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眼瞅著元宵節(jié)就要過去，老李一直期待的回本希望，也開始漸漸破滅了。

老李是鄭州一家煙花爆竹零售點的負(fù)責(zé)人。他對第一財經(jīng)記者說，去年（2023年）春節(jié)時，自己經(jīng)營了20多天煙花爆竹，結(jié)果賺了三萬多塊錢。這讓他對今年（2024年）春節(jié)的煙花爆竹銷售充滿了信心。但現(xiàn)實卻給他潑了一盆冷水。

“賣不上價，干的（人）太多了，根本沒有利潤可談。”老李抱怨說，今年別說賺錢了，到現(xiàn)在本錢都沒回收回來。

同樣唉聲嘆氣的還有來自鄭州的張亞偉。“（今年確實）不咋地。”張亞偉說，目前自己的煙花爆竹銷售點也沒回本。不過，他還沒放棄，他準(zhǔn)備把剩余的存貨在元宵節(jié)時再促銷試試。

聽著老李、張亞偉等人的嘆息，還有誰能想起，就在一個月前，鄭州還曾上演的上千人冰天排隊辦理煙花爆竹銷售許可證的場景呢？

預(yù)期落空

一個月前的1月20日，第一財經(jīng)曾以《暴利預(yù)期下，鄭州上千人冰天排隊趕煙花爆竹銷售“辦證”》為題，親眼見證了上述“辦證”盛況。

在當(dāng)時的“辦證”現(xiàn)場，除了一些有著零售經(jīng)驗的街邊門店店主，甚至還有正在念大一的學(xué)生，以及從事全屋定制的裝修工人，都不約而同把春節(jié)賺零花錢的機(jī)會盯上了煙花爆竹。

其中不少人都是被2023年春節(jié)的煙花爆竹暴利所吸引。

老李就告訴第一財經(jīng)，2023年時，自己也售賣煙花爆竹，一支“加特林”，最高時能賣到100多塊錢，可今年，同樣的產(chǎn)品，三支加特林才賣100塊錢。

“快降到進(jìn)貨價里了。”老李說，今年，一支加特林的進(jìn)貨價是30塊錢。年三十之前，他拿到煙花爆竹經(jīng)營許可證，剛開始售賣時，原本的售價是45元/支。結(jié)果，在經(jīng)營了兩天后，他發(fā)現(xiàn)整個市場的煙花爆竹的行情開始不對味了。

一個是，街邊售賣煙花爆竹的網(wǎng)點越來越多，僅老李所在的政通路上，就有五六家煙花爆竹零售網(wǎng)點，甚至，就在老李的隔壁，就有另外一家網(wǎng)點。

另一個是，路過駐足的行人，雖然也會詢價問價，但真正掏錢購買的人，卻并不多。

老李到處打聽，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家的生意都不好干，而此時，為了盡可能出貨，市場上煙花爆竹的價格，已經(jīng)亂套了。

同樣的一款“加特林”，老李最初的標(biāo)價是45元/支，但他很快發(fā)現(xiàn)，有網(wǎng)點已經(jīng)開始標(biāo)價40元/支了。無奈，老李也不得不跟隨降價，直到最后，大家都把價格降到了100元3支。

老李說，這個價格，雖然看起來每支有3.3元的毛利，但刨除房租、運(yùn)輸費(fèi)用，利潤就很薄了，生意不好的話甚至還要虧錢

最大的成本，在于房租。老李說，同樣是煙花爆竹的零售網(wǎng)點，有的（網(wǎng)點）本身就是街邊店，有的則是在街邊擺攤經(jīng)營。但老李為了讓自己的網(wǎng)點看起來更正規(guī)，卻專門以6000多元/月的價格，租賃了一間門面房。

他原本的想法是，去年（2023年），自己一個街邊攤位，就掙了三四萬塊錢，今年，更正規(guī)了，掙得肯定會更多，結(jié)果卻大失所望。

同樣感到失望的，還有來自鄭州市惠濟(jì)區(qū)的一些煙花爆竹零售商家。其中一位商家就表示，自己店里進(jìn)貨的一箱20盒裝的“超級水母”，只賣出去了11盒，還有9盒沒賣出；另一款名為“逆行天團(tuán)”的煙花，也只賣出去了一半。“回本的可能性還有，但賺錢就不會那么理想了。”這名商家說。

第一財經(jīng)實地走訪多個煙花爆竹零售網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，其中大部分網(wǎng)點，在大年初七之后，生意已經(jīng)開始變得慘淡了，其中一些至今尚未回本。

市場變了

今年的煙花爆竹生意，為何沒去年紅火了？

老李的感受是，由三個原因造成的，一個是零售網(wǎng)點太多，加劇了競爭；另一個是煙花爆竹賣不上價，顧客總覺得貴；第三個是，顧客的消費(fèi)能力，確實是肉眼可見地下降了。

老李說，去年（2023年）自己售賣煙花爆竹時，前來購買的顧客動不動就買二三百的，而且，還很少還價，今年，即便是主動前來購買的顧客，購買的也大多是孩子們喜歡的煙花，而且，主要還是以物美價廉的產(chǎn)品為主，客單價也由去年的二三百元，下降至百元以內(nèi)了。

也有一些商家表示，今年售賣煙花爆竹的零售網(wǎng)點，確實是肉眼可見地增多了。僅自己所在網(wǎng)點的一公里范圍內(nèi)，就有七八家，其中有三家，與自己的直線距離都不到50米，另外幾家，則分布于前方不遠(yuǎn)的路口，每個路口都有。

第一財經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，老李等人所感知的煙花爆竹零售網(wǎng)點增多，與鄭州市正在放開的煙花爆竹經(jīng)營（零售）許可證辦理并逐漸推動其市場化轉(zhuǎn)型有關(guān)。

一名來自鄭州市應(yīng)急管理部門的官員就告訴第一財經(jīng)，由于煙花爆竹屬于易燃易爆品，因此，管理部門一直對其實施的都是許可證經(jīng)營模式，即“持證經(jīng)營”，但市場卻因此出現(xiàn)“辦證”有貓膩的傳言，甚至出現(xiàn)一些所謂的“辦證”販子。有鑒于此，目前鄭州市已經(jīng)將許可證的辦理，下放到各個縣區(qū)，并由各個縣區(qū)根據(jù)自身實際進(jìn)行辦理。而不少縣區(qū)目前實行的則是申請辦理模式，即有意向從事煙花爆竹經(jīng)營的個體，只要帶上營業(yè)執(zhí)照、門店及租賃協(xié)議或產(chǎn)權(quán)證明以及兩個安全管理員（一個安全管理負(fù)責(zé)人、一個安全管理人員）都可以提出申請，有關(guān)部門則會在安全管理員經(jīng)培訓(xùn)合格并取得《河南省安全生產(chǎn)知識和管理能力培訓(xùn)資格證書》后，向其發(fā)放煙花爆竹經(jīng)營許可證。

市場放開了，主動提出申請想要銷售煙花爆竹的經(jīng)營者也開始變多了。1個月前的1月20日，記者就曾親眼見證了數(shù)千名申請人冒著嚴(yán)寒，排隊報名培訓(xùn)以辦理煙花爆竹許可證的場景。

不過，老李的生意，也正是在這樣的背景下，變得不那么“暴利”了。

當(dāng)記者問老李明年有什么想法時，這名已經(jīng)連續(xù)干了兩年的從業(yè)者很干脆地回復(fù)說，明年，自己肯定不會再干了。“大過年的，在家歇著也比出來受凍賠錢好吧。”

（作者 馬紀(jì)朝）