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商用車進入存量競爭階段，“重卡龍頭”一汽解放銷量連續3個月下滑超7成。

日前，一汽解放（000800.SZ）發布3月產銷快報。數據顯示，一汽解放當月銷量1.68萬輛，去年同期銷量為7.03萬輛，同比下降76%；一季度累計銷售6.6萬輛，同比下降65%。其中，銷量主力重型貨車3月銷量為1.2萬輛，較去年同期減少近8成。

值得注意的是，去年5月開始，一汽解放銷量開始出現下滑，銷量持續下滑后，直到12月份才有所回暖。年初至今，一汽解放銷量再次出現滑坡，并連續3個月銷量出現負增長。截至目前，包括一汽解放在內的各商用車品牌均未公布一季度財務數據。

一汽解放在2021年財報中指出，受散發本土疫情的影響，交通運輸、旅游、餐飲等消費領域受影響最大，相關消費品運輸需求減弱，對商用車需求的支撐趨弱。

同時，國六升級是中重卡市場的最大擾動因素， 從需求側誘發車主提前購買性價比更高的國五車輛，提前透支消費需求。

一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰認為，2022年是商用車行業調整轉型的關鍵時期，一汽解放僅靠銷量實現盈利會比較困難?！按蠹倚枰焖俎D變經營思想，把后市場拓展，放到與銷售同等甚至更加重要的地位來考慮，要積極調整盈利結構?！?

銷量暴跌，國五庫存難清

“去年下半年開始，明顯感覺賣不動了。”上海青浦區一家重卡4S店銷售告訴觀察者網，國五的庫存車一般打折促銷，而店內的國六車型的售價比國五的價格平均高四到五萬，并不好賣。

2021年7月1日，工業和信息化部聯合三部門發布重型柴油車國六排放標準，并在全國范圍內實施，規定禁止生產、銷售不符合國六排放標準的重型柴油車（生產日期以機動車合格證上傳日期為準，銷售日期以機動車銷售發票日期為準），進口重型柴油車應符合國六排放標準。

與乘用車不同，商用車屬于生產資料，部分經銷商有主動囤貨的習慣。國五車型不再生產，而經銷商手中卻積壓著大量國五車型，出清國五車型，回籠資金成為各經銷商首要目標，大幅促銷也讓經銷商們把此前的利潤吐出來。

2021年商用車銷量一季度高增，二季度回調，三季度低谷，四季度疲弱的態勢，整體呈現明顯的“前高后低”特征。 今年一季度延續低迷態勢，銷量甚至出現斷崖式下降。

中汽協數據顯示，商用車市場在經歷了連續5年的增長后進入拐點，2021年商用車銷量479.3萬輛，同比下降6.6%。今年一季度，商用車銷量為96.5萬輛，同比下降31.7%。其中，重型卡車降幅最為明顯。

胡漢杰表示，商用車市場將由“增量競爭”轉變為“存量競爭”。

車多貨少，運價低迷

對于卡車司機，國六車型用車成本以及維修更高，換車并不劃算。

據央視財經報道，山東一家物流公司負責人表示，“今年開始，貨場一直沒有忙起來，貨源與去年相比減少40%到50%，很多車甚至匹配不到合適的貨源?！?

有長途貨運司機曾告訴觀察者網，“貨源一般發布在平臺發布，現在疫情影響，貨源比較少，同一批貨你2000元不拉，有人1500元、1200元都拉，很多線路的運價越壓越低。”

運價走低，油價卻高企，油費占運費的比重進一步上升，甚至接近單程運費的一半。貨運司機為了降低運營成本，往往會選擇油價更低的私人加油站加油，也就是常說的“加小油”。

但“加小油”容易造成后處理系統的堵塞。相比于國五，國六的后處理系統維護成本更高，維修價格在數千元不等。

同時，卡車后市場維修服務也未跟上，國六車型剛推出，其后處理系統結構更復雜，修車師傅未必會維修國六車型。胡漢杰提到的“把后市場拓展，放到與銷售同等甚至更加重要的地位來考慮”正是瞄準國六維修市場。

此外，梳理歷次排放標準變更，2001年國一發布；2004年國二發布；2009年國三發布；2013年國四發布；2017國五發布；2019年國六發布。國六和國五的時間間隔周期較短，貨運司機可能貸款還未還清就要面臨換車壓力。

中國汽車工業協會副秘書長陳士華曾表示，伴隨政策紅利逐步消耗殆盡以及運輸市場需求減弱等因素，商用車市場短期內已難以呈現去年上半年的發展態勢。

需求回落，產線升級

不只是一汽解放，銷量不景氣也影響部分商用車經營業績。

根據福田汽車發布的2021年業績預虧公告顯示，受北京寶沃拖累，2021年福田汽車歸母凈利潤為-50.35億元。

另據財報顯示，中國重汽2021年全年實現營業收入933.57億元，同比下降4.93%；歸母凈利潤43.22億元，同比下降36.91%。

江鈴汽車2021年全年實現營業收入352.21億元，同比增長6.42%；扣除非經常性損益的凈利潤2963萬元，同比下降92.69%。

存量競爭下，各商用車嘗試定位差異化。吉利商用車集團總裁范現軍表示，新的商用車理念不僅是產品本身的進化，更是以“車”為中心到以“貨”為中心的轉變，通過運營為用戶創造更大的價值。例如，吉利商用車推出“遠程e家”平臺，把物流行業的上下游玩家納入平臺，直接為遠程星智車主供應貨源，幫助其減少找貨時間，使車主獲取最大收益。

福田汽車則是繼續推行冷鏈物流，并推出福冷仙技術鏈；一汽解放嘗試布局高端市場，其高端重卡J7以及“鷹途”品牌獲得市場青睞；上汽紅巖杰獅H6則是提供更加穩定安全先進的后處理性能。

此外，新能源也成為商用車行業接下來的發展重點。乘聯會數據顯示，今年前兩個月新能源重卡累計銷量3223輛，同比增長1076%。業內人士預計，2022年新能源重卡銷量有望達到4.0萬輛，同比增長在3倍左右。

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