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本文轉自微信公號“陶然筆記”（ID：drunktrt）；文/令狐貓

時間過得真快。

從第九輪磋商結束到現在，又是20多天過去了。

過了這么久，談得怎么樣？

五一國際勞動節這天晚上，國社終于發出新消息——第十輪中美經貿高級別磋商在京舉行。

4月30日至5月1日，中共中央政治局委員、國務院副總理、中美全面經濟對話中方牽頭人劉鶴與美國貿易代表萊特希澤、財政部長姆努欽在北京舉行第十輪中美經貿高級別磋商。雙方按照既定安排，將于下周在華盛頓舉行第十一輪中美經貿高級別磋商。

圖自微信公號“陶然筆記”

中美談判團隊又加班加點談了兩天，算是過了個名副其實的國際勞動節。

過去這一年多，中國節日也好，外國節日也罷，“每逢過節談兩天”幾乎已成為兩邊團隊的工作常態。

很辛苦，不容易。

國社發布的現場照片里，三位牽頭人合影延續了第六輪中美經貿高級別磋商以來的慣例：三位輪流居中，照了一遍。對談判的準備依然很細致。

再看看消息稿，比以前更加簡練。

就像我們之前說的，越是談到這個時候，能夠對外釋放內容越少。

不過，據陶然筆記觀察梳理，過去的這段時間，中美兩邊的行動和態度都有些微妙的變化。

簡單看看。

首先，中國對磋商進展的呈現形式在不斷簡化，行動愈加謹慎務實。

第九輪磋商結束到現在，國內官方對經貿磋商的進展公開發聲很少。

不多的幾次發聲，表達的主要意思一句話就可以概括。

雙方一直在談，爭取好的結果，做好各種準備。

反觀美國那邊，一如既往不斷地釋放各種消息。比如美國白宮4月24日曾就中美經貿高級別磋商發出聲明。

其實兩邊公布消息的方式，主要區別還在于形式上的不同。低調也好，高調也罷，在涉及談判核心內容這方面，中美雙方釋放出的有價值的內容差不太多。

在陶然筆記看來，中方這段時間發聲似乎很少，這種做法不難理解。

談判進行到這個階段，能達成的共識應該都已經達成，剩下的都是難啃的硬骨頭。聚焦協議本身，默默推進談判，而不在其他地方投入太多精力，這是一種更加務實的舉動。

中方的低調既有“多做少說，只做不說”的務實，同時也是謹慎行事思路的體現，能看到一貫的立場和行事風格。

一方面，釋放一直在談的信號，表明雙方在磋商最艱難的這個階段，在不停地向協議靠近，這是磋商中的積極因素。

另一方面，保持低調，簡化形式，也是謹慎小心的穩妥舉措。

“舉大事，必慎其終始”

要知道，談判越接近尾聲，難度越是呈現幾何級數的上升。影響磋商結果的變數也有可能陡然增加許多。

要防止意外發生，也要對各種可能做足準備。

這方面，又不是沒有前車之鑒。

其次，美方依然沒有放棄極限施壓，但也在釋放謹慎樂觀的聲調。

在美方釋放的大量信息中，有兩件事情值得關注。

一件是對談判時限的渲染。

無論是白宮、美方談判團隊核心成員還是美國媒體，越來越熱心于給現在的談判定調，稱作“決定成敗的最后關鍵階段”。

其實這種操作，依然還是通過設置話題來制造緊張氣氛，從而給對手施壓。這跟前段時間“加不加關稅”的手法一樣，無非是極限施壓的新馬甲。

大家聽聽就行，不用太當回事。

畢竟磋商是兩邊的事情，不是一方說了算的。

另一件是釋放謹慎樂觀的聲調。

這段時間，美國方面已經好幾次對媒體釋放這種聲調。

庫德洛29日接受福克斯商業新聞電視臺采訪時說，未來兩周在北京和華盛頓舉行的經貿磋商結束后，“我們”對磋商前景的了解會“清楚得多”，他對此仍然保持“謹慎樂觀”，“我們非常接近”達成協議。

庫德洛不是第一次作出這種表態，萊特希澤和姆努欽此前也有類似說法。

這種情況符合陶然筆記對美國人性格的認知：平時大大咧咧，看著什么都無所謂，但真要對事情上心了，其實非常謹慎。

因此，美方對協議的結果，似乎不像外媒報道中展現的那樣信心滿滿，反倒可能是慎而又慎。

在謹慎這件事上，中美還是有共同點的。

最后，不到最后一刻，不好輕言談判結果。

經過前面的梳理，大家能夠看到，無論是境外的頻繁表態，還是國內的惜字如金，兩邊聲音里傳遞出來的“干貨”是有相似之處的。

都在表達一種謹慎的態度，其實同時也或明或暗的透露一種信息：越到最后，談判的難度越大。

越接近終點，越充滿挑戰。

實事求是地說，以目前兩國實力對比來看，“美攻中守”的態勢是個客觀存在，因此協議能不能達成，美國那邊有著更多的主動權。

但是，如果某一方僅僅只考慮自己的訴求，以為可以通過極限施壓來迫使另一方就范，而忽視了磋商的公平，那么也不是沒有不歡而散的可能。

因此，越在關鍵處，雙方越有必要用智慧小心翼翼地擴大共識，減少分歧，爭取達成對雙方都有利的協議。

談到這個關鍵時候，一顆平常心更顯難得。

對中國而言，現在唯一確定的是，無論結果是什么，堅持自己發展的節奏不能變。

理性冷靜地做好自己的事情，是我們立于不敗之地的根本所在。

（原題為《談到關鍵處 難得平常心》）