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【文/觀察者網(wǎng) 王愷雯  編輯/馬雪】

一紙“雙減”政策落地，教培行業(yè)迎來(lái)劇變。

近5個(gè)月來(lái)，有人被迫離場(chǎng)、有人苦苦掙扎。選擇留下的，他們的轉(zhuǎn)型之路是否順利？曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的K12教培機(jī)構(gòu)，為何會(huì)一步步走到今天？

有十余年教培從業(yè)經(jīng)歷、在某知名教培機(jī)構(gòu)任職管理層的小林，對(duì)觀察者網(wǎng)講述了她這些年的親歷見(jiàn)聞。

在小林看來(lái)，國(guó)家對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管早有苗頭，2018年就出臺(tái)了相關(guān)意見(jiàn)，但效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以才會(huì)“下猛藥”。

“重拳”之下，轉(zhuǎn)型成為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)？抑或放棄學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，投身素質(zhì)教育？其實(shí)都面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。小林坦言，目前還沒(méi)看到轉(zhuǎn)型成功案例。

而對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)科類(lèi)教培從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們的轉(zhuǎn)型同樣困難重重。教培人員已經(jīng)形成細(xì)化分工，授課、輔導(dǎo)、課后服務(wù)各有所長(zhǎng)，但可能并不具備“獨(dú)立行走”的能力，很多公立學(xué)校基本上是拒絕機(jī)構(gòu)類(lèi)教師的。

小林透露，現(xiàn)在一些小機(jī)構(gòu)會(huì)和家長(zhǎng)、學(xué)生合作“鉆空子”，一旦有執(zhí)法機(jī)構(gòu)來(lái)檢查，便有人“通風(fēng)報(bào)信”，老師馬上把學(xué)科類(lèi)內(nèi)容收起來(lái)，拿出非學(xué)科課程。下課后，老師會(huì)請(qǐng)小朋友吃披薩，獎(jiǎng)勵(lì)他們“表現(xiàn)得不錯(cuò)”。

目睹K12教培從崛起到瘋狂再到“一夜入冬”，小林認(rèn)為，資本的無(wú)序涌入已經(jīng)讓這一行業(yè)偏離了教育的內(nèi)核。各家機(jī)構(gòu)面上兇猛“燒錢(qián)”、瘋狂擴(kuò)張，實(shí)際卻是寅吃卯糧，飲鴆止渴。

2021年11月29日，執(zhí)法人員在嘉興市嘉善縣依法對(duì)一家培訓(xùn)學(xué)校戶外廣告進(jìn)行拆除 圖源：IC Photo

以下為小林自述：

我在教培行業(yè)有十年左右的工作經(jīng)歷，可以說(shuō)是見(jiàn)證了整個(gè)K12學(xué)科培訓(xùn)從孕育到快速發(fā)展再到迅速消退的過(guò)程。

差不多五、六年前，我周?chē)芏嗉议L(zhǎng)報(bào)名校外學(xué)科類(lèi)課程時(shí)還要拼手速、搶名額。但隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入線上課程，已經(jīng)不存在需要秒殺一個(gè)名額這種情況了。到2019、2020年，反而成了機(jī)構(gòu)搶人大戰(zhàn)，從原來(lái)把教培作為比較稀缺的資源去搶?zhuān)兂闪恕百Y本化”運(yùn)作后機(jī)構(gòu)瘋狂收割用戶、急速擴(kuò)張，用戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的位置已經(jīng)完全不對(duì)等了。

一開(kāi)始大家對(duì)整個(gè)校外培訓(xùn)可能還沒(méi)有那么了解和接受，到后面學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)已然變成了標(biāo)配一樣。在這個(gè)過(guò)程中，也產(chǎn)生很多問(wèn)題，我們看到參加校外補(bǔ)課的年齡層不斷下沉。

以前我和同事交流補(bǔ)課的問(wèn)題，只會(huì)和同齡孩子的媽媽去交流，但是后來(lái)連幼兒園孩子的媽媽都很焦慮，詢問(wèn)我們可以給孩子安排一些什么課程，明顯能感受到對(duì)于補(bǔ)課的焦慮。我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)過(guò)誰(shuí)家是不補(bǔ)課的。

目前還沒(méi)看到轉(zhuǎn)型成功案例

在行業(yè)內(nèi)，其實(shí)還是很早就能察覺(jué)到風(fēng)向出現(xiàn)變化，國(guó)務(wù)院辦公廳有關(guān)規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政策不是2021年才出來(lái)的。

早在2018年8月，國(guó)辦就發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)在關(guān)注對(duì)師資的規(guī)范，細(xì)化培訓(xùn)安排，包括校外學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)要向教育部門(mén)備案、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于20:30等。到2019年就有一些行動(dòng)了，但當(dāng)時(shí)各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是去做一些合規(guī)化處理，認(rèn)為這些政策就是規(guī)范校外培訓(xùn)，只要做到合規(guī)應(yīng)該問(wèn)題就不大。

