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【文/觀察者網專欄作者 劉曠】

近日，號稱“國內第一大微商”的摩能國際被曝涉嫌傳銷，騙取其代理商100億，10萬微商集體起訴，一些血本無歸的代理商甚至“圍攻”摩能國際總部。這則消息一經流出，立馬在微商界引起軒然大波，并再次將微商推上風口浪尖。

今年3月，摩能國際亮相廣州美博會

其興也勃焉，微商興起絕非偶然

作為一種全新的商業模式，近幾年微商在爭議中迅速成長，從微商創業、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項目，微商再次讓我們見識到了互聯網的神奇力量，發端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

其一、社交網絡為微商提供了豐富的沃土。毫無疑問，微信朋友圈和公眾號的流行是微商得以發展的前提，微信平臺為廣大微商搭建了一個強關系的朋友圈和基于信任的營銷渠道，借助微信平臺，微商從自身的社交關系切入，將自身的社交關系變現。

其二、消費觀念的轉變為微商發展提供了契機。觀察近些年國內的消費趨勢，我們不難發現，從只認大品牌的品牌消費，到先試后買的體驗式消費，再到現在的依賴熟人、網紅等推薦的口碑消費，消費者的消費觀念正逐漸轉變。

然而，無論是品牌消費、體驗消費或是口碑消費，最終的目的都是為了贏得消費者的信賴，而在這個信任缺失的時代，以熟人口碑為主的口碑消費迎合了消費者的需求，這為微商的發展提供了契機。

據艾瑞咨詢的報告，2016年中國微商從業人員達到1535.2萬人

其三、趕上了“大眾創業，萬眾創新”的國家號召。近些年，受國家“大眾創業、萬眾創新”政策執行的影響，整個社會上彌漫著濃厚的創業氛圍，央視財經頻道《中國經濟生活大調查》發布的國民大數據顯示，在2016年，有創業意愿的受訪者比例為27%，大眾創新的熱情空前高漲，而在所有的創業項目中，微商因其低門檻、低投入的特點迅速得到廣大創業人群的青睞。

自誕生之日起，微商成就了電商銷售中的無數個神話，“微商先行者”俏十歲的單款面膜半年時間里回款達10個億、摩能國際旗下的美妝品牌“V塑”10天創下1億的銷售額，一個月后增長為3.2億，而其另一款美妝品牌“女神泡泡”，于上市首月創下3.68億的銷售奇跡，5個月后達40億……….，微商的威力可見一斑。

其亡也忽焉，微商衰落意料之中

然而，從誕生之日起就帶著病態基因的微商，注定不可能一帆風順。從2015年開始，如火如荼的微商開始逐漸顯露下行之勢，先是網紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷”為主題的連續報道，再到“微商先驅”思埠集團轉型、俏十歲退出微商、被定為傳銷的“云在指尖”的關停、因三級分銷而被騰訊查封的“小黑裙”……….，曾經風生水起的微商開始呈現衰落之態，微商經營中的病癥也開始逐漸顯露。

摩能國際暴露的微商經營病癥

對于號稱國內第一大微商公司的摩能國際來說，失敗如成功一樣，來得猝不及防，這家成立于2015年5月的微商公司，在短短13個月，擁有超過100萬人的代理商，其在2016年的流水總額（代理商拿貨金額）達100億元，這一巨額流水讓其在微商圈里一炮而紅。然而，“紅卻不過三天“，就是這樣一家年入百億并宣稱3年創下一千億的公司，目前正在遭遇代理商的退貨潮，并陷入傳銷風波。

在商業模式上，摩能國際采取的是七級分銷代理模式，從高到低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠、鉑金和天使，進入的門檻從幾百到幾十萬不等，等級越高，拿貨的價格越低。

在這種模式下，90%的貨物無法到達終端消費者，而是被積壓在各大代理商手中，摩能靠收取代理費來盈利，而各大代理商則是通過層層發展下線代理的方式來賺取差價，如果沒有代理來接手，貨就只能自己內銷。

在營銷宣傳上，摩能國際可以說是不遺余力，2016年，該公司在武漢、廣州等地召開千人峰會，并邀請眾多明星為其站臺，與四川衛視合作打造2017年的跨年晚會，注資拍攝電影《我的微商女友》，電視節目、微信公共號中隨處可見相關產品的廣告宣傳……..，如此大手筆的營銷方式，只為吸引代理商打款進貨，這也是其在短短一年里獲得百萬代理商的主要原因。

相比于營銷宣傳上的費勁心力，在產品質量上，摩能國際可以說要隨意的多，以棒女郎為例，在宣傳上，該產品用“萬能神藥”形容都不為過，然而就是這樣一種“神藥”，卻無產品生產批號，同時在使用上存在較大的安全風險。

以發展代理為盈利渠道，而不以銷售為目的的商業模式，重營銷而輕產品的虛假宣傳，摩能國際的衰落在意料之中，而摩能國際的衰落正如微商的一個縮影，讓微商經營中的病癥顯露無疑。

微商存在的三大病癥

從表面上來看，微商的傳銷色彩是微商成為眾矢之的的主要原因，但微商的衰落卻存在著更深層次的原因。