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本文轉自微信公號“零售老板內參”，文 | 王彥麗

核心導讀：

1、紅星美凱龍站隊阿里，家居行業將呈現怎樣的競爭態勢？

2、紅星美凱龍此前合作騰訊，未來是否受到阿里入股影響？

3、阿里牽手居然之家和紅星美凱龍，一雙競對能完美運轉？

5月15日，紅星美凱龍發布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。如可交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

至此，家居行業兩大巨頭——居然之家、紅星美凱龍，全部與阿里達成戰略合作。

2018年2月11日，阿里宣布攜手16位投資方130多億元聯合投資居然之家，其中阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元，阿里方持有其15％的股份，成為居然之家的第二大股東。

對此紅星美凱龍并非沒有動作。同年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達成全面戰略合作伙伴關系，后者將幫助紅星美凱龍打造數字化家居賣場，雙方還共同推出首個合作項目——IMP全球家居智慧營銷平臺，通過大數據讓紅星美凱龍實現更加精準的營銷。

但時隔7個月，紅星美凱龍又引入了阿里的戰略投資，并且后者成功認購股份，顯然比此前與騰訊的合作更加深入。那么，隨著居然之家與紅星美凱龍全部站隊阿里，家居行業將迎來怎樣變革？阿里和騰訊在走向線下的過程中，又會走上怎樣差異化路徑？

紅星美凱龍，圖片來源：IC photo

1 家居行業線上線下融合提速

處于家居行業的變革期，作為行業領頭羊，居然之家與紅星美凱龍的競爭也愈加激烈。

根據紅星美凱龍此前發布的公告，2019年一季度，實現營業收入35.35億元，同比增長22.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.14億元，同比增長11.14%。截至報告期末，紅星美凱龍總資產1151.62億元，較上年度末增長3.88%；歸屬于上市公司股東的凈資產433.91億元，較上年度末增長4.02%。

截至目前，紅星美凱龍經營81家自營商場，230家委管商場，覆蓋全國29個省級行政區的199個城市。同時，以特許經營方式授權開業24家特許經營門店，共計達到364家家居商場。

居然之家則通過與阿里的合作，也走上了發展快車道。在今年居然之家2019年新春招待會上，居然之家董事長汪林朋透露，2018年，居然之家門店數增至303家，是開店數量最多、銷量最好的一年。

居然之家家居連鎖集團總裁王寧則表示，2019年居然之家將爭取新開店100家以上，年底累計超過400家。計劃未來3-5年，店面數量達到600家，8-10年內，店面數量達到1200家。

隨著紅星美凱龍也站隊阿里，家居行業的競爭顯然進入了一個新的階段。

企查查顯示，紅星美凱龍家居集團股份有限公司（簡稱紅星美凱龍）由紅星美凱龍控股集團有限公司（簡稱紅星控股）控股，持股比例達67.9%，而車建新又是紅星控股的大股東，持股比例達92%，是紅星控股的絕對控制人。

5月15日公告透露，紅星控股與阿里已簽訂了業務合作框架協議，雙方同意在家具建材及家居商場、購物中心及其他業務領域開展業務合作。

此外，未來阿里作為紅星美凱龍的重要股東之一，雙方除了業務層面的合作，相比也有權行使相關的股東權益，屆時，阿里在這家傳統家居企業的身影會越來越多。

2 紅星站隊阿里，騰訊和居然怎么辦？

紅星美凱龍站隊阿里后，會出現兩個十分讓外界關注的問題。

首先，紅星美凱龍此前與騰訊達成全面合作，此次站隊阿里后，紅星與騰訊的合作是否會受到影響？其次，阿里此前也與居然之家達成深度戰略合作，此次再牽手紅星美凱龍，對居然之家的合作是否有影響？

針對上述問題，《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）也第一時間詢問了紅星美凱龍方面，截至發稿，對方未做明確回復。

可以肯定的一點是，在居然之家與阿里合作的一年零三個月的時間里，居然之家發展迅猛。

以去年的天貓雙十一為例，居然之家完成了120億銷售額，超過了汪林朋定下的100億銷售目標。而這一目標的成功實現，與居然之家與天貓的合作密不可分。

2018年10月12日，也就是雙11之前，天貓聯手居然之家打造的首個“新零售數字化賣場”——居然之家天貓智慧家居館，在北京金源店落地。門店裝修一新，并加入了裝修試衣間、智慧導購屏等智慧設備的賣場，一改昔日沉悶、傳統風格，使傳統家居賣場變得更加智能、性感。

同時，天貓雙11期間，居然之家全國27個城市41家門店，攜手4000余個品牌全面參與，天貓新零售則為其提供了更準確、更科學的數字化經營能力，實現了線上線下聯動。效果也十分明顯，天貓幫助41家門店找到了近2千萬的潛在用戶，并且精準觸達了三百多萬，轉化回來的會員有四分之一。

也就是說，居然之家雙11取得的120億銷售額中，有四分之一的流量是從線上下來的。而這個銷售額，已經接近居然之家全年銷售的20%。由此可見，阿里對于傳統家居賣場變革的重要意義。

與此同時，雙方合作還在飛快推進。預計一到兩年的時間，天貓新零售將完成在居然之家全國現有260多家連鎖分店范圍內的數字化的交易支付改造。

汪林朋對于居然之家與阿里的合作也充滿信心，表示到2022年建設線上線下一體化的新零售經營格局，實體店數量要超過600家、市場年銷售額過千億人民幣，并在2027年之前力爭完成由“大家居”向“大消費”的轉型升級，實體店數量超過1200家，也就是實現“十年千店”的目標。

所以，紅星美凱龍與阿里的合作，不排除有居然之家的示范作用，并且是在看到居然之家取得實實在在的成果后，紅星美凱龍才決定與阿里進行深度合作，明顯規避了很多風險性因素。

但是居然之家與紅星美凱龍的競爭關系不可忽視。去年雙11，天貓甚至給到了居然之家的優質流量入口，與紅星美凱龍合作后，這種資源如何平衡到雙方，也是天貓未來需要處理好的問題。

而再參看阿里對居然之家的全鏈路的改造。紅星美凱龍與騰訊的合作很難不受到影響。

紅星美凱龍與騰訊沒有任何股權上的合作，只是共同推出一個叫IMP全球家居智慧營銷的平臺，主要是利用騰訊的大數據、流量優勢，幫助后者進行精準營銷，讓后者更加了解用戶，更容易獲客。但這些能力，阿里同樣可以給到紅星美凱龍。

淘寶和天貓，具備最多最全且時間最長的線上消費者對各個品牌的消費鏈路的大數據，這樣的大數據，無論與商超結合，還是與傳統家居賣場，無疑都是十分契合的。對于傳統家居賣場的供應鏈重塑、賣場經營水平的提升，還有現有用戶深度挖掘和新用戶的開發等，都有很大的想象空間。

騰訊賦能線下的路徑，與阿里還是有明顯區別。阿里體系內有豐富的業態，這些業態與消費零售能互相借力、打通，實現傳統零售線上線下深度融合。騰訊雖然也入股了很多業態，如京東、永輝、美團等，但這些業態很難做深入互動，導致其最有自主權的還是自己的社交流量，但如何將社交流量為己所用，對于很多傳統零售商來說，尤其是技術基礎薄弱的商家，無疑也是一件很困難的事情。

傳統家居賣場的變革，其實不僅僅是工具、流量就能解決問題，阿里在多業態聯合、多場景互動方面的優勢，對于傳統企業具有很強的吸引力，這也是阿里能夠巨額入股兩大傳統家居龍頭企業的重要原因。