2018年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》

盡管苗頭已隱約顯露，但今年7月“雙減”落地后，行業(yè)內(nèi)還是頗感意外，沒(méi)有想到政策最后會(huì)變得那么嚴(yán)格。可能是效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以才會(huì)下這么一劑猛藥。

根據(jù)“雙減”意見(jiàn)，現(xiàn)有學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，而對(duì)于非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各地要區(qū)分體育、文化藝術(shù)、科技等類(lèi)別，明確相應(yīng)主管部門(mén)，分類(lèi)制定標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格審批。在新政策之下，各家教培機(jī)構(gòu)紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。

但我目前是還沒(méi)看到什么轉(zhuǎn)型成功案例。

所謂的成功，得是企業(yè)的主體營(yíng)收沒(méi)有受到太大影響，但整個(gè)校外培訓(xùn)的賽道，不論是不是學(xué)科類(lèi)，營(yíng)利還是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，其實(shí)都是受到影響的。新政下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的一個(gè)“死穴”，就是雙休日和寒暑假禁止開(kāi)課。

2021年8月31日，北京東城區(qū)光明樓，“雙減”政策落地，校外學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)退潮，非學(xué)科類(lèi)藝術(shù)素質(zhì)教育成新熱點(diǎn)  圖源：IC Photo

還有一些知名機(jī)構(gòu)要轉(zhuǎn)型做考研，我們所熟知的考研機(jī)構(gòu)其實(shí)拼得都挺兇殘了，你想整體去切換賽道，沒(méi)有原始積累，還要承擔(dān)那么多人力成本，我覺(jué)得不是一件容易的事。我周?chē)鞔髾C(jī)構(gòu)的伙伴，尤其是銷(xiāo)售相關(guān)崗位的，從精銳到火花思維、豌豆思維等，基本上都被裁掉了。還有像VIPKID、噠噠英語(yǔ)、ABC360等以境外歐美師資線上教學(xué)為主營(yíng)模式的機(jī)構(gòu)，幾乎在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域“全線崩塌”。

我覺(jué)得出現(xiàn)這種情況不能說(shuō)只是“雙減”這一件事造成的，冰凍三尺非一日之寒，教培機(jī)構(gòu)內(nèi)部本身存在非常多的問(wèn)題，才導(dǎo)致在一個(gè)政策出來(lái)之后，直接就潰敗了。

至于“營(yíng)轉(zhuǎn)非”，資本總是逐利的，如果做成非營(yíng)利性質(zhì)，這本身就不太符合他們的初衷。而且當(dāng)所有機(jī)構(gòu)都扎堆去做“營(yíng)轉(zhuǎn)非”，原本能活著的機(jī)構(gòu)，可能用戶就會(huì)被分割，也入不敷出了，所以我覺(jué)得這條路是比較艱難的。

之前也有業(yè)內(nèi)人士建議K12機(jī)構(gòu)，與其費(fèi)心考慮“營(yíng)轉(zhuǎn)非”的合規(guī)切換，不如直接“培轉(zhuǎn)非”（指轉(zhuǎn)換賽道）。

我也和做非學(xué)科類(lèi)，也就是素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友聊過(guò)，一些項(xiàng)目可能因?yàn)橄鄬?duì)小眾，有一定的供需平衡，還能維持一定的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，當(dāng)大量生源涌入，上游的師資供應(yīng)端就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，尤其像音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法、體育項(xiàng)目等，目前的專(zhuān)業(yè)人員可能滿足不了現(xiàn)在的用戶需求，養(yǎng)成也需要幾年時(shí)間，這就限制了它的規(guī)模化發(fā)展。

2021年9月7日，杭州濱江實(shí)驗(yàn)小學(xué)，原本報(bào)班參加的少年宮課程被搬進(jìn)了校園  圖源：IC Photo

而且素質(zhì)類(lèi)的費(fèi)用要往上走的話會(huì)越來(lái)越高，不像學(xué)科類(lèi)，大部分家長(zhǎng)還可以勉強(qiáng)承受，朋友家小孩上的樂(lè)器課，半小時(shí)就收費(fèi)800元。所以這也注定了“曲高和寡”，教培機(jī)構(gòu)想要轉(zhuǎn)型到素質(zhì)類(lèi)賽道，還是會(huì)面臨很多瓶頸，師資是一方面，成本也是一方面。

還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教英語(yǔ)繪本、講故事，它可能不叫英語(yǔ)課，避開(kāi)英語(yǔ)這樣的字眼。還有國(guó)學(xué)，你也很難界定它是屬于語(yǔ)文類(lèi)還是素質(zhì)類(lèi)的。

我接觸的一些做這些方面的同行，也覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)政策關(guān)注點(diǎn)還是在切割比較明確的學(xué)科類(lèi)上，像這種“模糊地帶”可能有那么點(diǎn)機(jī)會(huì)，但也不排除未來(lái)會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)可能會(huì)收縮監(jiān)管范圍，這就要看你怎樣去運(yùn)作課程內(nèi)容，如何避開(kāi)應(yīng)試教育的模式。