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觀察者網(wǎng)：談到核心技術(shù)，想問(wèn)問(wèn)您怎么看待國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)的技術(shù)路線差異，比如自主和開(kāi)源。在中信剛出版的書中，您也講到數(shù)據(jù)庫(kù)是不是要堅(jiān)持自主原創(chuàng)，這不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)主權(quán)問(wèn)題。

馮裕才：自主原創(chuàng)，指的是掌握核心前沿技術(shù)，擁有核心源代碼的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。與自主原創(chuàng)技術(shù)路線對(duì)應(yīng)的，是采用“拿來(lái)主義”，在國(guó)外開(kāi)源代碼的基礎(chǔ)上修改，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)都是這樣做的。這樣的好處是技術(shù)來(lái)得非常快掙錢也快，但危害性十分大。就像是在別人的地上蓋房子種莊稼，當(dāng)人家把地收回去時(shí)，你的房子莊稼就都不存在了。走自主原創(chuàng)路線，不是自顧自埋頭做研究，我們也會(huì)向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，對(duì)于開(kāi)源引領(lǐng)的技術(shù)方向也會(huì)認(rèn)真研究，因此自主原創(chuàng)絕不是閉門造車。

觀察者網(wǎng)：達(dá)夢(mèng)考慮過(guò)開(kāi)源這條道路嗎？達(dá)夢(mèng)創(chuàng)業(yè)史上，最艱難的一場(chǎng)仗是什么？

馮裕才：最艱難的一場(chǎng)戰(zhàn)役，是2003-2004年，達(dá)夢(mèng)跟開(kāi)源技術(shù)PK。

2003年，達(dá)夢(mèng)在數(shù)據(jù)庫(kù)“PK”賽中成績(jī)掉了下來(lái)。當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)金是達(dá)夢(mèng)的主要營(yíng)收來(lái)源，沒(méi)有收入的達(dá)夢(mèng)遭遇了發(fā)展史上最大的危機(jī)。為何會(huì)失敗？究其原因，在于其他廠商在開(kāi)源的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品成熟度上升得更快，相當(dāng)于在發(fā)令槍響起的那一刻，他們已經(jīng)在半道上了，而達(dá)夢(mèng)才剛開(kāi)始跑。堅(jiān)持自主研發(fā)的達(dá)夢(mèng)很難與開(kāi)源廠商匹敵。

此時(shí)，達(dá)夢(mèng)人面前出現(xiàn)了兩條截然不同的道路：是順應(yīng)潮流選擇開(kāi)源，還是繼續(xù)自主研發(fā)？在我看來(lái)，如果開(kāi)源，短期內(nèi)產(chǎn)品會(huì)有明顯提升，但是長(zhǎng)期來(lái)看，其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、信息安全等各方面都有致命問(wèn)題；再就是，如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的整個(gè)研發(fā)過(guò)程，沒(méi)有從底層開(kāi)始設(shè)計(jì)，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)實(shí)力，還是產(chǎn)品技術(shù)，其根基都不牢固。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，達(dá)夢(mèng)要想搶占數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，必須擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。再者，如果選擇開(kāi)源，相當(dāng)于變相承認(rèn)國(guó)外的月亮比中國(guó)圓，這與我成立達(dá)夢(mèng)的初衷是背道而馳的。達(dá)夢(mèng)堅(jiān)持原創(chuàng)的初心不能變，做國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的夢(mèng)想必須駛達(dá)，站在公司戰(zhàn)略的重大岔路口，我選擇了一條最艱難但在今天看來(lái)最正確的道路——堅(jiān)守原始創(chuàng)新的底線。自此，“自主研發(fā)，原始創(chuàng)新”成為了達(dá)夢(mèng)的“魂”，并延續(xù)至今。

觀察者網(wǎng)：新千年初其實(shí)也有中外數(shù)據(jù)庫(kù)的角逐，一場(chǎng)在家門口的仗。當(dāng)時(shí)我們難在哪？

馮裕才：主要是國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭牢牢掌握了“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，他們更早進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)了絕對(duì)有利地位，用戶已經(jīng)習(xí)慣了使用他們，難以承擔(dān)國(guó)產(chǎn)替換帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，因此對(duì)于國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的信心不足，這是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)面臨的最大挑戰(zhàn)。此外，用戶在多年使用國(guó)外產(chǎn)品的過(guò)程中，對(duì)各軟件組件已經(jīng)形成了成熟的解決方案，國(guó)外廠商間形成了一個(gè)成熟的生態(tài)。而國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就面臨著國(guó)外的產(chǎn)品生態(tài)對(duì)我們而言不友好這個(gè)問(wèn)題。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生哪些變化？對(duì)達(dá)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，是否又出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)。

