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2月11日，一款白酒登上了社交媒體的熱搜榜。引起議論的原因有兩個(gè)，一是價(jià)格，聽花酒定價(jià)5860元/瓶，精品裝更是高達(dá)58600元/瓶；二是創(chuàng)意，聽花酒的設(shè)計(jì)師，青海春天（600381）董事長(zhǎng)張雪峰曾稱，設(shè)計(jì)研發(fā)的靈感來自太上老君。

昂貴的價(jià)格和玄學(xué)故事引來不少網(wǎng)友的質(zhì)疑，除了網(wǎng)友不買賬，看起來“太上老君的點(diǎn)子”尚未能幫助扭轉(zhuǎn)上市公司那有些慘淡的業(yè)績(jī)。而早在一年前，“喝聽花酒能壯陽(yáng)”的“探索性研究”更是引起不小的爭(zhēng)議。

天價(jià)酒的來歷，“太上老君托夢(mèng)”？“上天的恩惠”？

聽花酒是宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司旗下高端商務(wù)用酒品牌，啟信寶信息顯示，宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司曾用名宜賓涼露酒業(yè)有限公司，而“涼露酒”，正是青海春天曾推出的一款白酒。聽花酒的總設(shè)計(jì)師張雪峰，同時(shí)也是上市公司青海春天藥用資源科技股份有限公司的董事長(zhǎng)，冬蟲夏草品牌“極草”的創(chuàng)始人。

圖/青海春天官網(wǎng)

在青海春天的網(wǎng)站上，可以找到有關(guān)聽花酒名字由來的一段品牌故事。“聽花是更高一層的技藝境界，即傾聽酒花破裂的聲音就能識(shí)別品質(zhì)。聽花斷酒，不僅是一種釀酒經(jīng)典技藝的超凡境界，還寓意可以調(diào)動(dòng)更多維度的感觀來認(rèn)知酒，從而進(jìn)一步了解酒與人的關(guān)系。聽花酒，由此得名。”

翻看過往關(guān)于張雪峰的一些文章可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于聽花酒的產(chǎn)品靈感源自一個(gè)夢(mèng)境的故事出現(xiàn)極為頻繁。

某日凌晨，他分析資料到凌晨4點(diǎn)，靠著椅子恍惚入夢(mèng)。夢(mèng)中一位太上老君模樣的人來到他身前，不發(fā)一言，只是用拂塵在他手上寫下一個(gè)“活”字，而聽花酒就是以此為靈感設(shè)計(jì)研發(fā)的。張雪峰曾感嘆“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個(gè)巨大恩惠”。

目前，淘寶聽花旗艦店中共有四款聽花酒出售，其中兩款濃香風(fēng)味，兩款醬香風(fēng)味，兩種口味的定價(jià)均是標(biāo)準(zhǔn)版5860元/瓶，精品裝58600元/瓶。

淘寶聽花旗艦店截圖

除了白酒，冬蟲夏草也是青海春天的一大主營(yíng)業(yè)務(wù)。青海春天曾一度有“蟲草第一股”之稱，冬蟲夏草收入曾一度占據(jù)青海春天總營(yíng)收的90%以上。

但2016年，原國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于冬蟲夏草類產(chǎn)品的消費(fèi)提示》，稱如果長(zhǎng)期食用蟲草會(huì)導(dǎo)致砷的過量攝入，可能帶來健康風(fēng)險(xiǎn)。同年，原國(guó)家食藥監(jiān)總局下發(fā)《關(guān)于停止冬蟲夏草用于保健食品試點(diǎn)工作的通知》，提前終止了原計(jì)劃開展5年的冬蟲夏草用于保健食品的試點(diǎn)工作。

根據(jù)其2016年年報(bào)，青海春天總營(yíng)業(yè)收入僅為7.08億元，同比驟降49.48%；歸屬凈利潤(rùn)為2.45億元，同比減少31.49%。青海春天的蟲草業(yè)務(wù)受到相當(dāng)程度的影響，于是開始了蟲草之外業(yè)務(wù)的探索。

