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唯他可可在華易主，能否重新站穩腳跟？
（文/朱道義 編輯/馬媛媛）近日，捷成集團通過官網和官方賬號宣布與The Vita Coco Company（下稱“唯他可可”）成立合資公司。自2024年12月1日起，捷成集團旗下業務線捷成飲料將成為唯他可可在中國內地的獨家經銷商。
這意味著，華彬集團與唯他可可的“聯姻”正式分道揚鑣，但也標志著唯他可可在中國市場的重新啟動。在十年前（2014年9月9日），華彬集團與唯他可可（Vita Coco）在北京舉行新聞發布會，宣布唯他可可天然椰子水正式進入中國市場。當時，華彬集團為了引入維他可可，還斥資1.66億美元拿下了唯他可可25%的股權，與唯他可可達成戰略合作，成立合資公司開發中國市場。
公開信息顯示，唯他可可的母公司The Vita Coco Company成立于2004年，創始人Michael Kirban與Ira Liran為全球消費者提供了這款富含電解質的椰子水，逐步在國際市場上占據了重要地位。特別是在美國，唯他可可已成為椰子水市場的頭部品牌，且目前業務覆蓋全球30多個國家與地區。2021年，唯他可可成功在美國納斯達克上市，進一步鞏固了其市場地位。
2019年，華彬集團曾披露，唯他可可在中國市場的占有率維持在68%至75%之間。盡管華彬集團擁有強大的市場優勢、渠道優勢，但這一健康飲料后續的在華發展，似乎事與愿違未能爆發出應有潛力。2019年后，其數據更新愈發稀少，品牌動向也逐漸從公眾視野中消失，珠海唯他可可飲料有限公司的公眾號最后一次更新停留在了2022年8月。
值得一提的是，在華彬集團的操盤下，維他可可一直定位高端。目前，在天貓華彬旗艦店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各種活動算上最低也要75.98元/件，單瓶價格都超過了6元/瓶。而三麒椰子水同等規格的僅需47.4元/件，單品價格不到4元/瓶；即便是if瓶裝（350ml*12瓶）的價格也只要63.8元，單瓶價格只要5.32元。
再看維他可可聯本次的新合作伙伴——捷成集團，是一家超過百年歷史的知名“洋行”。其官網介紹，該公司成立于1895年，是一家“以建設及投資優質品牌見長的家族企業。”目前，捷成集團旗下有汽車、飲料、消費品、捷成投資四大業務線，其宣稱，“為全球超過200個品牌提供代理服務，協助他們在大中華建立品牌、拓展市場。”
在官方公告中，捷成集團董事總經理斐德立表示：“我們非常高興能與唯他可可這樣的行業翹楚合作。中國市場對健康飲品的需求日益增加，我們相信，唯他可可的品牌理念與我們的健康飲料系列產品相得益彰，合作將為消費者帶來更多優質的健康選擇。”
與此同時，唯他可可的創始人Michael Kirban也表達了對這次合作的期待：“捷成集團在大中華區的深厚積累和良好的市場聲譽，使我們非常相信這次合作能夠為中國消費者帶來更多健康、營養和美味的產品。”
不過，對于維他可可未來的發展前景，中國食品產業分析師朱丹蓬卻預測：“華彬放棄維他可可后，捷成集團接手整個情況可能會更糟。因為華彬的渠道能力、團隊執行能力是非常強的，但當年對唯他可可的目標定的太高，走超高端路線，在整個椰子水品類走親民路線的時候，必然會遭遇巨大挑戰。但未來我依舊不看好捷成接手后的維他可可，因為捷成集團本身是一個‘洋行’，所以它在國內的整個渠道力要比華彬差一百倍，所以我不覺得它能把維他可可做起來，那是根本不可能的事情。”
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
- 責任編輯: 朱道義
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