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主播小月在抖音擁有6萬粉絲，據(jù)她介紹，抖音的才藝直播流量爭(zhēng)奪激烈，她個(gè)人的直播間通常也就幾十個(gè)觀眾，且漲粉也很慢?！拔抑赖囊粋€(gè)主播，長(zhǎng)得像江疏影，身材也棒，會(huì)跳舞會(huì)彈鋼琴會(huì)古箏，每天晚上直播的觀眾數(shù)量也和我差不多，現(xiàn)在（抖音才藝直播）有些卷?！焙髞碓诤灱s機(jī)構(gòu)的建議下，小月轉(zhuǎn)型了VR直播。

主播數(shù)量增多的同時(shí)，單場(chǎng)的觀看人數(shù)也有了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。致遠(yuǎn)關(guān)注的一位VR主播在晚上直播時(shí)，一些場(chǎng)次的觀眾已經(jīng)可以超過5000人，同一時(shí)間，抖音上另一位粉絲數(shù)量超過70萬的舞蹈主播的觀看人數(shù)也就2000多人?！白羁鋸埖囊淮?，有一個(gè)粉絲剛剛超過1萬的VR主播，她直播間的人數(shù)居然也能超過2000人。”

在致遠(yuǎn)看來，這是抖音在手機(jī)端推流的結(jié)果。這么多的觀看人數(shù)，可能不會(huì)像7月份時(shí)一樣都是PICO用戶，但是有更多人會(huì)通過手機(jī)端的抖音直播認(rèn)識(shí)VR直播、認(rèn)識(shí)PICO，甚至是因此購(gòu)買PICO。

小月在剛轉(zhuǎn)播VR那段時(shí)間，直播間也會(huì)時(shí)不時(shí)有人問起“這個(gè)怎么看的”、“這個(gè)用什么看”這類問題，有幾位熟悉的粉絲在手機(jī)上看了幾次直播后，已經(jīng)購(gòu)買了PICO觀看自己的直播。小月也表示，如果可能的話，后續(xù)也會(huì)嘗試帶貨PICO。

自從字節(jié)收購(gòu)PICO以后，抖音已為PICO在抖音內(nèi)帶來不少流量，并已顯現(xiàn)從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的趨勢(shì)。根據(jù)此前的官方數(shù)據(jù)，PICO全渠道春節(jié)銷售量同比去年增長(zhǎng)了32倍，成交額同比上一年春節(jié)增長(zhǎng)了29倍，奪得全渠道VR品類銷量和銷售額的雙料冠軍。

今年雙十一PICO也推出了不少優(yōu)惠活動(dòng)，各個(gè)抖音賬號(hào)也輪番直播帶貨。抖音的PICO官方旗艦店顯示，截至11月1日， 8+256G版本PICO 4已銷售超6500件，按照客服的說法，此為雙十一10月24日預(yù)售以來的銷量；淘寶PICO官方旗艦店顯示，以雙十一活動(dòng)價(jià)格售出的各版本PICO 4超過900件；京東電腦數(shù)碼預(yù)售競(jìng)速榜顯示，10月31日當(dāng)天智能設(shè)備的VR眼鏡品類中PICO的銷售額排在第一，而此前PICO也已連續(xù)數(shù)天霸榜。

在VR直播對(duì)用戶的吸引力和更多自帶流量的主播加入的影響下，越來越多的抖音直播用戶有望直接轉(zhuǎn)化為PICO的新用戶。

不過也需警惕一點(diǎn)，抖音的直播內(nèi)容審核相對(duì)較嚴(yán)格，目前的VR直播中尚未發(fā)現(xiàn)低俗內(nèi)容，但VR技術(shù)帶來的沉浸感使其天然適合成為露骨內(nèi)容的溫床，當(dāng)VR設(shè)備普及后，愈來愈多主播及平臺(tái)將會(huì)參與進(jìn)來，難保一些“唯流量論”的主播和平臺(tái)讓直播亂象再起。

