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附：媒體QA環節重點問題摘錄，僅做不改變原意的調整。

媒體：我們看到5G ToB還在樣板房走向商品房的過程當中，華為看來最需要解決的是哪個問題，怎么樣解決，哪些行業在華為來看可能最先突破。

丁耘：其實5GToB應該說我們去年我們做了很多的嘗試，剛才講我們事實上是在國內各個省都有很多的嘗試，我們經過1年多，更加準確的說一年半的實驗，我們發現要做5GToB需要要衡量社會和商業價值，要取得并重。最近大家可能在外面也看到一些消息，我們任總去了陜西的煤礦，又去了湖南的煉鋼企業，屬于社會價值很大，商業價值也很大。

我們通過5G的創新，讓煤礦作業面的現場作業工人能夠大幅度的減少，能夠在遠程更加有尊嚴的工作，這就會貢獻了其中的社會價值，另外一個從商業價值來看，毫無疑問也很大。我們在山西我們重點做了2個，以前是叫陽泉煤礦，現在叫華陽新材料，我們還做了另外一個地方。這2個煤礦僅僅是一個開端，山西就有700多個煤礦，全國有5300個煤礦，各種有色金屬地下礦還有2700多，對產業、華為、運營商來說礦業的空間很大。

煉鋼企業應用5G也是很大的機會，我們已經基本的實現了讓產線的工人可以穿西裝、打領帶。我們去到現場參觀改造完的三個車間，基本上你看到車間里面基本上已經沒有什么工人了。現場操作的工人現在到了辦公室里遠程操作，可以使用空調，這也是社會價值。中國是世界上最大的產鋼國，5G ToB應用的產業空間與商業價值很大。

5GTOB選擇核心就是要看社會價值和商業價值，我認為兩者是要并重的。我們是按照兩個價值來進行選擇，我們希望在這些產業里面率先應用5G與數字化技術，使得這個產業能夠得到一個升級。簡單說我們做5GToB的產業選擇就是看社會價值和商業價值。我們希望實現一個共贏。

媒體：我想問丁總一個問題。我看到今年的GSMA的主題是合和共生。大家很重視合作伙伴的發展很重要，我想華為5G在過去一年取得了很多的成績，就想介紹一下您對于與合作伙伴之間合作，還有未來合作的態度能夠做一些分享。謝謝。

丁耘：我們叫華為技術有限公司，是一個能力和邊界都有限的一家公司，所以我們永遠會聚焦在華為能夠為客戶創造價值的計算和連接相關的一些產業來進行創新。我們希望其他方面能夠更多的依賴于我們的合作伙伴。我們是希望更多和合作伙伴一起使能創新，面向具體的業務。比如說ToC業務上，可能大家最近注意到湖南衛視的《舞蹈風暴》，華為不會去拍攝這么高質量的視頻，《舞蹈風暴》我們跟芒果TV、湖南衛視一起做創新。我們會聚焦在大帶寬低使延的管道上進行我們的創新。內容的創新我們需要更多的像湖南衛視，向《舞蹈風暴》這樣的一些合作伙伴進行創新。

回到煤礦也是一樣的，華為會聚焦在針對煤礦的作業面，我們提供高帶寬低時延，高可靠的視頻回傳上。井下的設備的改造我們需要合作伙伴， 做遠程控制我們要改造天車，這些我們要依賴于合作伙伴。然后在井下的還有特別的要求，防爆，防止爆炸，然后防水防塵，這些方面我們需要合作伙伴做井下的認證，做井下的防爆、防塵、防潮，一起和合作伙伴一起聯合開發井下可以用的設備，包括終端設備，基站設備，傳輸設備。 我們會聚焦在我們擅長的連接領域，我們會把我們的能力和合作伙伴的能力結合在一起，面向最終行業客戶來提供最終的集成的解決方案。謝謝。

媒體：我有一個問題想問一下石總。最近咱們云與計算BG發生了很多變化，咱們今后的業務方向會有那些調整以及未來一年的發展規劃是怎樣的，謝謝。

石冀琳：非常感謝大家對云與計算業務的關注。大家通過各種信息知道了云與計算最近的一個變化。通過變化大家能看到華為公司對云與計算業務的重視。可以看到了這塊業務將來會持續的在華為公司作為非常重要的一塊業務進行開發和拓展。