馮裕才：2015年以后，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生變化，國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全提出了更高的要求，電力、通訊等關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)開(kāi)始逐步對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)放。達(dá)夢(mèng)抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)分奪秒在產(chǎn)品升級(jí)上下足功夫，終于將產(chǎn)品逐漸應(yīng)用于各行各業(yè)。而隨著國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額的增加，國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)也在逐步縮小。2019年，數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭甲骨文關(guān)閉了北京研發(fā)中心，正式退出中國(guó)市場(chǎng)；2023年，數(shù)倉(cāng)巨頭Teradata宣布退出中國(guó)。

當(dāng)前，人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的興起給我們帶來(lái)了新挑戰(zhàn)和機(jī)遇，達(dá)夢(mèng)的對(duì)手除國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)廠商外，還增加了互聯(lián)網(wǎng)、通訊等領(lǐng)域的巨頭。面對(duì)來(lái)自各方的挑戰(zhàn)，我們將在傳承中創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)庫(kù)為立足之本，同時(shí)布局“大數(shù)據(jù)”，完善產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)生態(tài)圈。我們提出了“大數(shù)據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略”，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等新領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品線，構(gòu)建一體化全方位的大數(shù)據(jù)解決方案。

觀察者網(wǎng)：市場(chǎng)在不斷的變。應(yīng)用開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何平衡？

馮裕才：對(duì)達(dá)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，我們肯定要聚焦，“應(yīng)用開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何平衡”是達(dá)夢(mèng)發(fā)展歷程中曾面臨的困境，但對(duì)如今的達(dá)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)需要選擇的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兛隙ㄒ劢褂跀?shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品研發(fā)，而至于應(yīng)用開(kāi)發(fā)部門，目前是以獨(dú)立核算的形式，自負(fù)盈虧，用市場(chǎng)表現(xiàn)去檢驗(yàn)其存在的意義。

我一直主張做事做企業(yè)都要聚焦，如果說(shuō)要用一句話對(duì)我的創(chuàng)業(yè)歷程做一個(gè)總結(jié)，那就是“咬定目標(biāo)，久久為功！”，我的目標(biāo)就是做中國(guó)人自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，打造中國(guó)的世界級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)品牌。

觀察者網(wǎng)：還有走出去，我看見(jiàn)泰國(guó)教育部的“教育云”也是達(dá)夢(mèng)做的。

馮裕才：達(dá)夢(mèng)的海外業(yè)務(wù)嘗試開(kāi)始于2012年。這一年，達(dá)夢(mèng)發(fā)布了全新一代架構(gòu)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)DM7，在穩(wěn)定性上有了進(jìn)一步提升，部分?jǐn)?shù)據(jù)性能甚至超過(guò)了同期的外國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)。產(chǎn)品的成熟是達(dá)夢(mèng)試水海外業(yè)務(wù)的底氣。與達(dá)夢(mèng)向來(lái)合作緊密的國(guó)內(nèi)大型IT企業(yè)浪潮集團(tuán)十分支持達(dá)夢(mèng)進(jìn)軍海外的想法。浪潮以總承包商的身份將達(dá)夢(mèng)拉入了由泰國(guó)教育部和信息產(chǎn)業(yè)部共同啟動(dòng)的泰國(guó)“教育云”項(xiàng)目。2013年，達(dá)夢(mèng)參與建設(shè)的首個(gè)海外項(xiàng)目——泰國(guó)教育云平臺(tái)項(xiàng)目就已成功上線。后面，達(dá)夢(mèng)還陸續(xù)負(fù)責(zé)了津巴布韋超算中信、秘魯超算中心、中老鐵路等海外項(xiàng)目。

從獨(dú)立自主到“走出去”，這是我們國(guó)家的發(fā)展道路，也是我們達(dá)夢(mèng)的發(fā)展方向。我很開(kāi)心能夠看到，達(dá)夢(mèng)作為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)軍企業(yè)，能夠以初心、匠心、恒心深耕海外市場(chǎng)，為海外用戶帶去中國(guó)的技術(shù)和服務(wù)，讓更多國(guó)家能搭上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車、便車，謀得共同發(fā)展的機(jī)遇。

