具營養(yǎng)、美味和性價(jià)比的產(chǎn)品組合，在下半年繼續(xù)保持良好的增長趨勢。

渠道方面，伊利把握住消費(fèi)行業(yè)渠道多樣化發(fā)展的趨勢和機(jī)會。上半年，在進(jìn)行渠道調(diào)整的情況下，公司不僅線下傳統(tǒng)渠道的份額在持續(xù)提升，而且在電商等新興渠道也保持著增長的趨勢。下半年，伊利將會繼續(xù)加強(qiáng)與各個(gè)渠道的合作，均衡發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)份額的全面提升。

同時(shí)伊利也表示，公司的液奶渠道調(diào)整效果顯著，這對于下半年的業(yè)務(wù)恢復(fù)也打下了很好的基礎(chǔ)。下半年，液奶業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)較好的恢復(fù)。

加速出海 挖掘液奶全球增長潛力

值得一提的是，目前我國人均奶類消費(fèi)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞洲及全球平均水平。數(shù)據(jù)顯示，我國居民人均奶類消費(fèi)量雖然由1980年的1.2公斤增至2023年的42.5公斤，但與國外相比仍有較大差距，僅約為世界平均水平的三分之一、亞洲平均的二分之一。這預(yù)示著該市場仍然存在巨大增長潛力。

同時(shí)，凱度消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)也表明，盡管行業(yè)挑戰(zhàn)加劇，但常溫液奶的消費(fèi)量在上半年仍出現(xiàn)了微幅上升，這在一定程度上體現(xiàn)了該品類的需求剛性。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程的加快，乳制品行業(yè)景氣度也將進(jìn)一步提振。

值得注意的是，除了在國內(nèi)市場精耕細(xì)作，伊利也在加快出海步伐。截至目前，公司產(chǎn)品已成功登陸亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲。其中，金典、安慕希等液奶重點(diǎn)品牌也是伊利“出海”的主力軍。報(bào)告期，伊利海外業(yè)務(wù)同比增長4%。