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商業贊助

球員估值模型的細化帶來更為繁復的價格估算，但事實上，這并不代表球員本身的價值就發生了實實在在的上揚。沒有人敢確鑿的說梅西就應該比羅納爾多值錢，或是博格巴早已遠遠勝過了他的前輩齊達內。

有如商品價格與價值的二元分離，真正助推球員身價飆升的不是冷意陣陣的模型，而是熱氣騰騰的商業。在投行圈混過的都應該知道，模型不過是在大老板拍定了交易的數額后，想法設法調整系數把數字湊上去用以支撐報價合法性的財務工具。那么在轉會市場上，大老板是誰呢？

在英超，老板的定義或許不應簡單界定為每個俱樂部的董事會，而是包含了電視臺、體育用品公司等勢力在背后共同構筑的老板團體。

新賽季，英超20家俱樂部與天空電視臺和英國電信簽署了總額高達51.36億英鎊的新合同，每家球隊都可以確保1億英鎊的電視轉播權收入。此外，這些俱樂部還通通受益于30億英鎊的海外轉播協議。要知道，在整個英格蘭地區以外，就只有皇馬、巴薩和尤文三家俱樂部的轉播權收入超過1億英鎊，而這在英超則是人人可得的福利。

事實上，這份51.36億英鎊的電視轉播合同，比13-16賽季的上一份合同要高出整整20億英鎊。正如前英格蘭邊鋒辛克萊爾所言，“花這么多錢，只有一個原因——供給和需求。人們有看英超聯賽的需求，而球隊為了賺錢，必須供給最好的球員。于是乎，一切就發生了”。

當然，更大的商業贊助來源是阿迪達斯、耐克這樣的體育用品公司。上個賽季，整個20支英超球隊單靠球衣協議，就將2.2億英鎊收入囊中。

這其中，以曼聯與阿迪達斯公司簽訂的10年高達7.5億英鎊的贊助合同為最大，這意味著曼聯每年將可以從阿迪達斯公司獲得7500萬英鎊的收入。此外，他們還可以憑借胸前廣告每年從雪佛蘭公司拿走4700萬英鎊的贊助費用，其余的數額稍小些的高級贊助商更是不勝枚舉。

盡管曼聯今年一口氣買來了博格巴、伊布拉希莫維奇、姆希塔良等多名頂級球員，以2.35億支出笑傲歐陸之冠。然而除去上述商業贊助，除去這些球員即將給俱樂部帶來的巨額商業價值，曼聯自己的腰包也掏不了幾個子兒。

前些天，伊布就曾經在自己的Instagram傳了一張配圖，他拿著自己的球衣指著新來的博格巴說道，“買這小子的錢都是靠賣我的球衣賺的”。的確，據報道，伊布加盟曼聯以來，球衣一共賣出了5000萬英鎊之多。

然而，事實并非如此。幾乎所有俱樂部與體育用品公司之間的贊助合同都會寫明，球衣銷售的絕大部分收入歸體育用品公司所有，在球衣銷量達到一定門檻數額的情況下，俱樂部才會獲得大約10-15%的固定收益（拜仁慕尼黑俱樂部似乎除外，由于該俱樂部擁有阿迪達斯公司的股權，間接獲得連帶收益，在球衣收入中將獲得更多分紅比例）。

去年曼聯的球衣銷售量為300萬件，我們假定伊布的球衣將在今年給這一數字帶來10%的增幅，那么按照一件球衣70英鎊的單價來看，伊布給俱樂部帶來的球衣銷售收益也才區區300萬英鎊，甚至僅有其在俱樂部月薪的1/5，自己的開銷尚且不夠，何談買博格巴。

然而對于贊助方來說，僅伊布一人的球衣銷售，就已經回收了當年贊助的1/3，更毋寧球員冠名權、廣告權等其它商業價值。很大程度上，這樣的明星效應將為公司在很多新興國家潛在的體育市場站穩腳跟起到巨大的作用，簡直是一筆不能更合算的買賣。

經紀人市場

在這場盛筵里，還有一個群體絕對不容忽視，他們是買賣雙方之間的掮客，他們散布各式各樣或真或假的消息，他們帶來真正的溢價空間，他們是足球經紀人。

混這個圈子很容易，據說500英鎊就可以在英足總注冊并拿到資格證。他們可能服務于球員、可能服務于球隊，也可能兩邊同時服務，有的經紀人甚至自己投資球隊干起了雙重買賣。他們的收入主要來自轉會、薪資談判以及贊助合同當中的傭金，通常的提成比例是5%-15%。

伴隨著球員身價以及薪金的不斷上漲，經紀人的收入也水漲船高。這種絕對正向的關系帶給了經紀人充沛的動力和能量用以提升球員的個人價碼。在轉會季，市場上漫天飛舞的流言絕大部分是眾多良莠不齊的經紀人假媒體之口說出的。

即便一個交易已經完成，我們通常也會看到雙方不同的價格數據。一般而言，買方會簡單的只透露購買價格，而經紀人方則通常會說出高的多數字，而這包含了購買價、周薪、肖像權、簽字費和各種獎勵定金，以顯得自己旗下的球員多么值錢，自己的能力又是多么強大。

不過這一點是事實，伴隨著經紀人影響力的提升，甚至出現了門德斯和拉伊奧拉這樣的超級經紀人，其門下不僅有著C羅這樣的大牌球員和穆里尼奧這樣的大牌教練，其對服務對象操縱能力之大，炒作溢價之猛，已經到了除皇馬、巴薩、拜仁等超級俱樂部之外，其它俱樂部根本無從企及的高度。連當今教練界最為身高位重的溫格教授都曾私下表示，不會去碰門德斯和拉伊奧拉旗下的球員。

附圖：歐洲主要經紀人實力分布

更多的經紀人沒有門德斯這樣的地位和能力，他們旗下的球員也名氣不夠大，這樣的意義下，經紀人就只好不斷給其它俱樂部快遞自己球員的視頻，一個對方的禮貌性回復都會被當成轉會的假消息予以熱炒，以期能夠嚇到俱樂部給球員加薪，導致現在球員重新談判合同的節奏明顯加快，核心球員幾乎每年都要簽訂漲薪的新合同，無端端加劇了俱樂部之間的競爭關系。

綜上所述，歐洲轉會市場近年的持續火爆是各方面作用的必然結果，球員的水平是否提升不好說，巴塞羅那哪一代的夢之隊更為強大沒有人會知道，04年的阿森納能否打敗13年的拜仁慕尼黑確實不好說，但大家的日子都好過了是實實在在的真理。

還有一個現象必須要總結。近年來，我們在賽場上看到了愈來愈多的中國漢字，他們出現在賽場周邊的廣告牌上，出現在球員胸前的廣告標語里，他們出現在米蘭城，出現在歐冠決賽球隊馬德里競技，出現在數支英超俱樂部的股權收購Term Sheet里。

我們已經看到，在俄羅斯人和美國人之后，在中東土豪和東南亞土豪之后，中國的資本姍姍來遲。不過一切尚不太晚，今時今日的英超聯賽已經集合了世界最為著名的教練團隊和絕大部分足壇巨星，這就是世界上最好的聯賽，這就是最好的時代。

我們期待著更完美的比賽，也等同于期待著俱樂部以更加闊綽的姿態放肆花錢，在這場金元的盛宴下，似乎沒有輸家。

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