觀察者網(wǎng)：說(shuō)到初心和恒心，我們和一些企業(yè)家交流的過(guò)程中，很多人也說(shuō)，現(xiàn)在的環(huán)境太重視短期回報(bào)，不利于長(zhǎng)期性的，基礎(chǔ)性的研發(fā)和投入，他們覺(jué)得很痛苦。您對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看？各方應(yīng)該如何形成合力？

馮裕才：這個(gè)問(wèn)題的確是客觀存在的。由于資本市場(chǎng)的快速變化和投資者的短期利益驅(qū)動(dòng)，許多企業(yè)面臨著巨大的短期回報(bào)壓力。這種壓力往往導(dǎo)致企業(yè)更傾向于追求短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)，而忽視了長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性的研發(fā)和投入。但長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性的研發(fā)和投入對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)新能力和長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。

這個(gè)問(wèn)題的解決，需要政府、企業(yè)、投資者多方合力。比如：政府可以通過(guò)制定稅收減免、資金補(bǔ)貼等激勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)增加長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性的研發(fā)投入；企業(yè)需要在創(chuàng)立之初就樹立起清晰的長(zhǎng)期愿景，明確企業(yè)在未來(lái)幾十年內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)；投資者應(yīng)轉(zhuǎn)變過(guò)于追求短期回報(bào)的投資理念，關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新能力。

觀察者網(wǎng)：要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、不斷創(chuàng)新，要做中國(guó)人自己的東西，就要把核心技術(shù)握在手中，尤其是在底層能力的競(jìng)爭(zhēng)上。這需要從業(yè)者的骨氣和志氣，也需要先進(jìn)的理論、技術(shù)和方法。兩者如何得兼？

馮裕才：我想跟大家分享我創(chuàng)業(yè)之路上的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一，必須聚焦。我四十多年來(lái)其實(shí)都是在做一件事情，做研究、寫論文、教課、申報(bào)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)全部圍繞數(shù)據(jù)庫(kù)。我總覺(jué)得人的時(shí)間和精力是有限的，一生能夠把一件事搞懂弄透，做成功，就不錯(cuò)了。所以這么多年來(lái)，雖然有人勸我去研究別的方向，或者把公司主業(yè)投向房地產(chǎn)等更賺錢的領(lǐng)域，我都拒絕了。

達(dá)夢(mèng)有一條準(zhǔn)則，不做自己不熟悉的事、不盲目擴(kuò)張。無(wú)論是在困難還是有資金的時(shí)候，我們?nèi)匀幌蛑鴩?guó)家的“專、精、特、新”四個(gè)字努力。

二，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的唯一途徑。創(chuàng)新不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括機(jī)制的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新，我總結(jié)為創(chuàng)新四要素：技術(shù)是創(chuàng)新的根基；人才是創(chuàng)新的保障；需求是創(chuàng)新的源動(dòng)力；資本是創(chuàng)新的杠桿。

我主要談一談人才，人才是達(dá)夢(mèng)公司最寶貴的資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)自主研發(fā)是培養(yǎng)人才的最佳途徑，達(dá)夢(mèng)大部分的中層管理人員都是我們自己培養(yǎng)起來(lái)的。人才的培養(yǎng)是需要積累和沉淀的，很難一蹴而就，需要公司投入大量的精力去育苗。

咬定目標(biāo)，久久為功。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必然會(huì)遇到很多質(zhì)疑和干擾，這些聲音會(huì)擾亂你的心智，松懈你的斗志。以我個(gè)人為例，80年代我剛做數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候，很多人覺(jué)得是天方夜譚；當(dāng)原型做出來(lái)以后，很多人說(shuō)做出來(lái)了也不能用；當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)用上了以后，有人說(shuō)用上了也推廣不了；當(dāng)我們推廣了，別人說(shuō)達(dá)夢(mèng)太像國(guó)外巨頭產(chǎn)品了，還有質(zhì)疑達(dá)夢(mèng)獲得了國(guó)外產(chǎn)品的源代碼。這些質(zhì)疑當(dāng)然對(duì)我們有影響，但是創(chuàng)業(yè)者必須在質(zhì)疑中排除干擾，腳踏實(shí)地，埋頭苦干。

《久久為功：達(dá)夢(mèng)40年科技自立之路》由中信出版社今年8月出版

（對(duì)話內(nèi)容經(jīng)編輯，未經(jīng)當(dāng)事人審訂；部分圖片資料來(lái)自《久久為功：達(dá)夢(mèng)40年科技自立之路》）