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采訪/周遠方

編輯/呂棟

中國是一個紡織大國，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)人數(shù)超過1.7億。然而，2019年，我國規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入4.94萬億元，與2018年同期相比下滑1.47%。

在當前全球經(jīng)濟受到疫情和復(fù)雜地緣形勢雙重影響的形勢下，行業(yè)本身的格局調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級顯得尤為急迫。

產(chǎn)業(yè)如何適應(yīng)“雙循環(huán)”格局有序轉(zhuǎn)移？是否會如一些輿論所說，外流到東南亞等地？大量中小企業(yè)能否得到金融有效支持？

觀察者網(wǎng)大橘財經(jīng)近日就這些問題專訪致景科技公司副總裁管瑞峰，該公司2013年成立于中國紡織重鎮(zhèn)之一的廣州，目前已將全國30%的織布機接入數(shù)字化平臺，對行業(yè)有較深的理解。

以下為采訪實錄，全文約6500字，閱讀時間25分鐘。

大橘財經(jīng)：

我們知道中國是一個紡織大國，紡織行業(yè)也是吸納就業(yè)人口比較多的一個行業(yè)，能否描述一下這個行業(yè)當下的情況，特別是主要痛點？

管瑞峰：

紡織行業(yè)規(guī)模大，痛點多，從原材料棉花一直到最終的服裝產(chǎn)品，鏈條很長。

首先棉花的生產(chǎn)是一個農(nóng)業(yè)過程，然后紡紗，織布、印染、再到布匹的貿(mào)易，到服裝設(shè)計制造，最后通過零售，才能完成鏈條。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，大量的企業(yè)都是中小企業(yè)，生產(chǎn)分散。在曾經(jīng)供不應(yīng)求時代，在城市郊區(qū)、農(nóng)村造廠房、買些機器、招些本地工人就能生產(chǎn)，即產(chǎn)即售，非常賺錢。但是在供給遠大于需求的今天，紡織企業(yè)的開工率不高（如國內(nèi)織布企業(yè)只有約60%的開工率），因此 以降低成本提高質(zhì)量，提升競爭力，從而提升開工率的精細化管理的重要性與日俱增。同時，電商產(chǎn)生的小單快反需求，對企業(yè)的靈活管理提出了更高的要求。但市場主體的中小紡織企業(yè)處于較低的數(shù)字化水平，甚至零信息化管理，這是今天紡織產(chǎn)業(yè)的一個痛點。

圖源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)（http://www.chyxx.com/industry/202006/872331.html）

第二個痛點是供應(yīng)鏈的信息傳遞功能缺失，導(dǎo)致需求的上下游傳遞失效。紡紗廠紡什么樣的紗？織布廠織什么樣的布？服裝廠需要什么樣的布料，并不透明，換句話說，很多廠都是按照自己的經(jīng)驗在生產(chǎn)。如果對市場判斷不清晰，生產(chǎn)的品種不對，產(chǎn)品就可能變成庫存，甚至要虧本銷售。

第三個痛點來自產(chǎn)業(yè)鏈的一個核心環(huán)節(jié)，就是布匹的一級批發(fā)商。布匹的一級批發(fā)商，在整個行業(yè)鏈中承擔著關(guān)鍵且核心的角色。對上游來說，他們研發(fā)新的布料，組織生產(chǎn)，并且形成庫存。對下游來說他作為布料銷售，有資金，有庫存，有設(shè)計的能力，他們把布料賣給二級三級批發(fā)商，然后再賣給品牌商和服裝廠。

對一級批發(fā)商來說，他應(yīng)該設(shè)計最合適的布料，然后組織批量的生產(chǎn)，賣給所有下游的企業(yè)。但由于信息不透明的行業(yè)特性，對于一級批發(fā)商（一批商）來說，他要如何安排布料樣式，生產(chǎn)數(shù)量，這是一個非常大的痛點。同時，一批商需要資金來支持安全庫存，或者支持他們對市場預(yù)判所產(chǎn)生的主動提升庫存的商業(yè)行為。但因為信息不透明，金融資本不能支持這種商業(yè)行為。這一直都是一批商的一個痛點。

圖源同上

網(wǎng)絡(luò)電商崛起以后，形成了一種“小單快反”的模式，對整個紡織行業(yè)又產(chǎn)生了一個新的沖擊。原先織布廠、服裝制造廠都希望能夠生產(chǎn)大量的單一品種。但是現(xiàn)在卻需要以小訂單，小量的模式生產(chǎn)。對于整個行業(yè)來說，在沒有真正的形成智能制造的快速反應(yīng)之前，生產(chǎn)線并不能隨心所欲，快速反應(yīng)。如果要做到快速反應(yīng)，需要有一個環(huán)節(jié)必須承擔庫存，在庫存中有大量的品種可供選擇，這樣“小單快反”的模式就能通過下游去實現(xiàn)。這樣的庫存，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中也是一個壓力。

總結(jié)一下，對于紡織業(yè)來說，第一個痛點是生產(chǎn)企業(yè)缺乏數(shù)字化管理，生產(chǎn)效率不高，開工率不高，利潤比較低，人均產(chǎn)值不高；第二個痛點是小單快反的趨勢對整個行業(yè)鏈來說形成了一個壓力；第三個痛點是，對于一級批發(fā)商這樣的核心環(huán)節(jié)來說，不能利用金融工具來調(diào)整庫存，不能更精準的了解市場需求。

大橘財經(jīng)：

一方面，工廠的開工率是不足的，他們的庫存或者他們生產(chǎn)出來的東西不一定符合市場的需求。另一方面，市場需求的是“小單快反”的快速反應(yīng)，但經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)，到工廠可能沒有辦法及時滿足這樣的需求。

我們還了解到，產(chǎn)業(yè)鏈整個的就業(yè)人數(shù)超過1.7億，但是紡織業(yè)的毛利率比較低，是不是企業(yè)工人的收入也不高？

管瑞峰：

工人收入其實不算低，雖說紡織廠并不在大城市，但是仍然集中在江浙、廣東的一些四五線城市或者說城鎮(zhèn)。這些地方的工資水平較高，比方一位好的織布“擋車工”，月收入可能要達到1萬或以上。

從紡織企業(yè)的老板來看，一方面利潤率可能很低，另一方面他在人工上的支出是不斷增長的，從市場經(jīng)濟角度看，如果工資給不到位，工人就會流失。特別是熟練的工人，很多工廠都是要加薪搶的，所以工人的工資水平在逐步往上走，在這個行業(yè)是老板求工人，求他們留下來。

知乎網(wǎng)站某回答截圖