云與計算的整個定位上，去年發布了我們的戰略，一云兩翼三引擎。在這個大戰略的基礎上我們可以看到三塊業務都會在云與計算的范疇內長期持續地發展。

首先我們先看看華為云，2020年被業界評價為發展最快的主流云服務。無論是上線的數量，還是合作伙伴都在快速地發展。在中國市場，我們無論是品牌知名度還是市場份額都已經位居第二名，而且在不斷地持續提升當中。

計算領域我也簡單地介紹一下，華為在計算領域最核心的戰略就是聚焦計算架構創新，包括從通用計算走向通用計算加異構計算的多樣性算力創新，和從硬件到基礎軟件、到應用使能的全棧協同創新，為世界提供多樣性算力，并堅持“硬件開放，軟件開源，使能合作伙伴”的策略，推動計算產業發展和生態構建。

存儲領域，華為的存儲產業也是近2年得到了非常大的發展，企業存儲更是連續5年位居Gartner主儲存魔力像限領導者象限。我們是希望從數據的管理走向數據的運營，圍繞數據幫助更多的行業實現價值的變現，實現數據驅動創新，所以在這個領域，我們也是在過去幾年的努力下進入了全球150多個國家，幾乎進入了所有的行業，并且能夠成為業界首選。

云、計算和存儲都有著自己非常清晰的發展目標和業務實現的路徑。

媒體：華為一直強調5G全面的領先，我想問一下除了技術領先還有哪些核心競爭力確保我們5G的競爭力。去年我們基本上感覺5G網絡已經建的差不多了，今年的話我們哪些5G領域還有新的集會值得挖掘的？謝謝。

甘斌：我在前面講我們產品圍繞著這個來講的。除了產品和我們長期積累以外，我覺得另外一個非常關鍵的要素，怎么能夠聚合產業合作伙伴。我們最初在18年就和芯片供應商和終端供應商一起聯合定義，哪些特性是最重要的，哪個給運營商帶來好處，哪些是先開發的。

第一個我們和合作伙伴聯合定義特性的優先級合作。現在有幾百款終端，那各個終端的特點還有很多芯片廠商，不是完全相同的。這個產業的完整的過程，這是我們在產業鏈過程當中做的非常多的怎么聚合好產業合作伙伴，這是從TOC的視角。

第二個點我其實還很想強調華為公司，因為你會看到我們所有的產品，來自于我們深入洞察客戶的痛點，我們針對以客戶為中心，為什么能出來。除了我們有這個技術以外，但是我們能把我們的技術聚合成一個，能夠特別解決客戶問題的，找問題，我們能找到這個問題，其實是非常關鍵的。我們怎么找到這個問題，肯定是我們一起和客戶洞察，客戶的長期戰略5G部署的長期戰略。在部署過程當中有什么問題，我們和客戶一起深度的，再找到合適的技術來聯合設計這款產品。

我對第二點也是非常看中的。因為我們長期從事這方面的工作，所以我在這方面深有感觸。

丁耘：媒體可能覺得5G部署完了產品需求滿足差不多了，但從我來看還是不能滿足客戶的需求。我們在韓國已經部署了平均帶寬是600MB，因為在5G部署我們初始的部署完了，但是廣覆蓋。每一個城市，每一個角落，每一個農村每一個縣城都能覆蓋這是我們今年還要進一步做的工作。

第二是室內的，特別是一些深度覆蓋，來使能整個網絡能夠滿足要求，我今天說給韓國做600Mbps的時候，很多人問為啥要用600Mbps？因為同樣的問題在2011年我有過體驗，當時有人問為什么你們要100 Mbps，毫無需求。但是他們已經用事實向我證明，4G時代200多Mbps帶寬是不夠用的。

今天的韓國人告訴我600Mbps是不夠的，需要我們帶寬做的更大，這是ToC場景我也給他提了更高的要求。ToB場景最底線的要求上行做到1Gbps，我覺得這是一個最基本的要求；我相信未來2Gbps、3Gbps的需求即將出來。這一類在未來幾年中我們需要產品創新和技術創新滿足上行帶寬的需求。超級上行只是5G的開始，還有更多的創新我們將會在上海展為大家開啟。

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