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6月21日，馬云在美國底特律舉行的“連接世界”美國中小企業(yè)論壇上，發(fā)表了以“中國的貿(mào)易機會”為主題的公開演講，向美國的中小企業(yè)主們介紹了高速發(fā)展的中國，現(xiàn)場博得多次熱烈掌聲。本次演講在國內(nèi)外引起了廣泛關(guān)注，據(jù)阿里巴巴方面透露，本次演講一票難求，原先預(yù)估約有1000位觀眾赴現(xiàn)場聆聽演講，但最終共有超過3000位的美國中小企業(yè)主“自掏腰包”買票進(jìn)入演講現(xiàn)場；還有媒體稱，本次論壇召開期間，底特律整個城市交通癱瘓，酒店被訂空，當(dāng)?shù)鼐用穸急粺狒[非凡的場面給嚇到了。

“請重新發(fā)現(xiàn)中國！”馬云在現(xiàn)場向美國小企業(yè)主大聲呼吁，“請將中國視作一個機遇！”在給中國定義時，馬云如此表述：“如果美國是在車輪上的國家，那么今日的中國是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動端上的國家……過去30年，美國人口和中產(chǎn)改變了整個世界的經(jīng)濟(jì)；未來30年，中國這個增長中的市場會根本性地改變世界經(jīng)濟(jì)的圖景。”

馬云的演講讓這些北美中小企業(yè)主重新認(rèn)識了中國市場和中國消費者，更對阿里巴巴幫助中小企業(yè)實現(xiàn)全球化夢想的愿景有了深刻體會。很多人在演講后難掩激動之情，心里像剁手黨一樣“種了草”：中國那么大，我想去看看。

對于馬云的本次演講，美國商業(yè)媒體《石英》稱，“在底特律，阿里巴巴將中國夢帶給中小企業(yè)”。

在談到阿里巴巴與美國時，馬云表示，早年間，阿里巴巴犯了這樣一個錯誤：為了獲得美國最懂貿(mào)易的人才和英語交流最好的人才，阿里曾試圖在舊金山設(shè)立一家大規(guī)模的公司，利用東西半球時差協(xié)同合作，壯大中美之間的進(jìn)出口貿(mào)易，但事實上這樣的做法并未收到很好的成效，馬云意識到做好對外貿(mào)易其實并不需要英語專家，只要能讓人們明白你的意思，就可以做好它。

馬云還說，因為中國有14億人口和不斷壯大的中產(chǎn)，這一人口規(guī)模和市場規(guī)模與美國相比太大了，所以美國需要重視中國市場，“100萬人口的城市在中國相當(dāng)于一個鄉(xiāng)村，但這在美國就是一個大城市。”

對于阿里巴巴對美國中小企業(yè)主的幫助，馬云舉了這樣一個例子：有一次，美國大使想請阿里巴巴幫忙出售一些美國車?yán)遄樱谑牵谲嚴(yán)遄舆€未采摘時，阿里巴巴就從互聯(lián)網(wǎng)消費者那里獲取到了足夠的訂單，并在72小時內(nèi)完成采摘運輸并送到消費者手中；對此，美方很滿意，阿里巴巴卻收到消費者的抱怨——這樣又好又便宜的車?yán)遄訛槭裁磽尣坏剑狂R云呼吁更多的美國中小企業(yè)主積極參與到中國這一巨大的市場當(dāng)中來。

馬云底特律演講完整視頻

以下是馬云的演講全文，來自澎湃新聞，全程一小時，全文翻譯成中文字符9996個字：

早上好，謝謝！

我剛才在聽一個講者的演講，他所說的讓我想起了過去。18年前，在我住的公寓里，我對我們的18個創(chuàng)辦人說過，總有一天我們可以成立自己的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站將會成為世界的前十大網(wǎng)站，我們將建立一個可以存在102年的公司。你們問為什么是102年？因為我們的公司在1999年誕生，在20世紀(jì)存活了一年，再經(jīng)歷21世紀(jì)共100年，而102年意味著我們的公司經(jīng)歷了三個世紀(jì)。

