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據參考消息網10月19日援引英媒報道，一位高管18日稱，埃克森美孚（XOM.N）與浙江省能源集團有限公司（簡稱浙能）簽署了一項15年期液化天然氣（LNG）供應框架協議。這標志著浙能首次達成長期供應協議。

建立中國客戶名冊

據路透社10月18日報道，?？松梨谔烊粴饧半娏I銷總裁Peter Clarke在舟山舉行的世界油商大會上發表了講話。

報道稱，?？松梨趯⒃谌蚋鞯氐纳a項目與其在大陸的首個存儲和分銷網點相結合，正在加大努力滿足不斷飆升的LNG需求。

大型LNG船（巴基斯坦《論壇快報》圖The Express Tribune）

Clarke稍晚在會議間隙稱，對中國的LNG供應將來自該公司的全球業務組合，而不一定來自美國，因為公司提高了巴布亞新幾內亞和莫桑比克的產出。

浙能為國有企業，主要從事煤炭生產、電力運營業務。該公司今年早些時候與大宗商品貿易商嘉能可（Glencore）組建了一家合資公司，從事LNG等能源產品貿易業務。

另據路透社10月17日報道，中美貿易戰期間，當多數美國公司都看向其他地區以規避關稅威脅之際，全球最大上市油氣公司埃克森美孚卻把目光投向北京，以尋找業務機會。

?？松梨谡笫止P押注中國激增的液化天然氣需求，將全球數十億美元計的生產項目，與該公司在中國大陸的首個存儲與分銷中心結合起來。

報道稱，根據?？松梨谝幻浝硪约傲私夤居媱澋娜耸糠Q，該公司的天然氣策略正在兩條軌道上推進：在巴布亞新幾內亞和莫桑比克等地擴大超冷卻天然氣的產量，同時通過開設?？松梨谠谥袊氖讉€進口和儲存中心，為這些供應創造需求。

這種結合“將保證我們的大量LNG在幾十年內有穩定銷路，”這位?？松梨诮浝肀硎?，但因未獲授權討論該計劃而要求匿名。這位經理表示，今年公司的最高政策目標之一，就是建立中國客戶名冊。

“中國天然氣需求確實在迅猛增長，當前的進口量同比增幅遠遠超過10%，受政府的煤改氣計劃以及石化等部門快速增長的工業需求提振。”這位?？松梨诮浝肀硎?。

報道稱，此一策略會帶來額外的好處：幫助埃克森美孚避開全球貿易戰。?？松梨谠诎筒紒喰聨變葋喤c莫桑比克大規模的LNG項目，將不會被中國征收針對美國天然氣的10%關稅，天然氣關稅也是美中貿易戰的一部分。

報道稱，追蹤LNG銷售的船貨經紀商Poten & Partners的商業情報主管Jason Feer表示，這項交易提供了“一個信號，即中國愿意讓有興趣的外資投資過去被中方視為戰略性的東西?！?

報道稱，?？松梨谑遣活櫭乐匈Q易紛爭，持續挺進中國的美國大型企業之一，但埃克森美孚并不孤單。美國與歐洲汽車制造商正在新建或擴大在中國的工廠，以避免高額關稅與運輸成本。特斯拉本月取得上海一處用地，打算用來生產汽車與電池。

?？松梨趤喼夼c非洲的LNG與美國競爭對手的出口品相較，將擁有成本上的優勢，后者的出口將面臨關稅與較高的運輸成本。與此同時，中國對埃克森美孚項目的支持，則是對特朗普政府抗議中國封閉市場的反面證明。

報道稱，埃克森美孚擴大生產LNG，并在中國這個全球成長最快的LNG市場開發一個進口接收站的決定，是?？松梨贑EO伍德倫（Darren Woods）要讓公司擺脫獲利不見起色的步驟之一。過去七年，獲利不振使得埃克森美孚股價文風不動。

不懼風險進軍中國市場

報道稱，自從去年接任?？松梨贑EO之后，伍德倫力促埃克森美孚更積極承擔風險，包括在能源交易業務方面。

他對LNG的規劃時機至關重要。據北京顧問公司SIA Energy預估，明年，中國將成為全球最大天然氣進口國；到2020年，中國的LNG進口量預估將從去年的3，810萬噸增長70%。

?？松形垂_宣布其中國LNG進口終端的合作方。國營電力企業——廣東省粵電集團有限公司在網站中稱，將參與該項目。除?？松?，英國BP是在中國LNG終端擁有股權的唯一一家外國大型油企。

粵電集團未回復置評請求。

報道稱，這筆數以10億美元計的押注仍面臨著中美貿易爭端帶來的多種風險。

除了LNG終端之外，埃克森在中國設立的首家全資化工廠也獲批，令其與德國巴斯夫（BASF）成為僅有的兩家獲準在中國境內獨立開設化工廠的外國企業。

咨詢公司IHS Markit估計，LNG終端和化工廠的總建設成本將約為90億美元。

LNG市場供應模式變化

報道稱，中國在2017年啟動一項巨大的“煤改氣”計劃，將數以百萬計家庭和工廠的發電與取暖燃料從煤變為天然氣，以改善城市空氣質量。

這一改變讓LNG行業煥發了新生。2014-2017年期間的價格大幅下挫，讓這一行業備受挫折，許多公司不得不推遲項目上馬。

但今年LNG價格上漲，主要生產商已加大投資力度。除埃克森美孚外，皇家荷蘭/殼牌石油集團（RDSa.L）本月決定推進310億美元的加拿大LNG項目，該項目將主要出口中國。

“像埃克森美孚這樣的大型獨立石油公司，目標是那種規模較大的一流位置，對于LNG來說，這樣級別的氣田位于卡塔爾、東非，北美和巴布亞新幾內亞也可能有一些，”瑞士信貸駐悉尼的油企研究員Saul Kavonic說。

報道稱，埃克森美孚和其他LNG生產商也正在適應買家行為的變化。在過去，LNG市場以長期供應合同為主——特別是日本和韓國的買家，這樣的合同可能長達幾十年，買賣雙方在合同中商定，按照固定的價格計算公式，每月提供固定數量的LNG。

但現在這種情況正在發生改變，部分因為中國進口商或者希望提高合同彈性，或者只是在需要時臨時去現貨市場購買。

報道稱，這種轉變使交易方式日漸脫離以固定價格供貨，迫使生產商對新的LNG供應進行交易，因此進口終端在鼓勵現貨采購方面發揮更大作用。

“LNG市場參與人士正日漸適應一種LNG資產組合模式，供應項目并不和最終用戶直接掛鉤，目前有超過50%的合同是來自LNG資產供應商，而非特定項目?！比鹗啃刨J的Kavonic說。