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【采訪/觀察者網 周遠方 編輯/呂棟】

觀察者網：我們了解到，傳媒集團四達時代從2002年就開始拓展非洲市場。截至目前，業務已遍及37個非洲國家，在20多個國家派駐了運營團隊，名列非洲Top100影響力品牌的第16位。應該說，經過十幾年的深耕，四達時代已經成為中國在非洲的一張亮眼名片，我覺得就中國企業“走出去”和建設品牌的話題，四達時代也是比較有發言權的，能否請您展開說一下？

盧玉亮：

其實“中國企業走出去”和“如何把品牌做好”，這是兩件事。中國企業走出去其實由來已久。從外部環境來看，對于中非來講，目前中國企業走出去應該是大致經歷了三個階段。第一個階段是大國之間的責任和承諾，比如上世紀五六十年代對非的一些援建、投資、電力和城市基礎設施。這是在解決城市與城市的連接問題。

第二個階段是機會導向型的，就是很多的中國商人參與了中非之間的經貿活動，不僅催生了一些像是義烏、華強北、廣交會這樣的市場和商業區，還催生了華為、傳音這樣的公司。它們一方面是做移動網絡部署和覆蓋，另一方面是豐富智能手機的選擇和做低價格，所以也就通過通訊建設的方式解決了人和人之間連接的問題。

第三個階段如果還是用“連接”去概括的話，我覺得是在文化和商業融合前提下的連接。四達時代目前做的就是這種文化、商業、傳媒之間的連接。所以，中非之間的聯系會越來越深入、多元和豐富。

四達時代通過“大篷車”把“露天電影”帶到非洲農村（四達時代供圖）

從“做品牌”角度來講，我們現在越來越強調在非洲的投資、建設、運營一體化。其實這對標了非洲目前的市場特點。投資體現的是實力（投融資）；建設體現的是能力，因為需要技術（工程交付能力）；運營體現的是定力，因為運營階段更需要扎根本地市場、做好本地服務，形成本地品牌，這更需要戰略信心和戰略耐心。

以前我國對非投資，大體通過資金支持或者具體的項目建設支持，這樣一來，首先資金的使用效率可能不高，其次建好一些場館、交通這樣的基礎設施項目后，又發現本地運營能力比較薄弱。

中國人的特點往往做得多，說得少；不想說，也不善于去說。現在我們看到，國家在這方面的意識不斷強化，在能力和投入增加的同時“做好本地的事，講好中國故事”。

現在國家講究投、建、營一體化，不但給資金和項目，還要賦能當地。而投、建、營一體化的模式其實對中國自身也有很多積極作用，比如，產業鏈變長了。產業鏈變長之后，中國企業各個環節的的參與度就大大提高。投資環節會有口行（中國進出口銀行）、開行（國家開發銀行）這樣的金融機構介入；建設環節有華為、中建、中交這樣的企業參與；運營環節也有四達及更多企業加入進來。當然四達時代自身就是一個具備投資、建設、交付、運營的全鏈路能力的公司，在非洲二十年，我們積累了經驗、能力、品牌和千萬級的用戶。

觀察者網：在投資、建設、運營一體化方面，四達在非洲當地做得怎樣？

盧玉亮：

我們四達時代其實還算做得挺好的。

在技術上，我們建起了節目中繼、直播衛星、地面電視、互聯網視頻四大基礎網絡服務平臺；承接了習主席2015年在中非合作論壇約堡峰會上宣布的“萬村通”項目，為非洲23個國家10112個村落實施收看衛星數字電視工程；在非洲大陸面臨數字化、信息化浪潮之際，倡導廣播電視數字化整轉商業模式，與20多個非洲國家政府簽署了項目合同或合作意向。

在對內容和用戶的運營上，四達時代集成數百個頻道的節目內容并落地中國主流媒體。其中包括探索頻道、FOX、半島電視臺等國際知名頻道；烏干達國家電視臺、肯尼亞國家電視臺等非洲本地頻道（幾乎涵蓋所有非洲國家的電視臺和收視排名靠前的私營電視臺）；CGTN、CCTV-4、CGTN-F、CGTN-D 、CNC等23個中國主流媒體頻道；功夫頻道、中國影視劇外語頻道等43個四達自辦頻道。節目涵蓋新聞、綜合、影視、體育、娛樂、兒童、音樂等幾乎所有類型，語種涉及英、法、葡及非洲當地的斯瓦希里語、豪薩語等11種語言。四達時代還入選了由科技部、中宣部、中央網信辦、文化和旅游部、廣播電視總局等部門聯合認定的國家文化和科技融合示范基地十強。

四達時代北京播控中心，實時同步在非運營所有頻道（觀察者網圖）

同時相對于競爭品牌，四達時代是唯一的同時開拓B2B和B2C市場領域的公司，四達時代1988年成立之日就是個技術型公司，為國內外數個有線電視臺提供技術方案并組織施工，已幫助烏干達、肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多個國家完成數字整轉，因此四達時代是一個有技術背景的傳媒公司。

在B2C領域，四達時代以地面電視技術開辟非洲市場，由于用戶接入成本低廉，迅速積累了數千萬用戶的同時，也拉低了非洲數字電視行業的平均價格，接入費由200美元降低為47美元。

此外，四達時代還是唯一同時覆蓋非洲三大語區（英語區、法語區、葡語區）的數字電視運營商，為國內的合作伙伴提供一站式的播出方案。

四達時代正在完善由非洲國家首都到城市到鄉村的營銷體系，以幫助更多的中國商品送達非洲社會的各個角落，我們通過“影視大篷車”把LED放映設備開到很多農村，類似我們過去的露天電影，把中國優秀影視劇內容和抗擊新冠疫情之類的衛生內容帶到非洲鄉下，平均每場觀眾人數在500-1000人次。

最后，四達經過多年的精耕細作、建設運營，已經積累了深厚的用戶基礎，截至目前，我們已經發展了1300萬有消費能力的優質的家庭用戶，2700萬新生代移動端視頻消費用戶，以及1000多萬社交媒體用戶，多平臺、多渠道、多層次的用戶構成了我們穩固的用戶基礎，也為四達時代后續的新業務拓展（支付、電商、物流配送等）提供了空間。

“影視大篷車”播放當地語言配音的“熊出沒”（四達時代供圖）