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8月23日晚間，東方甄選（1797.HK）公布2024財年（2023年6月1日至2024年5月31日）業績。財報顯示，2024財年東方甄選總營收70.7億元，同比增長56.8%；凈利潤17.1億元，經調整凈利潤21.8億元。

值得注意的是，2024財年東方甄選的利潤中包含了向母公司剝離教育業務所獲得的稅后收益13億元的非經常性收益，其持續經營業務的調整后凈利潤為7.1億元，同比減少了22.8%。

具體到東方甄選核心電商業務，當期東方甄選持續經營業務的毛利為17億元，同比降低了14.1%，財報中解釋稱，主要由于會員日活動推廣及產品組合變動所致，即售出更多通常利潤率較低的農產品。

東方甄選的成本有明顯的增加，其持續經營業務的總營收成本為48億元，較上年同期的24億元增長101.6%，主要由于東方甄選的業務大幅增長導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加所致。

其自營產品及直播電商營收同比增加68.1%至65億元。財報中稱，大幅增長主要由于抖音、淘寶及自有應用程序的多平臺策略、多元化產品類別及SKU以及公司自2023年12月推出的會員日促銷。

東方甄選采取了多平臺戰略，以及自建了APP，不過報告期內抖音平臺仍是東方甄選的主要營收來源。財報顯示，其2024財年GMV（商品交易總額）143億元，同比增長43%，來自抖音的GMV占其GMV的大部分，來自APP的GMV占總GMV的8.4%。

從訂單量來看，抖音的訂單量得到大幅增長，東方甄選抖音已付訂單總數達1.811億單，去年同期則為1.363億單。

此外，財報還披露，截至2024年5月31日，東方甄選自營產品及直播電商團隊總人數達到1883人，其中全職1318人，兼職565人。上一財年，東方甄選共有1479名全職員工和486名兼職員工。

關于外界所關注的董宇輝，財報披露，與輝同行未經審核凈利潤約為1.41億元，其中約1.29億元可分派予董宇輝，與輝同行則保留約1200萬元的差額。

此前，董宇輝與東方甄選的“分手”引起外界關注。在東方甄選發布公告的當天，東方甄選董事會主席、CEO俞敏洪表示，“我們已經公布的數據是，在與輝同行的賬上還留存1.4億元凈利潤，這1.4億元實際是把宇輝的收入分配之后，剩下本來應該屬于東方甄選的利潤。根據之前的約定，指的是在宇輝分配50%的凈利潤后，還剩下了1.4億元的凈利潤。”

在隨后的股東溝通會上，俞敏洪回應了這一重大變化，并明確了東方甄選未來的發展方向。

俞敏洪表示，“可以說從東方甄選爆火以后，網絡力量或輿論力量就一直圍繞在我們的身邊，讓我們不得安寧”，并且這種環境影響到了公司人員的心態，同時也給公司的發展帶來了巨大的不確定性，“作為一個網絡銷售公司，GMV在增加，但實際上股價卻越來越不穩定。”

他表示，與輝同行獨立出去以后，董宇輝獨立發展也會做得很好。此外，兩個公司之間的各種問題的牽扯上，還有外部力量參與以后的復雜性上，得到了一次性解決，環境局面會更加干凈。

俞敏洪強調，在他可見的范圍內，不可能再出現某個主播獨立成立一個平臺的運作模式，未來東方甄選主播會共同發展、有福同享有難同當。另外，東方甄選的各類活動將與抖音的合作更加密切。

一直以來俞敏洪給東方甄選的定位是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商。雙經濟指的是產品經濟和流量經濟；雙引擎指的產品和流量。“這兩者在未來東方甄選的發展空間缺一不可。”

股東溝通會上俞敏洪仍然強調了“流量”和“產品”這“兩條腿”的作用。

他稱，主播和流量對于東方甄選的發展是非常重要的，在未來，會進一步敦促公司來挖掘更加優秀的主播，來推動東方甄選的流量發展。

同時他也認為一個公司光是靠流量，是一個非常不穩定的公司。產品是另一個重點，他稱東方甄選的自營品體系日臻成熟。“我們也說過對標山姆會員店，我們有點在往那個方向走，但是我覺得我們的理想應該還要比這個更加豐滿一點才行。”

東方甄選財報中披露，自營產品已成為主要增長動力，于2024財年占總GMV約40%，2023財年這一比列為30%。此外，“東方甄選自營產品”抖音賬號的GMV連續幾個月超1億元。

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