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國內偶像周邊生意：潛力廣闊，亟待規范

偶像文化由日韓流入國內后，公司布局、粉絲購買周邊最先出現在了國內的養成系偶像——TFBOYS和SNH48。

作為國內最早開設付費粉絲平臺的偶像團體，TFBOYS的周邊商城開在時代峰峻官網，之后又并入了TF家族和臺風少年團的周邊販售，周邊類型主要是臺歷、筆記本等。SNH48的周邊商城同樣設置在團體官方網站，周邊類型與TFBOYS相比更加繁多，包括成員同款制服、撲克牌、生日紀念項鏈、人形立牌等等。兩者在購買資格上的限制較為寬松，只要注冊成為網站用戶就可以擁有購買資格，而粉絲俱樂部付費會員，會擁有新產品購買的優先權和部分產品折扣優惠。

時代峰峻官網的部分周邊

在去年的偶像選秀全面爆發之后，從中誕生的團體偶像的經紀公司，也加入了在偶像周邊上的布局：樂華七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨傘等周邊；坤音娛樂在上周的演唱會發布會上，剛剛官宣了應援校服的制作決定，在這之前印有“BC221”廠牌LOGO的長款羽絨服已經上架，每月、重要節日和成員生日也會有生寫（寫真照片）限時販售；剛剛從《青春有你》出道成團的UNINE，目前已經售出了近6000個單價259元的應援棒，總計收入約154.8萬元，并且據知情人士透露，之后還有其他應援物陸續上線。

印有“BC221”廠牌LOGO的長款羽絨服

無論是國內還是日韓，對于粉絲來說，購買偶像周邊都是追星過程中十分重要的一環。除了從購買應援物體現對偶像的支持之外，還會有一種在某一愛豆粉絲群體之中的歸屬感。“周邊其實是一個情感的留存體，也是表達應援的一種方式，可以將線上的一些情感落實到現實生活，增加追星體驗感，其實質是情感消費。”坤音娛樂CEO秦周懿告訴毒眸：“我們希望通過周邊傳達儀式感，這種儀式感讓我們更多關注藝人和粉絲之間的情感連接，也是我們在選擇周邊品類時會考慮的重要標準。”

而出售偶像周邊，本身就是偶像進行商業變現的途徑之一。想要“分一杯羹”的自然不止偶像公司本身。國內有不少粉絲會自行制作徽章、鑰匙扣、PB（photobook）等偶像周邊進行販售，owhat等專營偶像周邊販售的平臺也開始出現。同時，因為近年來偶像多為綜藝選秀出身，視頻平臺也能更好地介入到偶像周邊產品的布局之中。比如這次上架UNINE應援棒的飯飯星球，就是愛奇藝商城開辟的、專門售賣明星周邊的版塊，除了UNINE以外，飯飯星球還上架了VOGUE 5、小鬼王琳凱等藝人的周邊產品。

VOGUE 5、小鬼王琳凱的周邊產品

但是，偶像周邊的巨大潛力背后，同樣隱藏著許多不安定因素。

對于公司和平臺方來說，偶像周邊的受眾首先要依賴于偶像的粉絲。要將整個市場做大，必須建立在一個基數龐大、數量穩定的粉絲群體之上，即先要打造出人氣足夠高的偶像，而國內這樣擁有高人氣和巨大粉絲消費力的偶像還很少。并且，偶像本身與周邊產品聯系緊密，一旦偶像出現緋聞、丑聞等，都將一定程度上影響到偶像周邊的發售情況。

當偶像公司自身不受到粉絲信任時，周邊的銷售情況會大打折扣。相較于日韓來說，國內粉絲對于購買官方周邊的意識不強，不少團體偶像的“唯粉”（只喜歡組合中一個人的粉絲）都不會購買公司出售的整個團的周邊，只會購買個人的生寫、小卡等等。本次UNINE見面會，購買中控應援棒的粉絲演唱會觀眾中占比并不多，也有不少粉絲制作長微博控訴愛豆們在見面會上得到的待遇不夠，青青觀眾席上仍然亮著大批閃爍著各家應援色號的燈牌，揮舞應援燈組成“極光海”的期望最終未能成型。

UNINE見面會現場的燈牌（來自微博@愛豆評選中心）

偶像周邊的市場也需要規范。偶像周邊的生產幾乎由經紀公司壟斷，這就意味著偶像周邊的質量和合理定價很難得到保證。國內很多周邊被粉絲詬病質量和設計問題，某國內男團的粉絲小未就表示她只買好看的周邊，而“有些周邊讓我懷疑公司沒有美工，很不好看而且不實用。”身為日飯的果果也深以為然。她認為很多杰尼斯的周邊質量性價比很低，“貴而且沒什么用，質量也很差”。就連體系相對健全的韓國，今年4月YG、Big Hit等大型娛樂公司，也存在遺漏經營企業、退還條款信息等違反電子商務法的問題，遭到了韓國公正交易委員會的處罰。

作為粉絲經濟變現的重要版塊，偶像周邊生意無疑是偶像公司的重要布局。但是，粉絲對于衍生品的接受程度、周邊行業的發展，都依托于偶像市場的大環境之上。“對于衍生品的消費習慣，需要通過整個偶像市場的成熟來推進。”秦周懿表示。