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（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡 編輯/張廣凱）對外貿(mào)人來說，如果說過去還想著擴大生產(chǎn)經(jīng)營，最近2年的念頭有了更多腳踏實地，新冠疫情、地緣沖突、物流航運、海外合規(guī)趨嚴……任何一條都是令企業(yè)震蕩的炸彈，如何健康活下去成為頭等大事。

一面是頻繁的外商毀約、貨物積壓；一面是銷路受阻，人在國內(nèi)出不去，訂單被東南亞等成本更低廉地區(qū)搶走。去年11月份，我國進出口總值下降9.5%（前值為-0.4%），似乎行業(yè)嚴冬已至。

但奮斗不息才是我們的民族底色，中央工作經(jīng)濟會議提出，要加快構建新發(fā)展格局，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，大力提振市場信心。此外，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構，更大力度促進外資穩(wěn)存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。

這其中，既有積極響應政府號召包機出海搶訂單的中小企業(yè)，也涌現(xiàn)了一大批以數(shù)字創(chuàng)新為底色、專注技術研發(fā)的年輕團隊，蹚出外貿(mào)出海的另一條生路，不僅沒有受到疫情的影響，甚至訂單額保持每年翻番。

他們是中國外貿(mào)的先行者，更是時代造就的出海踏浪人，在2022年底疫情政策優(yōu)化、外貿(mào)企業(yè)蜂擁搶訂單的契機下，我們與一些從業(yè)者進行了對話，記錄疫情中直面“生死危機”的中國民營企業(yè)。

輕工產(chǎn)品困于代工

年底的集體出海潮，干了11年外貿(mào)代工的杭州酷動戶外沒有參與?！拔覀冇凶约旱挠媱?，23年要去哪里參展已經(jīng)定好，老板這兩年自己就會帶業(yè)務同事去歐洲拜訪客戶?！笨釀討敉怆娚滩控撠熑送┺闭f道。

酷動戶外主營戶外水上水下運動產(chǎn)品，年銷售額超1億元，在行業(yè)內(nèi)算中等規(guī)模。2020、2021年歐美水上運動盛行，酷動戶外緊鑼密鼓生產(chǎn)了一大批產(chǎn)品，但2022年隨即面臨滯銷危機，“客戶需要清庫存”。

受制于消費流行風向標只是酷動戶外面臨的第一個問題，像充氣船、皮劃艇這類產(chǎn)品生產(chǎn)門檻并不高，童雪微也坦言，與國外同類產(chǎn)品相比，在利潤率上不及。

客戶與酷動戶外充氣船合影

做自主品牌會是一條出路嗎？酷動戶外嘗試過，并不順利。童雪薇表示，一方面（運營上）精力有限，一方面研發(fā)和售后跟不上，“比如售后需要在當?shù)赜幸恍T入駐，相當于在全球開分部，維護當?shù)厥袌鲫P系”。

綜合考較下來，維護代工訂單仍是酷動戶外當前的首要任務。

同樣是做外貿(mào)代工產(chǎn)品出身的寧波賽特斯電器有限公司早在2018年便嘗試轉型做自主品牌內(nèi)銷，過去十幾年生產(chǎn)的取暖器、電風扇等代工產(chǎn)品主銷韓國。

2018年，浙江慈溪市家電出口基地被國家商務部列入國家級外貿(mào)轉型升級基地認定名單，總經(jīng)理霍通恩告訴觀察者網(wǎng)，有政策的支持，國內(nèi)消費水平也提升上來了，外貿(mào)+內(nèi)銷并重的渠道策略得以施行。

盡管近年受到疫情影響，但賽特斯業(yè)務仍舊保持了穩(wěn)定，這次他也沒有參與包機出海，“大路貨流通產(chǎn)品做的少，避開了相對競爭大的產(chǎn)品”，霍通恩稱。

浙江省人民政府特約研究員、民進中央經(jīng)濟委員會副主任、中國中小企業(yè)協(xié)會特邀副會長、上海中和正道集團主席周德文曾連續(xù)帶領企業(yè)出國參展，他向觀察者網(wǎng)表示，實際上，年底組織企業(yè)集中出海以提升信心為主， 象征意義更大，“主要展示中國民營企業(yè)家勇立潮頭的信心”，“帶來多少訂單其次，主要這個行動向全世界表明，中國人是不怕困難的”。

2022年底，他走訪了浙江的部分民營企業(yè)，他深切感受到了疫情之下的企業(yè)風控危機，高負債率成為很多企業(yè)死亡的誘因。他透露，受國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣沖擊，一些外商不講信用，不要押金，直接毀約。

周德文以眼鏡企業(yè)舉例，外商簽了2年合約，國內(nèi)企業(yè)接到訂單立馬組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢準備交付的時候，外商卻直接毀約，現(xiàn)在貨品只能積壓在倉庫?！敖刑觳混`，國際官司很難打”，周德文稱，這樣的案例比比皆是。

觀察者網(wǎng)注意到，在鼓勵企業(yè)拓展外貿(mào)業(yè)務和保障措施上，我國已經(jīng)注意到相關情況并出臺了系列政策，《國務院辦公廳關于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）指出，推動健全有利于內(nèi)外貿(mào)一體化的法律法規(guī)體系，梳理并推動修訂妨礙內(nèi)外貿(mào)一體化的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件。

此外，《意見》還提出加強與國際市場標準規(guī)則銜接、建設內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展制度高地、創(chuàng)新外貿(mào)合作模式，以及加強財政金融支持等意見。

隨著《意見》在全國各省市部門的逐步落地，相信中小外貿(mào)企業(yè)的境遇會有較大改善。

創(chuàng)新業(yè)務奪取市場

“坦白說，如果我們不是一家中國公司，做智能制造的機會會很小。目前全世界的供應鏈資源絕大部分在中國，特別是大灣區(qū)更是產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富，這一地理優(yōu)勢仍然存在?！庇笆瘎?chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強對觀察者網(wǎng)表示。