每當(dāng)我們向團(tuán)隊傳達(dá)奮斗目標(biāo)的時候，我們需要精準(zhǔn)傳達(dá)。如果你只是說，“這個公司要存活100年”，沒有人會認(rèn)真對待，因為每家公司都會說我們要讓公司存活一百年，所以這個數(shù)字需要很精確。我向18個創(chuàng)辦者說這個目標(biāo)的時候，我們錄了視頻。現(xiàn)在，我們再返回看這段視頻的時候，很多人會說，既然我們沒什么其他需要做的事情，那就放手做吧，完成這個目標(biāo)。沒有多少人相信我們可以做到，因為我們的團(tuán)隊沒有多少人有出色的專業(yè)經(jīng)歷。我畢業(yè)于杭州師范學(xué)校，而那18個創(chuàng)辦者多數(shù)是我的學(xué)生、朋友，他們并非科班出身。18人中僅3人了解電腦，剩下的15人完全不了解電腦和網(wǎng)絡(luò)。我們沒有足夠的資金，18人只湊到15000美元。我們更沒有關(guān)系，我們都來自普通家庭，不是富豪，沒有政府背景，我們甚至沒有多少才華。但是我對我們的團(tuán)隊說：“如果我們可以成功，那世界上80%的年輕人都可以成功！”

1999年秋天，18個年輕人湊了50萬元在杭州謀劃創(chuàng)業(yè)，這個演講的年輕人就是馬云。

在那個時候，中國的網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，沒有人相信電商、相信網(wǎng)絡(luò)。人們認(rèn)為中國不會發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，不會有電商，因為我們沒有信用卡系統(tǒng)、物流，我們什么都沒有。但是我相信，這些在不久的將來，中國都會有。如果我們現(xiàn)在著手去做，準(zhǔn)備10年甚至15年，電商繁榮的時代就會來臨。這就是我們最初的設(shè)想。

在我30歲的時候，我更像是一個失敗者。我參加了三年高考，都落榜了。高考落榜之后，我準(zhǔn)備申請一份警察局的工作，我和其他四個同學(xué)一起面試，四個人被錄取，我是唯一一個被拒絕的，當(dāng)時錄取的四個人當(dāng)中有一個人現(xiàn)在是我的重要員工，他做了20年的警察，是一個很棒的警察。但是每當(dāng)我們談到過去，他總是說：“你是我們當(dāng)時申請工作時，唯一一個被拒絕的，現(xiàn)在我們?yōu)槟泸湴粒　?

第二件我印象非常深刻的事情是，杭州第一家四星級賓館落成的時候，我和我的表哥在高溫天氣里等了足足兩個半小時，為了申請一份賓館服務(wù)員的工作。我的面試分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)高于我的表哥，但是他被錄取了，而我被拒絕了，理由是他更高更帥。30年后，他仍然在那家賓館的洗衣房里工作，而我改變了自己的命運。

相似的真實經(jīng)歷還有，我和我的朋友一共24人一起申請KFC的工作，23人被錄取，我被拒絕了。我不知道為什么，但是他們只是和我說，你沒有得到這份工作。

我想，上帝是想讓我自己做一番事業(yè)，因為我已經(jīng)習(xí)慣被拒絕了。

即使到現(xiàn)在，我失敗的時候，我會對自己說我已經(jīng)習(xí)慣了。我們不得不學(xué)會接受自己總是被拒絕、沒有人幫助和支持的現(xiàn)實。我們不應(yīng)該習(xí)慣自己的成功，如果我們在什么事情上成功了，我們會倍感驕傲、榮幸還有感恩！

1999年，Joe 是我的咨詢顧問，我們尋求一些風(fēng)險資本家的投資，我們被至少30名風(fēng)險資本家拒絕了，他們甚至沒有聽我們的介紹，就說你們18個人里面沒有人有高學(xué)歷。除了Joe，他畢業(yè)于耶魯大學(xué)，而剩下的18人，我們沒有任何的背景。不要再和我們說你們要建立世界前十的網(wǎng)站，創(chuàng)辦一個可以存活102年的公司，或者你們要在中國發(fā)展電商，別人都說你們瘋了吧！

但是我們著手做了，用15,000美元。2年后，Harvord Kin想要做一個案例研究。他們花了一周時間，寫了一份很長的報告，告訴我：“Jack，這就是你們公司。”我讀了那份報告之后說，這不是我們公司，這不是我們想要做的。他們說，這就是你的公司，你只是自己沒有意識到。我說，那好吧，那這就是我們公司。

之后的六年，他們把這份研究報告發(fā)給了北京的很多高校，他們將阿里巴巴和其競爭者放在一起比較。每次我都會被邀請坐在教室的最后，聽人們討論我的公司前景。6年里，每一次他們都會說阿里巴巴會消亡，而它的競爭者會存活下來。然而6年后，所有的競爭者都消亡了，我們?nèi)匀淮婊睢＃ü恼疲?