觀察員
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陳經：這本科幻小說，讓我了解到圖書營銷一些鮮為人知的套路
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陳經風云學會會員，《中國的官辦經濟》
關鍵字: 科幻小說出版社營銷網絡銷售選題亞馬遜kindle在正式出版以后，電子書版本也就可以運作了，需要有公司來代理。《云球》2月27日在亞馬遜的kindle上架后，到3月25日，就成為kindle科幻類第一，當代類第二，總榜第13。Kindle的人應該是覺得銷售數據和書的內容都不錯，就推薦上了封推，不是白丁花錢打廣告。封推后，又沖到了當代類第一，總榜第7，這是非常好的成績了。Kindle這邊的問題是，白丁雖然標價16元，但是Kindle想做活動就可以霸道地改成9.9元。
亞馬遜kindle的封推，宣傳詞明顯參考了我的推薦
事情發展成這樣，可以說出乎了所有人的預料。作者、出版社、發行商，還有我和微博上幫忙推薦的人，都沒想到。并不是說有誰主控策劃了營銷活動，就是自然發展成這樣的，算是一場非典型的推書營銷。白丁和家人朋友看到一堆購買忽然冒出來，看到眾多讀者的好評，真的非常開心。
傳統發行渠道可能沒注意，個人淘寶店賣書其實不麻煩，可以很高效。白丁的書訂單上來了，有時一天好幾百，但并不需要自己打包填地址找快遞寄給全國各地的讀者。淘寶產業鏈已經很成熟了，有專門的第三方“云倉”負責這些事。書出廠就直接放到云倉存放，訂單系統和淘寶店微店直接連著的，白丁的人只要負責和買家聊天下訂就行了，云倉自動發貨，一切都很省心。這種服務業的專門化程度，是遠超發展中國家的。
傳統發行渠道也可能有誤解，以為做網絡營銷要花很多錢。但是我和其它微博上幫忙推薦《云球》的人，都是不要錢的。編輯欣賞作品，過不了選題會也沒辦法。但我們作為讀者，如果自己欣賞一本書，寫些推薦的話是完全自主的，真不用提錢。有些大V或者渠道是收錢推薦的，這也無可厚非，但是至少我和一些朋友推書是不收錢的。作者送書，真喜歡的人免費幫推應該是常見行為，這類人群是大量存在的。本來口碑傳播就是一個群眾行為，網絡時代有一定影響力的人也是群眾的一部分，基本行為邏輯是一樣的，而且應該是缺省值。當然如果作品本身不夠出色，就需要花錢做營銷，而有些人收錢推薦也不愿意。
四．給新人作者的建議
最近科幻題材明顯轉熱，出版社收到的稿件增多了不少。中國肯定會有很多新人作者，在各領域積極創作，投稿到出版社。網上連載得到關注后，愛邀出版的書也不少。本文介紹的出版與發行的邏輯，可以參考。
如果得到編輯的欣賞，但卡在選題會上，可以考慮自己出些錢，把這關也闖過去。如果不想自己包銷，可以出個3萬元贊助出版社，還是由出版社負責發行，自己省事。如果資金充足，也有足夠信心，也可以再多掏點錢，出七八萬自己包銷。
以前包銷是很難搞的，但是現在可能也有辦法了。申請零售資格建網店賣書，只是自己建了一個渠道，不能解決問題。作品出色，就可以想辦法找人幫推薦。可以廣撒網，去聯系別人又不用什么成本。花錢直接讓人營銷是個辦法，但是也可能白花了更多的錢。
找人幫推，目前還沒什么一定的套路，沒有象出版行業那樣形成產業鏈。作品出色，找到愿意免費幫推又有一定影響力的人，應該是存在機會的。這是具體的人做出來的事，我個人會幫推喜歡的書，也希望朋友們幫推，作者送書就可以了。如果有一個群體，堅持原則，免費推自己喜歡的書，規模大到一程度，會對整個出版行業都有正面的影響。因此，也可以呼吁在微博微信公眾號等渠道有一定影響力的大V，以及吃瓜群眾，出于本心推書，幫助行業繁榮與健康發展。
新人作者還是應該盡量把作品寫得出色，不要太過分自信。如果有了好的作品，又碰到出版社對市場前景有顧慮，可以考慮自己營銷。這樣的投入并不用太多，風險自擔，賣火了收益也歸自己。也不要稀里糊涂就包銷了，在了解行業原理和流程的情況下，多和出版社商量溝通，會有更合適的辦法。
以上是個人推書的經歷和相對片面的調研分析，錯謬在所難免，希望能對理解出版行業有貢獻。
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- 責任編輯:武守哲
- 最后更新: 2019-04-03 07:53:56
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