觀察員
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對話XREAL徐馳：AR行業的iPhone時刻還沒到來，取代手機是漫長的過程
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呂棟lvdong@guancha.cn
最后更新: 2024-06-04 21:41:13“少幾個人民幣玩家是好事”
問：去年4季度AR出貨量開始高于VR了，這是哪些趨勢造成的？
徐馳：在中國有一些客觀原因，比如說有的進不來，PICO再往后退，就完全沒有了，AR這個方向確實在逆勢增長，但是核心是PICO做得差，或者VR去年下半年做得差。同樣這件事也說明另外一個點，有一段時間PICO在用違背商業規律的方式玩命的貼錢、砸錢，有一年他們的市場成本花了40億推這件事，他們跟Meta一樣覺得終端已經可以開始鋪量了，這個事并不合理，他們認清現實之后市場就回歸平靜了，少幾個人民幣玩家是好事。
問：XREAL內部創新機制是什么樣的，有沒有借鑒你之前在國外的經驗？
徐馳：這個例子舉的不一定好，印象很深的是瑞幸在納斯達克上市的時候，當時有一句話，中國咖啡和美國咖啡有什么區別？差在哪兒？就差在自信，雖然瑞幸后面出了問題，但是最近瑞幸在中國的營收是超過星巴克的，中國過去20年進入互聯網的發展，我們在人才資源，在供應鏈基礎設施，在資本規模方面，很多東西上比20年前有了巨大差異的，但是為什么我們還甘愿當跟隨者，差的就是那口氣，那個自信心，因為跟著別人走會比較穩當，我也會不斷教育同事，如何去建立這樣一個信念，要相信自己。
舉個例子，我帶著同事參加CES，告訴他可能是谷歌的企業，他們產品交互的團隊在研究你們做的產品交互，對他們信心的提升是不一樣的，慢慢建立這個信心了以后，原來這些人他們有些東西也是跟我們學的，有些東西他們內部也會認可我們的時候，這種自信起來的時候是無比重要的。大家在國內卷的方式下永遠只認為是要不斷卷成本，我們跟太多企業家說，發現有非常多的消費電子企業因為只在中國市場，中國的市場競爭會讓他們的戰略和對產品的判斷有誤差，中國市場跟海外市場完全不一樣，所以他們說我一定要出海。
徐馳公布Beam Pro售價
問：發布會上拆解原生3D照相機和起售價，1299元起售的Beam Pro，會不會虧本賣？
徐馳：首先不會虧本賣。對比來看，我希望大家看到我們的誠意，我們希望借助Beam Pro的產品，讓消費者建立一個全新的使用習慣，眼鏡+盒子，而不是眼鏡本身。我們覺得這是最讓大家用得住的，最不會落灰，或者當個備用手機也不是不行。
問：剛才說到VR/AR行業有很多不確定性，這種情況下資本市場對于行業態度有什么變化？投資方對XREAL會不會有一些壓力？
徐馳：首先客觀說，我們跟股東建立了非常好的默契，大家知道走的是長期主義，所以并沒有特別需要我們在短期內做一些不符合長期利益的事，這個特別好。尤其現在這個階段投資人也有他們退出的壓力，這都是雙方的相互理解。如果從整個行業來講，今天行業還沒有到爆發的時候，不像互聯網只要進這個賽道橫豎都掙錢，現在還遠沒到這個時候，這個行業還在非常早期的階段，真正有可能脫穎而出的是像特斯拉這樣的公司，但是這樣顛覆式創新的公司真的需要一定的認知差距做判斷，還需要一定的運氣等，對我們來講資本市場的環境在變化，現在融錢一定沒有兩三年前那么容易，對所有人都一樣。但最好的企業仍然能有創業周期，反而更早的幫我們歷練了一些在這個階段不需要歷練的一些能力，怎么做更精準化成本管控、現金流管控，讓我們更快的實現盈利，這些都不是壞事。無數企業都經歷過這樣的周期，反而經歷過這個周期之后，環境變好的時候，企業韌性活力才會展現出來。
本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。
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