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本文來自新智元，編輯：張乾、木青、元子。

谷歌云正在秘密與騰訊合作，將自己的數據庫管理等服務推給中國客戶。若騰訊能夠搬來谷歌云這個救兵，又會讓國內云市場的競爭更加激烈。

騰訊云打算搬來谷歌這個“救兵”。

據The Information爆料，谷歌正在秘密計劃讓騰訊成為谷歌云在中國的代理。

知情人士稱，如果該項目推進順利，那么谷歌云從數據庫管理到分析到網絡安全等任務以及G Suite套裝等，將為中國客戶提供，與此同時，騰訊的中國客戶在出國時也可以使用谷歌云。

在今年8月，彭博社報道了谷歌正在與騰訊和浪潮集團進行談判，以便為中國客戶提供谷歌云服務。

目前，谷歌云在全球公有云市場份額中排名第三，面臨來自AWS和微軟Azure的壓力。中國將成為全球第二大云計算市場，但大部分市場份額被阿里云占據，谷歌云、AWS和微軟Azure等國外云服務提供商處于明顯劣勢地位，騰訊云的市場份額與阿里云存在巨大差距，也受到來自華為云的追擊。

若騰訊能夠搬來谷歌云這個救兵，又會讓國內云市場的競爭更加激烈。

不打算在中國直接推出谷歌云，合作不涉及直接簽訂書面合同

據知情人士透露，去年和今年，谷歌云即將離職的CEO Diane Greene參加了谷歌和騰訊兩家公司在美國的會議。騰訊方面，首席執行官馬化騰已授權騰訊云的管理人員參與其中。

對于合作形式，報道稱，谷歌并不打算在中國直接推出谷歌云，因為谷歌云和騰訊云仍將是兩個獨立的平臺，數據不會跨越兩家公司，這也是應中國法律要求數據留在國內的需要。

爆料人還稱，合作不涉及谷歌和騰訊直接簽訂的書面合同。

對于谷歌和騰訊攜手，The Information稱，能夠讓在中國境外使用谷歌云服務的企業客戶更輕松地獲得騰訊在中國的類似服務。這可以讓谷歌滿足想要擴展中國客戶的需求，同時還無需在中國實際推出谷歌云服務。

谷歌云和騰訊云的高層管理人員也一直在做保密工作，部分原因在于他們擔心這可能會被誤解為：這是一項將谷歌云帶入中國的合資協議。因此當管理者在內部引用項目時，他們會避開諸如“交易”或“合伙關系”等術語。

彭博在今年8月報道了一次騰訊與谷歌云合作。當時報道中稱，騰訊云正在建立一個合作伙伴生態系統，其中包括思科、Nvidia和德勤公司。并且騰訊云已經提供了一個名為騰訊Kubernetes引擎的云服務，該服務基于谷歌同名的技術。谷歌可以在騰訊的數據中心托管Gmail、Drive和Docs等服務，而合作后可能會建議現有云客戶試用谷歌產品。

目前，騰訊和谷歌雙方都沒有發表回應。

國外云服務商中國化之路不平，谷歌云被傳與浪潮合作

谷歌云的兩個主要競爭對手——AWS和微軟Azure，在中國市場方面采取了與之不同的策略。兩者都通過與中國合作伙伴成立合資企業以便提供服務。

2014年，微軟與世紀互聯合作。2016年，亞馬遜授權北京光環新網，提供并運營北京區域的亞馬遜云技術及相關服務，并在2017年宣布由寧夏西云數據科技有限公司 (NWCD) 運營的 AWS 中國 (寧夏) 區域正式推出。

“顯然谷歌云在中國沒有根基可言，但它的主要競爭對手也是如此。來自此類競爭的壓力可能會促使谷歌采取新舉措。“Canalys分析師Daniel Liu表示。

據知情人士稱，騰訊已與約20名谷歌云客戶進行了討論，以評估他們對使用中國公司服務的興趣。騰訊云還通過谷歌云將一些希望拓展國際市場的中國客戶聯系起來，例如游戲開發商。

