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【文/觀察者網(wǎng) 呂棟 編輯/陶立烽】

“由于中國市場銷售額下滑，我們必須調(diào)整在華的銷售和交付團隊規(guī)模。”當?shù)貢r間10月19日，愛立信總裁兼CEO鮑毅康（Borge Eckholm）在業(yè)績發(fā)布會上透露，該公司三季度來自中國市場的收入暴跌74%，計劃從四季度開始重組在華業(yè)務(wù)。

在中國移動最近披露的一份價值75億元人民幣的通信設(shè)備集采大單中，中國電信設(shè)備企業(yè)華為和中興成為兩大中標候選人，而愛立信一無所獲。在鮑毅康看來，這是瑞典決定將中國供應(yīng)商排除在瑞典5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外的后果。在此之前，該公司曾明確反對瑞典政府以所謂國家安全為由將華為和中興排除在5G建設(shè)之外。

不過，針對鮑毅康暗示中國采取所謂“報復(fù)性舉措”的說法，有資深通信行業(yè)人士告訴觀察者網(wǎng)，中國政府并未像西方歧視性對待華為、中興一樣對待愛立信和諾基亞，而是仍以市場競爭為第一導(dǎo)向。早期，愛立信、諾基亞等企業(yè)在通信領(lǐng)域確實具有先發(fā)優(yōu)勢，但在3G時代以后，這些企業(yè)的競爭力、產(chǎn)品性價比早已不如華為、中興等中企，在中國通信市場失去份額也是理所應(yīng)當。

日經(jīng)亞洲評論等外媒報道截圖

2021年三季報顯示，愛立信7-9月來自中國市場的收入為13億瑞典克朗（約合人民幣9.62億元），比去年同期減少27億元人民幣，同比下滑74%。而這已是愛立信在華銷售額連續(xù)第二季度大幅下滑，4-6月該公司在華營收為15億瑞典克朗，同比下滑63%，當時該公司沖銷了價值3億瑞典克朗的中國庫存。

盡管三季度愛立信在美洲和歐洲銷售額均有10%左右的增長，但這仍不能完全抵消中國市場的暴跌。財報顯示，愛立信三季度總營收為563億瑞典克朗（約合416.39億元），同比下滑2%，凈利潤為58億瑞典克朗（約合人民幣42.90億元），同比增長4%。

愛立信2021年三季度財報截圖

“顯而易見，在華銷售收入下滑會影響我們的總營收。我們需要加大投資，通過在其他市場取得增長，來挽回損失。”鮑毅康在業(yè)績會上稱。2020年，中國市場是愛立信的第二大收入來源，但今年二季度已經(jīng)下滑至該公司第四大收入來源。

受中國市場影響，愛立信東北亞地區(qū)的收入大幅下滑 愛立信2021年三季度財報截圖

設(shè)備市場份額下滑，是愛立信在華營收下滑的直接原因。美國投行杰富瑞（Jefferies）分析師愛迪生?李（Edison Lee）上周在一份客戶報告中指出，在中國移動9月底公布的一份設(shè)備集采公告中，中興通訊拿下30%以上的份額，華為將剩余份額收入囊中，而愛立信和諾基亞等外企一無所獲。

觀察者網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，這位分析師所說的集采公告應(yīng)該是9月2日發(fā)布的《中國移動2021年4G5G融合核心網(wǎng)新建設(shè)備集中采購》。公告顯示，中國移動對該項目設(shè)置最高投標限價：其中4G/5G核心網(wǎng)及IMS部分最高投標限價為67.370億元人民幣（不含稅總額）；邊緣UPF部分最高投標限價為7.987億元人民幣（不含稅總額）；招標總額約75.4億元。同時，中國移動設(shè)定中標人數(shù)量為2個。

9月24日，中國移動公布中標候選人，其中華為是第一中標候選人，中興通訊是第二中標候選人，中標公示已在9月27日截止。太平洋證券研報就此指出，此次中國移動限定兩個廠商中標，華為、中興雙方只是爭奪第一份額。而雙方都已猜到，肯定是華為拿最多的份額，中興通訊第二，所以雙方會形成默契，不用低價競爭，這是雙方罕見的現(xiàn)象。

中國移動采購與招標網(wǎng)截圖

而在今年7月的中國移動5G 700M主設(shè)備招標中，愛立信同樣沒有撈到太多好處。在這份價值約380億元人民幣的招標中，華為所占份額約為60%，高于去年的57.7%，中興通訊獲得31.2%；中國大唐電信獲得2.8%的份額；諾基亞份額為3.5%；愛立信去年還曾獲得11%的份額，此輪僅剩下1.9%。

