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奢侈品牌齊聚進博,為何紛紛強調“中國元素”?
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莊怡來聊聊吧,V:z649611703(備注姓名+公司+職位)
最后更新: 2022-11-10 17:35:45(觀察者網訊 文/莊怡 編輯/周遠方)第五屆中國國際進口博覽會(以下簡稱“進博會”)正在上海召開,中國依然以開放之姿擁抱全世界優秀展商。在今年以“新”生活、“酷”科技、“最”潮流為方向的消費品展區,來自全球的各大頂尖品牌爭奇斗艷,向中國市場展示自己的尖端好貨。
在日前中國商業聯合會奢侈品專業委員會及要客研究院在進博會上聯合發布的首份《中國高質量消費報告》(以下簡稱“報告”)中,指出中國人正以一己之力在帶動全球高質量消費市場的發展,特別是全球奢侈品消費市場在疫情期間的活躍和發展。
在如此龐大的市場面前,觀察者網在四葉草內看到,路威酩軒、開云集團、歷峰集團等紛紛攜旗下眾多品牌亮相,強調自己與中國的不解之緣。
在LVMH的迪奧展區,其展出了迪奧套裝(BAR JACKET)與 LADY DIOR 手袋等經典作品,其中一款由中國藝術家王郁洋為“DIOR LADY ART #7”限量合作系列所創作的手袋,首度與觀眾見面。
卡地亞則是占據了歷峰集團C位,展示了其經典獵豹系列作品,并帶來了中國限定款作品白金碧玉獵豹裝飾晝夜顯示腕表Panthère Day Night Watch。
此外,保樂力為中國市場推出了皇家禮炮2023年農歷兔年新春禮盒;天梭在進博會首發了全新超級玩家系列腕表;泰佩思琪旗下COACH則攜手中國品牌大白兔進行了跨界合作。
“一方面,他們需要重視中國市場,在這里拿出本事展開競爭,否則不可能在業內擁有如此巨大規模”,觀察者網專欄作者、國際精品品牌戰略研究院盧曉院長一針見血指出,“另一方面,中國雖然是全球最大的精品品牌產品消費市場,但尚未誕生能夠與國際巨頭等量齊觀的國內品牌,本土供給嚴重不足。這一點不同于電子消費品、汽車和醫療領域,國內已有品牌逐漸崛起,國外巨頭不得不作出相應調整”。
進博會向國外優秀企業敞開大門,滿足了人民群眾對美好生活的向往,緩解了當前供給不足的矛盾,是一次非常寶貴的機會,但回看我國精品品牌市場,盧曉表示,我們擁有非常良好的發展條件和客觀環境,現在的問題類似于足球,有觀眾,但是沒有好的參賽隊伍,我們自主品牌還需要修煉內功,提高認知,避免長期消耗在低層次“內卷”上。
從國際精品品牌戰略來看,一般的營銷三板斧遠遠不夠,后續不僅需要整合品牌識別體系、商業模式模型、產品線矩陣、價格矩陣,線上線下零售體系以及營銷溝通體系,從上到下貫通落地, 而且要提高品牌整體的精度,“從客觀規律上來說,只要假以時日,中國本土是一定會出現同體量的挑戰者的。”盧曉表示。
以下為采訪全文:
觀察者網:第五屆進博會期間,以路威酩軒為代表的國際精品品牌展示了自己品牌底蘊,不僅有超大展示位更是帶來自己限量的產品,引發大量觀眾駐足,您認為他們花費如此大的精力參與進博會有哪些原因?中國市場對他們而言有哪些意義?
盧曉:主要還是商業利益。因為中國是全球最大的精品品牌產品消費市場,路威酩軒旗下有六七十個精品品牌,很顯然他需要重視中國,否則不可能在業內擁有如此巨大規模。
進博會是非常好的機會,中國搭建好平臺,敞開大門,讓他們展示自己的產品,他們加大力量來推廣很正常。
二十大報告提出,我國要推動更高水平的對外開放,肯定是希望我們的巨大的市場能夠向全世界各國的優秀的企業、優秀的產品敞開,解決人民群眾對美好生活的向往和供需不足之間的矛盾,只要外商的企業品牌產品是我們需要的,又是合規合法合理的,我們市場就向這些全球優質企業敞開。
觀察者網:您之前提到,我國的精神層面也要站起來,一面是國外精品席卷中國,特別是進博會這樣一個世界級舞臺的展示機會,一面是我國本土的品牌還未完全成熟,您覺得在這種全球化趨勢下,我國品牌怎么才能站起來?需要聯動哪些因素?
盧曉:不是進博會造成阻礙,也不是國外企業進入市場造成阻礙,而是我們自己的企業家需要往高質量發展方向上走。做國潮沒有錯,但是要把國潮做出精度來,向善也好,高附加值也好,高技術也好,需要往高精尖方向走,有一套規律方法叫國際精品品牌戰略,要找對方法和規律。是復雜系統的方法論,這個不學習是搞不懂的,也就搞不出來高精尖領域里的品牌。
注:在此前采訪中,盧曉院長曾表示,品牌是一個多維度的概念,它其實是一個系統。
舉例來說,品牌不只是一個商標,商標是商標,品牌是品牌,這兩個概念不能混淆,商標只是一個法律概念,它不是品牌,從商標到品牌是需要建設的。需要注意的是廣告設計公司在品牌創立過程中處于技術層面的支持,并不能代替甲方承擔經營風險。
品牌戰略和品牌商業風險是由企業承擔的,所以企業的決策者對品牌方向和品牌理念要有清晰的評判標準才行,不能依靠廣告和公關公司,他們是執行端的供應商;也不能依靠打著做戰略的名義實際上讓你做廣告的咨詢公司,這些公司的特點是對企業的規模和營業額有很大要求,其實就是替你花掉大把預算,通過短期炒作拉升銷售,算總賬時不僅不賺錢,而且會加深企業的負債。因為這些騷操作并不能提升品牌企業實際的競爭力。即浪費了時間,資金,精力,又失去了最重要的市場戰略機遇期。導致大量品牌企業發展不起來。
一般的三板斧營銷模型能夠幫助大眾消費品公司解決品牌運用中絕大部分問題,但是對于國際精品品牌來講不僅后續需要整合品牌識別體系、商業模式模型、產品線矩陣、價格矩陣,線上線下零售體系以及營銷溝通體系,從上到下貫通落地, 而且要提高品牌整體的精度,這就需要國際精品品牌戰略理論和方法論了。
盧曉院長在國際精品品牌戰略研究院講課 受訪者供圖
觀察者網:近年來國潮衍生品收獲消費者喜愛,例如漢服、扇子、國風彩妝,但是都像一陣風,品牌和產品都很難沉淀下來,甚至讓“國貨之光”這樣的稱謂有了貶義性質,對比國外常青的同類產品,您認為主要是哪些原因?
- 責任編輯: 莊怡 
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