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（編輯/呂棟）

3月18日，金蝶國際披露2023年業績，全年收入約人民幣56.79億元，同比增長約16.7%；云服務業務收入同比增長21.3%，占集團收入約79.3%；金蝶云訂閱服務年經常性收入（ARR）約為人民幣28.6億元，同比增長33.1%；集團權益持有人當期應占虧損約為人民幣2.1億元，同比收窄46.1%。

金蝶國際投資者關系部總經理吳超在業績會上向觀察者網等媒體透露，該公司虧損收窄，很大的原因是毛利的改善，一方面是由于訂閱收入占比提升，另一方面金蝶的云IaaS成本在持續下降，“從經營費用來看，我們的經營費用占營收比都是有所下降的。”

“2021年-2023年這三年公司收入實現增長，但是可以看到我們的員工數增長率其實顯著下降。對于軟件公司來說，我們主要的費用和成本就是人員的工資和薪酬，所以我們也是已經度過了一個比較高的投入期，現在逐漸進入收獲期。”吳超表示。

金蝶國際業績會現場

官網介紹，金蝶國際創立于1993 年，總部位于中國深圳，是全球知名的企業管理云SaaS公司，旗下產品包括包括金蝶云·蒼穹（可組裝企業級PaaS平臺）、金蝶云·星瀚（大型企業SaaS管理云）、金蝶云·星空（高成長型企業SaaS管理云）、金蝶云·星辰（小微企業SaaS管理云）等。

金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚，是金蝶面向大型企業市場的產品。報告期內，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚合計錄得云服務收入約人民幣9.81億元，同比增長約40.9%；蒼穹和星瀚云訂閱ARR同比增長約48.7%，凈金額續費率（Net Dollar Retention，NDR）為105.3%。期內簽約客戶1458家，其中新簽客戶647家，包括中國中化、中國建材、科大訊飛、福耀集團等。截至報告期末，金蝶已累計幫助221家企業完成國產化替代。

去年8月，金蝶云·蒼穹對外發布了金蝶云·蒼穹GPT，該平臺接入百度、微軟等通用大模型能力，幫助企業在復雜的管理場景中構建豐富的智能應用。金蝶云·星瀚持續優化產品特性，星瀚人力云已幫助華為、山西國運、建設銀行、吉利汽車等大型企業實現自主可控的人力資源數字化轉型。

金蝶云·星空是金蝶國際面向中型成長型市場的主要產品線。報告期內，金蝶云·星空實現云服務收入約人民幣19.52億元，同比增長約16.2%；星空云訂閱ARR同比增長約29.2%，凈金額續費率為97.2%，客戶數約39000家。新簽瑞浦賽克、捷泰新能源等客戶。

“高科技行業經常看到的GPU公司摩爾線程、AI類的公司、新能源行業，都是星空新簽客戶和比較優秀的客戶群體。目前金蝶云·星空經營利潤率達到22%，在全球SaaS行業也是比較好的利潤率指標，這進一步證明SaaS的經營模式在中國是絕對跑的通的。”吳超表示。

2021年，中國ERP行業市場競爭格局 圖源：前瞻產業研究院

金蝶國際面向小微企業的主力產品是金蝶云·星辰和金蝶精斗云。報告期內，金蝶國際小微財務云繼續保持快速增長，實現云服務收入約人民幣10.80億元，同比增長約25.4%，小微云訂閱ARR同比增長約45.6%；其中金蝶云·星辰收入同比增長約108.6%，凈金額續費率為90.8%。

“未來三年，2024年—2026年我們的核心戰略就是推動訂閱優先、AI優先的戰略。在公司整體營收的基礎上，我們要維持15%—20%的復合增長。在訂閱業務的角度，訂閱ARR未來三年實現30%的復合增長。”金蝶國際投資者關系部總經理吳超在業績會上表示。

談及未來的盈利預期，金蝶國際執行董事、首席財務官林波坦言，“我們也理解大家關注這個變化，一是請多關注我們的經營性現金流，因為現金是很客觀的數字，我們2023年的財報經營性現金流同比增長74.5%，人民幣6.53億元，我們有信心。”

金蝶國際總裁章勇補充稱，“我覺得還沒有渡過高速投入期，進入收獲期。因為AI新的要求，還是要求金蝶在這個領域AI優先，我們會持續加強在這方面的投入以及獲取未來的收益。”

“未來三年應該是大企業市場加速的態勢，我覺得這兩年來國產軟件通過服務央國企沉淀了大量的產品沉淀以及人員的專業度、國內外的咨詢和交付的專業伙伴也在轉向國內軟件企業。這方面應該對國內的軟件也是非常重要的利好。”他說道。

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