首創(chuàng)證券2021年7月研報截圖

“很明顯，我們在中國大陸的市場份額下降了，”鮑毅康在業(yè)績會上坦言，這是瑞典決定將中國供應(yīng)商排除在瑞典5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外的后果。在此之前，該公司管理層曾直言反對瑞典政府以所謂國家安全為由將中興和華為排除在外的舉措，因為該公司擔心中國移動或其他中國網(wǎng)絡(luò)運營商會進行“報復(fù)”。

今年3月，愛立信曾在年報中指出，中瑞關(guān)系惡化可能會造成附帶傷害。該公司還在二季度補充稱，擔心中國可能會對“瑞典和瑞典工業(yè)的經(jīng)濟利益，包括愛立信的利益”采取措施。

與鮑毅康暗示愛立信營收下滑是由于中國對其采取“報復(fù)措施”的說法不同，通信行業(yè)專家項立剛向觀察者網(wǎng)分析了該公司在中國市場份額暴跌的兩個主要原因：

首先，瑞典等西方國家對華為和中興等中企采取歧視性態(tài)度，在5G建設(shè)等方面給中企制造大量障礙，雖然中國政府并未要求中國運營商采取同樣做法，但國內(nèi)運營商在招標的過程中多少會有一些感情傾向。

其次，中國電信運營商在5G設(shè)備招標過程中最看重的還是技術(shù)能力和價格。早期，愛立信和諾基亞在通信技術(shù)方面確實具有先發(fā)優(yōu)勢，也在中國市場占據(jù)了不少份額。但在3G時代以后，這些外企在通信技術(shù)領(lǐng)域開始被中國企業(yè)趕超。現(xiàn)在中國運營商并不是不給愛立信投標的機會，如果它的技術(shù)能力和價格都具有優(yōu)勢，中國的運營商也一定會去考慮，因為企業(yè)還是要顧忌盈利問題。但目前的情況是，不只是中國，包括法國等歐洲國家也承認，中企在5G領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，所以愛立信在中國失去份額也就不足為奇了。

項立剛還指出，其實中國電信運營商是希望多一些設(shè)備企業(yè)參與進來的，這樣在招標過程中可以通過良性競爭提高技術(shù)和服務(wù)能力，同時也能獲得更具性價比的產(chǎn)品。但現(xiàn)在西方國家通過政治手段打壓中國企業(yè)、傷害中國人民的感情，同時西方企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)和價格方面均沒有優(yōu)勢，中國市場份額下滑應(yīng)該是預(yù)料之中。

“由于在中國市場的銷售額持續(xù)下滑，從第四季度開始，我們必須調(diào)整在中國的銷售和交付團隊規(guī)模。短期來說，我們需要盡可能地將成本結(jié)構(gòu)調(diào)整到合適的規(guī)模。”鮑毅康在三季度業(yè)績會上表示。他并未透露更多細節(jié)，但透露隨著該公司削減在中國的員工和業(yè)務(wù)規(guī)模，第四季度將會出現(xiàn)一些“重組成本”。

愛立信總裁兼CEO鮑毅康

今年9月底，愛立信中國區(qū)總裁趙均陶在接受國內(nèi)媒體采訪時透露，該公司在中國擁有1萬多名員工。針對9月初媒體報道的“愛立信南京研發(fā)中心集體解散”一事，他表示，南京研發(fā)中心主要是做2G/3G/4G的研發(fā)工作，裁員主要是為了優(yōu)化研發(fā)結(jié)構(gòu)，將研發(fā)力量集中在5G上。

盡管業(yè)績暴跌、裁員等負面信息接連曝出，但愛立信仍對中國市場充滿信心。鮑毅康在業(yè)績會上表示，“我喜歡這樣想，當你失去了一份合同，第二天，你就會開始努力把它贏回來，中國的情況也是如此，我相信愛立信有機會贏回對未來交付產(chǎn)品的信任。”

愛立信各部門的毛利率數(shù)據(jù) 2021年三季度財報截圖

除此之外，鮑毅康還透露，由于供應(yīng)鏈中斷，一些未指明的“獨立部件”出現(xiàn)短缺，導(dǎo)致該公司上個月的一些銷售損失，而此前的影響可以忽略不計。“我不會夸大這一點，因為我們有相當好的透明度”，但他同時承認供應(yīng)鏈中斷確實“構(gòu)成一些威脅”。

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