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淘天、京東加速布局，產業帶競爭持續升溫

在當前平替、實用、實惠的消費浪潮下，產業帶商家是各平臺搶奪的焦點。

以百億產業帶名單為契機，淘天集團正在對產業帶商家進行一場“大摸底”。

淘天集團研究中心高級專家王蘭向觀察者網透露，淘天集團的50大百億產業帶名單及淘天增長型產業帶名單，是淘天集團首次根據三大平臺（淘寶、天貓和1688）全量數據口徑進行全面統計，這也是該集團對三大平臺產業帶商家數據進行整體摸排。

從業務動態來看，淘天集團還加速了對產業帶商家的布局。

在淘天集團現有序列中，1688平臺長期扮演著源頭貨盤的角色，是阿里布局產業帶商家的重要落子。據商務部2020年5月發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，1688覆蓋了7成全國一級產業帶。據悉，1688近期面向產業帶源頭廠商，推出“生意倍增”計劃，提供流量、新客和訂單等方面的扶持。

在通過好價節項目爭搶中小商家，發力下沉市場的同時，淘寶也在去年雙11前推出了“淘寶星產地”，主要面向全國趨勢產業帶的中小商家，對惠州女鞋、揭陽家居服、臨沂玩具等產業帶進行支持。據悉，未來一年，淘寶還將支持20個產業帶，幫助其打造“無溢價、閉眼入”的性價比好貨。

無獨有偶。近期一則“京喜”的市場消息，也直指產業帶商家。

據《晚點LatePost》報道，原本主打拼團購物的特價購物平臺“京喜”，2024年將迎來重大改版。未來京喜app將主打產業帶商家，根據用戶需求定制化生產商品。據悉，這一項目在內部被稱為“聯營”，和商家聯合經營，和自營、POP（第三方商家）平級。

據報道，該模式下，商家要根據京東提出的要求定制生產商品，并在京喜平臺上銷售，類似“京東京造”。不過區別在于，京東京造仍屬于京東自營采購商品，側重追求生活品質的用戶；而“京喜”的商品要做到“同價質優、 同品價低”，其商品由第三方商家提供。

言下之意，來自制造業、產業帶工廠的源頭廠貨，將更廣泛地接入京東的商品生態。而根據晚點掌握的信息，劉強東本人對此項目頗為重視。據報道，“幾乎每天都和團隊開會討論，并經常在工作群中詢問相關問題?！薄白罱K是否以京喜App承載這一業務等細節問題，可能仍有調整。”

頭部平臺紛紛瞄準產業帶商家，或跟消費市場的轉向有關。相比于大品牌，越來越多的人追求消費平替，喜歡性價比商品，那些有代工經驗，或者良好制造能力的產業帶商家會率先從這一過程中受益。有積累的產業帶商家，相對也更容易打造“新品牌”。

天貓數據顯示，去年2季度，天貓平臺新入駐商家數量同比增長75%，其中，45%為產業帶品牌，20%為新消費品牌；去年3季度天貓新入駐的商家中，42%是制造產業帶工廠創立自有品牌，直播紅人、內容型IP紛紛加入“創牌熱”。消費電子、服飾時尚、家裝家居、食品、健康為開店數最多的行業。

以前供給影響消費，供給側由“設計-生產-消費”向市場進行投放；如今消費需求直接鎖定商品，“小單快反”、“深度定制”的風正從服裝服飾，吹向消費家電、家裝家居等各個領域。

電商平臺需要不斷對產品進行“校準”，才能收獲消費者——產業帶商家較大型企業更容易調整生產線，或許是如今平臺們向“產業帶”求增量背后的原因之一。

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