彭博今年8月的報道中除了騰訊以外，浪潮也成為傳聞與谷歌云合作的國內公司。浪潮當月還公告稱，擬以自有資金5000萬元在山西、安徽等五地成立子公司，以進一步拓展當地服務器市場，此舉被認為是為迎接谷歌云做準備。

谷歌云現任CEO 最近宣布將于1月底離開谷歌云，不過，CEO離職不會影響到谷歌云與中國公司的合作計劃。

前有阿里后有華為，騰訊云亟需盟友

中國對云計算服務的需求不斷增長，不僅來自中國客戶，也來自在中國運營的國際企業。

據研究公司IDC稱，中國是全球第五大云計算服務市場，達到54億美元。預計到2021年成為僅次于美國的第二大市場。

市場研究公司Synergy Research Group的數據顯示，今年第三季度，全球公有云服務市場依舊是AWS占據第一，亞太市場騰訊云與阿里云中間還隔著微軟與谷歌云。

在這種情勢下，谷歌云和騰訊云需要聯盟。

知情人士說，谷歌與騰訊云的合作可以幫助兩家公司都獲得新客戶。從長遠來看，可以增加收入。

今年以來，面對有關部門不斷加強游戲監管，騰訊的利潤豐厚的游戲業務增長正在放緩，急需發展云計算業務。騰訊在9月份宣布了重組計劃，成立云與智慧產業事業群，特別突出了云計算和其他企業技術服務，傳聞該事業群設置1萬人規模。

不久前，國內云計算市場的No.1阿里云日前升級為阿里云智能平臺，由阿里CTO 張建鋒兼任阿里云智能事業群總裁，目標是構建數字經濟時代面向全社會基于云計算的智能化技術基礎設施。

昨天，阿里云還宣布全面支持IPv6，加速推進中國下一代互聯網應用，這些舉措，直接回應騰訊的云與智慧產業事業群。

此外，華為云也磨刀霍霍，華為10月發布昇騰系列，這家科技巨頭要走一條自己的云端芯一體化路線，試圖直接越過騰訊云，目標直指阿里云。

“谷-騰組合”未來還是未知數

“谷-騰組合”由來已久。

今年1月，谷歌和騰訊宣布了一項專利交叉許可協議。兩家公司表示，專利協議將涵蓋范圍廣泛的產品和技術，但未披露具體細節。

今年7月，谷歌在微信推出了“猜畫小歌”小程序，它是一款采用圖像識別技術的繪圖游戲。

谷歌和騰訊都有共同的投資項目：京東和印度尼西亞獨角獸Go-Jek。

從理論上講，谷歌和騰訊可以相互補充：谷歌云不在中國，而騰訊云的業務主要在中國。

但分析師表示，除非兩家公司能夠以某種方式表現出明顯的優勢，否則面對AWS和Azure，“谷-騰組合”可能仍然面臨巨大挑戰。

知情人士說，谷歌云和騰訊云可能需要很長時間的磨合期，才能步入正軌。在此之前，需要雙方進行許多調整。而即便說一切順利，也還是會存在利益如何分配的問題。

同時，騰訊的服務還須滿足谷歌國際客戶的要求。據熟悉該項目的人士透露，騰訊云的管理人員已經準備了一份電子表格，其中一面列出了幾十個谷歌云產品，另一面列出了騰訊云在中國的同等產品。

騰訊云的產品中，不符合谷歌標準的部分，騰訊的產品經理和工程師需要進行調整和升級。而谷歌的一些開源產品，也可以通過騰訊在中國進行部署。例如，騰訊云已在中國提供Kubernetes管理軟件。

與此同時，谷歌和騰訊的工程師正在共同努力，使這兩個平臺的技術方面更加兼容（例如某些軟件產品的應用程序編程接口）。

未來，兩家能否改變現有格局，一切都是未知數。