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去年7月因為網(wǎng)絡(luò)安全審查，被暫停新用戶注冊的BOSS直聘，業(yè)績頑強得讓人有些意外。昨天BOSS直聘拋出了1.5億美元的巨額回購計劃，彰顯了管理層信心，而截至去年三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)也超出市場預(yù)期。因為魔性廣告頻頻被吐槽的BOSS直聘，業(yè)績底氣到底從何而來？

3月9日，在線招聘平臺BOSS直聘（Nasdaq：BZ）宣布，公司董事會已授權(quán)股票回購計劃。這也是BOSS直聘上市后的首次股票回購。

根據(jù)該計劃，公司將在未來12個月內(nèi)回購最多1.5億美元的美國存托股票。截至3月9日美股收盤，BOSS直聘（Nasdaq：BZ）報24.26美元/股，上漲13.58%，目前市值為99.2億美元。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“我們商業(yè)模式的有效性繼續(xù)得到驗證，過往已公開的業(yè)績體現(xiàn)了公司穩(wěn)健的盈利能力與強勁的自由現(xiàn)金流。股票回購計劃基于我們對業(yè)務(wù)的信心，有利于我們?yōu)橛脩簟T工和投資人創(chuàng)造長期價值”。

一般來說，在市場動蕩的情況下，上市公司進行股票回購，一定程度上意味著公司現(xiàn)金流充足且對未來的發(fā)展充滿信心。

據(jù)BOSS直聘2021年三季度未經(jīng)審計的財報，三季度BOSS直聘實現(xiàn)營收12.11億元，同比增長105%，前三季度總營收31.68億元，超過市場預(yù)期。而據(jù)高盛與摩根士丹利預(yù)計，BOSS直聘2021年全年營收將在42億元左右。

而且，BOSS直聘前三季度的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物期末余額，高達107.56億人民幣，同比增長了384%。

這樣的業(yè)績，還是在沒有新增用戶的情況下實現(xiàn)的。

2021年7月5日，網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室公告，對BOSS直聘實施網(wǎng)絡(luò)安全審查。為配合網(wǎng)絡(luò)安全審查工作，防范風(fēng)險擴大，審查期間停止新用戶注冊。

時至今日BOSS直聘依然未重新開放新用戶的注冊，這意味著，在長達8個月的時間里，BOSS直聘一直沒有新增用戶。為什么在暫停新用戶注冊的情況下，公司業(yè)績看起來卻依然“能打”，且有信心進行回購計劃？

其實，秘訣恐怕不在于經(jīng)營本身，而是公司放緩了“燒錢”速度。

“燒錢換增長”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不鮮見。此前，營銷費用占比過高是市場對BOSS直聘的一大質(zhì)疑。但BOSS直聘因?qū)彶槎鴷和５挠脩粜略?，似乎無意間削弱了這個質(zhì)疑。

在暫停新用戶注冊之后，BOSS直聘也相應(yīng)下調(diào)了營銷費用的支出。2021年第三季度其銷售與營銷成本為4.16億元，銷售費率為34.4%，較二季度下降11.3%。

財報顯示，三季度BOSS直聘實現(xiàn)營收12.11億元，其中99%的收入來自在線招聘服務(wù)，經(jīng)調(diào)整后經(jīng)營性利潤率為34%?？鄢蓹?quán)激勵費用后，公司繼續(xù)保持盈利，凈利潤3.85億元。

三季度BOSS直聘APP平均MAU（月活躍用戶數(shù)）為2882萬，較去年同期增長28.8%；DAU占MAU比例為27.5%，保持穩(wěn)定。

此外，雖然新用戶停止增長，但截至2021年9月30日止的12個月，BOSS直聘付費企業(yè)客戶總數(shù)達到400萬，同比增長110.5%。C端用戶方面的良好表現(xiàn)，顯然對其B端的業(yè)務(wù)有著積極的影響。

新用戶注冊暫停，三季度的銷售費用大幅縮減的情況下，BOSS直聘三季度業(yè)績向好，同時平臺兩端用戶粘性也保持較高水平，這都為市場帶來一定信心。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬曾表示，“暫停用戶新增對團隊帶來了較大的挑戰(zhàn)，但公司用技術(shù)改造傳統(tǒng)人力資源服務(wù)的模式有效性沒有發(fā)生變化。挑戰(zhàn)也是機遇，公司應(yīng)利用這段時間加強核心能力建設(shè)，優(yōu)化增長思路，追求更高質(zhì)量、更安全的發(fā)展?！?

放棄燒錢換增長，專注提升經(jīng)營水平，本來無須被夸獎，只不過是再正常不過的企業(yè)行為。只不過，在充斥了太多泡沫的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“正?！狈炊屓擞悬c想念了。

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