觀察員
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開年第一個大動作，淘寶走向“主播養成”
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周毅是故意的還是不小心？
存量時代的新博弈
直播電商市場，正變得愈發重要。
據《人民日報》報道，相關機構統計數據顯示，2022年中國直播電商市場規模超過3.4萬億元人民幣，預計2023年規模將超過4.9萬億元人民幣。相較于傳統貨架式電商，直播電商市場規模龐大，發展迅速，擁有門檻低、互動性強、轉化率高等特點。
各大平臺，其實都在加碼直播領域布局。
今年2月，京東被曝正緊急動員各部門制定主播招聘計劃，要求規定不考核GMV（商品成交額）、不考核毛利，只看人氣；而此前1月，馬化騰在騰訊年會上明確，直播電商將是視頻號2024年全力去做的方向。對淘寶而言，想要維護其市場地位，直播賽道勢必將是2024年的重點。
采銷直播，亦是京東近期的重點之一
一個不容忽視的事實是：在主播頻頻選擇跨平臺運營的當下，跨平臺本身的門檻并不低。
抖音頭部MCN井唐文化副總胡恒義曾對北京商報表示，對于很多MCN來說，跨平臺布局帶來的增量是非常有限的。只有像李佳琦、辛巴這樣具有黏性非常高的粉絲群體的大主播跨平臺直播，才有可能給平臺帶來增量，否則浩浩蕩蕩的“遷徙”背后，可能只是一些無謂的投入。
“就各個平臺的發展路徑來看，平臺各自的屬性其實已經非常明顯了。”
由此來看，淘寶想要快速豐富其直播生態，要么引入有經驗的主播，要么是將有流量和人設的“大咖”轉化為主播。但對前者而言，引入成本、平臺調性、粉絲接受度，各類挑戰并不小；全托管模式的特點是為自帶流量的明星、網紅、大咖們找到合適的賽道，并打通各個關鍵環節，“孵化”是不同于引入的另外一種路子。
此舉效果如何，其他平臺會有何種反應，仍有待進一步觀察。
不過，對于淘寶的親自下場，也有一些問題值得回答。
據第一財經報道，電商分析師李成東表示，主播的成長和走紅都具有偶然性，一般情況下，大平臺很少會親自下場干預，淘寶做MCN可能面臨著平臺既當運動員又當裁判員的尷尬，平臺流量分發的公正性可能會受到質疑，與第三方MCN機構的關系也可能經受考驗。
不過，這些問題并非平臺親自下場帶來的，也不是只有淘寶需要面對的。解決平臺主播供給的過程，也是平臺增強其服務能力的一個機會。只是眼下，淘寶既要面對，拼多多、抖快電商的日益崛起，也要面對京東、騰訊等大廠對直播電商的加碼，業務上的改革和嘗試正顯得勢在必行。
（受訪人發言根據錄音等材料整理，未經本人審訂。）
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
- 責任編輯: 周毅
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