PICO or Quest

“PICO Noe 3和Quest 2怎么選？”是過去一段時(shí)間困擾對(duì)VR產(chǎn)生興趣的用戶的一個(gè)問題，在PICO 4 系列發(fā)布后，這個(gè)問題依然在延續(xù)。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年一季度，Meta占據(jù)了全球VR頭顯市場(chǎng)90%的份額，排在其后的PICO市場(chǎng)份額僅為4.5%，不過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，PICO的市占率達(dá)到50%以上。對(duì)比產(chǎn)品參數(shù)，PICO 4的硬件性能已不弱于過去Meta旗艦產(chǎn)品Oculus Quest 2，甚至在屏顯分辨率等一些方面更具優(yōu)勢(shì)。但從內(nèi)容生態(tài)方面來看，PICO仍有待加強(qiáng)。

“選PICO 還是選Quest 2，和選游戲主機(jī)的邏輯差不多，哪個(gè)能玩到你想玩的內(nèi)容就選哪個(gè)?！痹谟螒蛲婕覄⑾蚩磥?，性能方面的差異肯定會(huì)考慮，但并不是決定性因素，他會(huì)為了玩某款大作而入手某一主機(jī)，但不會(huì)因?yàn)樾阅軓?qiáng)便急于入手。

截至2022年上半年末，Steam擁有6574款游戲和應(yīng)用，Side Quest以3352款緊隨其后。Quest Store的應(yīng)用數(shù)量已接近400款，而PICO Store的應(yīng)用數(shù)量有兩百多款，與前者仍存在一定差距，同時(shí)人氣IP作品也相對(duì)較少。

“別說是不同平臺(tái)，同一臺(tái)機(jī)器也是這樣的結(jié)果。就拿Switch來說，在重度玩家看來，與外版相比國(guó)行幾乎沒有入手的價(jià)值。”國(guó)行Switch“鎖服不鎖區(qū)”，可運(yùn)行國(guó)行數(shù)字版游戲以及卡帶，但無法購(gòu)買其他地區(qū)的數(shù)字游戲和DLC內(nèi)容，在游戲選擇面上，國(guó)行大大弱于外版。劉向認(rèn)為，“硬件卷到最后一定是會(huì)趨同的，吸引玩家終究還是要靠?jī)?nèi)容的質(zhì)量和豐富度?！?

看起來，在首發(fā)、獨(dú)占內(nèi)容中尚無爆款出現(xiàn)的PICO，急需依靠一款標(biāo)桿性的游戲來實(shí)現(xiàn)“破圈”效果，如《Beat Saber》（《光劍節(jié)奏》）之于Quest 2。而從上線后的表現(xiàn)來看，PICO VR才藝直播在一定程度上起到了替代“一款標(biāo)桿性的游戲”的作用。

豐富的VR內(nèi)容是決定VR硬件產(chǎn)品起量的關(guān)鍵，近幾年，PICO也加大了內(nèi)容生態(tài)方面的建設(shè)。比如布局觀影、健身和社交等泛娛樂領(lǐng)域的內(nèi)容，PICO Store支持通過愛奇藝等影視類應(yīng)用來觀看影視劇。PICO 4的發(fā)布會(huì)上，也首次發(fā)布了集私教課程、瑜伽等多種運(yùn)動(dòng)于一身的應(yīng)用《超燃一刻》，還有節(jié)奏音游《閃韻靈境》等。

此外，三體版權(quán)方三體宇宙已與PICO達(dá)成合作，將共同制作首個(gè)VR版本《三體》互動(dòng)敘事作品，并會(huì)在明年上線。

9月27日，PICO國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人周宏偉說，“也許PICO 4就是你的第一臺(tái)VR設(shè)備?！?

可以看到，字節(jié)入主PICO以后，一改被收購(gòu)前的低調(diào)風(fēng)格，PICO越多來越多通過抖音出現(xiàn)在用戶的視線當(dāng)中。圍繞抖音的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，或許可以走出一條“PICO 4開啟VR大眾化”的“另類”路徑。

（文中宇澤、致遠(yuǎn)、小月、劉向均為化名）