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觀察者網訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）用戶增長之后，B站的重點是收入增長。

3月3日晚，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，2021財年B站總營收193.8億元，同比增長62%，全年經調整凈虧損為55億元，相較2020年同期26億元擴大111.54%。

2021年第四季度，B站營收同比增長51%，達57.8億元人民幣，四季度經調整凈虧損16.60億元，同比2020年四季度的6.92億同樣擴大一倍以上。

圖源：B站2021年四季度及全年財報

會員數據方面，截至四季度末，B站的月均活躍用戶為2.72億元，較2020年同期增長35%。日均活躍用戶為7220萬，較2020年同期增加35%。平均每月付費用戶為2450萬，較2020年同期增長37%。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示：“在過去三年里，B站實現了相當可觀的增長，其中用戶規模增長了超一倍，收入規模增長了近兩倍。2021第四季度，B站月活用戶同比增長35%達2.72億，社區持續保持著高活躍和高黏性的特點，日均用戶使用時長達82分鐘”，“2022年實現健康、高質量的增長依然是我們的首要任務”。

此外，他還表示，“增長是手段而非目的。在擴大用戶基礎、提升商業化能力同時，我們也將關注改善經營效率，收窄虧損”。

B站的營收由移動游戲、增值服務、廣告、電商及其他四個板塊組成。除了游戲收入增速持續放緩外，其他三板塊業務收入均高速增長，其中廣告收入同比長超一倍。

具體來看，增值服務（包括大會員、直播服務及其他增值服務）的收入為69億元，占總收入的36%，為最主要收入來源，該項收入同比去年大增80%。B站財報稱，該板塊收入大幅增長主要由各項增值服務的付費用戶數量均有增加所致。

廣告收入為四大塊板中增速最快的業務。B站2021年廣告收入為45億元，同比增長145%，占收入的比例達23.20%。財報稱主要由B站在中國線上廣告市場得到進一步認可，以及B站的廣告效率有所提高所致。

B站首席財務官樊欣在財報后的電話會中透露，B站廣告投放品類的前五名分別是電商、游戲、3C、食品和汽車，廣告領域的收入將在3年內翻番。

對于用戶增長、活躍度和廣告收入增長平衡的質疑，B站CEO陳睿表示，B站廣告收入增長有五大動力：一是用戶和單用戶的變現效率的持續增長，2021年月活用戶的變現同比2020年增長了83%；二是用戶的破圈和內容的破圈，使得更多行業品牌成為B站廣告主；三是視頻的廣告化和廣告的視頻化，未來豎屏視頻也會有對應的廣告；四是帶有up主特色的原生廣告越來越被接受；五是B站多場景、多屏幕的特性，也可以打通更多的廣告場景。

對于廣告行業2022年的預期，陳睿表示行業整體認為宏觀經濟帶來了一定壓力，但在上述原因下，B站有信心實現廣告收入高于行業平均水平的增長。

相較而言，曾經最主要的收入來源游戲增速持續放緩，2021年增速僅為6%，收入為51億元，占比約26%。電商及其他收入為28億元，同比增長88%，占總收入比重為14%，主要有電商平臺的產品銷售增加所致。

增長是B站2022年的主要戰略，陳睿表示，增長包括用戶增長和收入增長兩方面。就用戶增長而言，從去年四季度的數據來看，b站的用戶仍在高速增長，并且保持健康狀態，日活用戶的日均使用時長達到82分鐘，為有史以來四季度最高。此外，四季度的付費用戶增速達37%，超過月活用戶的增速。

“展望未來，我們仍然有信心去實現到2023年4億月活的目標”，陳睿稱，在剛剛過去的2月份，B站的月活用戶已經突破了3億。

對于收入增長，陳睿表示，2022年B站將把精力五五分到用戶增長和收入增長中，“收入增長將成為更重要的工作”。

營銷成本的高企影響了B站的收入增長。財報顯示，2021年，B站銷售及營銷開支為58億元，同比增加66%，主要用于拉新、游戲的宣傳和宣傳人員增加導致。

研發開支和一般及行政開支同樣快速增長，分別支出28億元和18億元，均同比增加88%。

對此，樊欣表示，B站2022年營銷支出在總支出的比例中將會下降，對研發的投入將會繼續增加，但會在追蹤研發的投入產出比（ROI）的情況下進行。

他表示：2022年，B站有信心在保持用戶健康增長的前提下，通過提升單個MAU的變現率和控制運營費用，在2022年開始全年non-GAAP運營虧損率同比收窄，中期目標于2024年實現non GAAP盈虧平衡。

陳睿也表示，B站在營銷領域將降本增效，提升投入的產出效率。此外，今年員工數的增長也將非常有限，多數部門都不會增加headcount。

此外，B站還宣布董事會已批準股份回購計劃。B站將在未來24個月內回購至多5億美元美國存托股（ADS）。此外, 公司董事長兼首席執行官陳睿宣布，擬使用其個人資金在未來24個月內于公開市場購買總金額不超過1000萬美元的美國存托股（ADS）。公司的回購計劃以及公司董事長的購買計劃表明了B站管理層對公司發展前景的信心。

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