2018年3月，青海春天以3385萬元完成對(duì)聽花酒業(yè)的收購(gòu)，而當(dāng)時(shí)西藏聽花與宜賓涼露酒業(yè)有限公司簽署了20年的“涼露酒”銷售合同，西藏聽花擁有涼露酒的全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)，青海春天就此切入白酒市場(chǎng)。

“喝聽花酒能提升性功能”？科學(xué)？營(yíng)銷高手？

2021年1月21日，宜賓聽花酒業(yè)在線上舉辦了“中醫(yī)理論指導(dǎo)白酒健康化研討會(huì)”，并發(fā)布了《飲用聽花酒對(duì)成年男性身體機(jī)能影響的探索性研究》結(jié)果簡(jiǎn)報(bào)。這份報(bào)告顯示，對(duì)于參與試驗(yàn)的健康成年男性自愿者，每日飲用聽花酒50ml、連續(xù)7天后，免疫指標(biāo)、深度睡眠比例、以及保障男性勃起功能的一氧化氮水平等數(shù)據(jù)明顯升高。

簡(jiǎn)報(bào)中顯示的該項(xiàng)目研究機(jī)構(gòu)分別是四川輕化工大學(xué)白酒學(xué)院和聽花酒業(yè)產(chǎn)品研究部。據(jù)當(dāng)時(shí)的公開報(bào)道，參加線上研討會(huì)的人員包括來成都酒協(xié)、江南大學(xué)等單位的專家學(xué)者。

但在青海春天的網(wǎng)站和四川輕化工大學(xué)白酒學(xué)院的網(wǎng)站上，并沒能發(fā)現(xiàn)這份研究報(bào)告的蹤跡。曾有聽花酒相關(guān)人員回應(yīng)媒體稱，該項(xiàng)目確為與四川輕化工大學(xué)白酒學(xué)院合作研究項(xiàng)目。

除“太上老君的啟示”、“喝聽花酒能提升性功能”賺足大家的眼球，青海春天也向來不吝在廣告營(yíng)銷方面的投入。

早年，隨著“冬蟲夏草，現(xiàn)在開始含著吃”這句廣告語，“極草”開始廣為人知。這句循環(huán)入腦的廣告語，至今仍印在伴隨著電視節(jié)目成長(zhǎng)起來的一代人的腦海中。

圖/青海春天官網(wǎng)

就在前不久，女足亞洲杯奪冠，“今晚19點(diǎn)，CCTV-5，聽花酒邀您一起助威女足亞洲杯決賽”也讓聽花酒著實(shí)露臉了一番。

然而，重度營(yíng)銷并沒有給公司的產(chǎn)品帶來用戶忠誠(chéng)度，一旦離開了廣告，青海春天的業(yè)績(jī)便一落千丈。

青海春天2018年年報(bào)顯示，青海春天2018年總營(yíng)銷費(fèi)用為9291萬元，同比猛增792.97%，其中，為涼露酒投入達(dá)6777.1萬元的廣告費(fèi)用，占當(dāng)年公司銷售費(fèi)用的72.95%。當(dāng)年青海春天的業(yè)績(jī)也確實(shí)不錯(cuò)。

不過到了2019年，公司減少對(duì)涼露酒市場(chǎng)推廣投入，當(dāng)年公司銷售費(fèi)用同比下降47.02%，業(yè)績(jī)也應(yīng)聲下滑。

2018年，2019年，2020年，青海春天的營(yíng)業(yè)總收入分別為3.33億元、2.33億元、1.24億元；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)分別為6845萬、580.5萬、-3.19億元。

去年預(yù)虧或超3億，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)警示

1月25日，青海春天發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)虧暨風(fēng)險(xiǎn)提示公告，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)為-2.65億元到-3.25億元，扣非凈利潤(rùn)為-2.54億元到-3.08億元。

青海春天在公告中稱，若最終經(jīng)審計(jì)的公司2021年度扣除與主營(yíng)業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)收入和不具備商業(yè)實(shí)質(zhì)的收入后的營(yíng)業(yè)收入低于 1 億元，按照規(guī)定公司將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。

關(guān)于虧損原因，青海春天表示，主要是受對(duì)外投資虧損、計(jì)提部分資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、以及中成藥和酒水業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用增加所致。

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