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工業軟件堪稱現代工業的靈魂，通過將工業知識、技術、流程進行程序化封裝及復用，實現在數字空間、物理空間定義工業產品和生產設備的形狀、結構，進而控制其運動狀態，預測其變化規律，在中國工業向數字化、高質量發展轉型過程中起到了不可替代的作用。

隨著2022年中國工業增加值占GDP比重達到33.2%，總量突破40萬億元大關，中國工業對經濟發展起到了壓艙石的作用，而其中國內制造業增加值占GDP比重已連續13年占據全球首位，達到27.7%。中國經濟的整體發展以及兩化融合的深入貫徹落實，給中國的工業軟件帶來了巨大的發展機遇。

當然目前中國工業軟件也還在抓緊補課的階段，西方工業軟件的先發優勢和生態優勢是否很難打破？我國工業系統割裂嚴重、設備之間很難聯接，究竟因為什么？企業層面之外，國家力量、行業組織各自扮演怎樣的角色？當下經濟環境又是否會對工業軟件的業態產生影響？

圖源：unsplash

基于以上問題，科工力量對寧波市軟件行業協會秘書長金勵君進行了對話，實錄如下：

科工力量：在我們很多網友的印象當中，西方工業軟件的先發優勢還是很強的，能不能給大家客觀講一下他們強在哪里？

金勵君：客觀說，要看到一些差距。我們的工業體系雖然門類齊全，規模較大，但積累時間相對較短，基礎比較薄弱，西方工業軟件的強大建立在其強大的工業基礎之上，兩家比較頭部的代表性企業，一家是德國西門子，另一家是法國達索，他們在工業軟件上已經積累了大量的生態。西門子令人印象特別深的地方是，它幾乎把工業軟件生態層面所有和它有上下游關系的企業全都收購了，比如收購了美國的UG（UnigraphicsNX），這是一款工業設計軟件，在3D建模，特別是塑料模具的設計上優勢明顯。

法國達索通過SolidWorks、CATIA等一系列產品，在工業設計領域幾乎形成了壟斷，因為工業之母是模具，模具之母是工業設計軟件，從CADC、CAE開始，德國西門子、法國達索、美國Autodesk三個公司及其生態基本壟斷工業設計領域98%的市場，他們先發優勢是非常明顯的，他們利用強大的存量工業基礎，打造了大量工業軟件的生態。

科工力量：這種先發優勢和生態優勢是不是很難打破？

金勵君：也不能這么說，一方面，國外的軟件巨頭們客觀上開拓了市場。另一方面，剛才提到的這些軟件，我們很多工業企業都使用盜版，這一部分原因是我們當年的版權意識比較薄弱，另一部分原因是這些巨頭也用了一些市場策略，導致中國的工業軟件失去了發展空間，階段性地敗下陣來，這才形成他們的先發優勢和生態。

科工力量：關于盜版相關的知識產權問題，能不能展開講一下？

金勵君：知識產權存在的問題如果要展開，可謂罄竹難書。

在電力、石化、汽車等領域，有大量工業設計軟件繞不開剛才說到的法國達索和德國西門子的布局。但是實際上，我們的企業購買正版軟件的負擔較重。舉個例子，比如UG的軟件，國內售價是單臺電腦上30萬元（人民幣）按授權付費，比美國市場貴多了（美國1萬美金左右全功能）一家企業多臺電腦，可能需要十幾套。

因為這種軟件是一種生產工具，所以也就成了篩選企業能否進入產業的門檻，因為好多企業付不出這個代價。舉個例子，比如一家鈑金工廠，拿到一個訂單，如果沒有這套軟件，連設計圖都打不開，根本就沒法做鈑金。但是一家鈑金工廠會花錢買正版軟件嗎？

那么盜版呢，一套的價格當年可能是5元，甚至5元的盜版軟件還是破解版，功能上還強于30萬的正版軟件，那么對企業來說，怎么選擇呢？這就是工業軟件領域的實際情況。

那么在5元和30萬之間還有沒有別的選擇呢，比如國產軟件？又有很現實的問題，舉個例子，通用公司設計了一個發動機的蓋子，這很簡單，發動機的蓋子現在什么軟件都可以做，但通用是用SolidWorks設計的，把這個設計文件傳過來以后，接單的中國企業也可以用國產的設計軟件打開、解圖，但是企業敢嗎？中國相關企業宣稱功能上可以完全兼容，實際上也可能確實可以兼容，但如果萬一有精度的偏差，如果有細節的丟失，誰能來負責呢？

這是目前工業設計軟件面臨的一些困局，對于加工型產業來說，上下游體系上很多環節不在中國國內，同時，也因為中國具有國際戰略的品牌實在太少了。

這是目前來說我們所遇到的一些現實的版權問題，幾乎每家外向型的工業企業都收到過來自這幾家公司的律師函，還有我們當年在做入世（WTO）談判的時候，在跟版權相關的一些問題上我們是要了退讓的。現在，我們的產業領域確實遇到一些現實的問題，但也要兩方面辯證看，壞的層面是給我們的產業和企業增加了不小的負擔，好的方面是為我們積極地創造軟件價值提供了條件，對產業改變帶來了契機，壞和好都有一點，但長遠來說一定是好的，因為對于中國的工業軟件企業來說，市場空間是存在的，國家對這方面很重視，版權保護也跟上了，資本市場也開始關注，所以做有價值的事情一定會帶來正向的回報，對中國從事工業設計軟件、底層技術開發的公司來說是好事情。

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科工力量：您看問題非常辯證，能不能再談談中國工業軟件的現狀？

金勵君：中國工業軟件的現狀，我們可以客觀的談一談。

目前來說，我們是比較有機會的，因為我們的基礎和起點跟西方工業軟件當時發展的環境不太一樣。他們目前提供的大量工業軟件，都是基于非常傳統的模式，比如說單機版、軟件安裝包、密鑰式。寧波工業設計軟件領域，特別是CAE領域，有一些企業比較有優勢，CAE領域的核心是大量的建模和渲染，目前來說，個人計算機的渲染能力是有限的，寧波的一些CAE企業已經用到云，提供SAAS版的 CAE設計軟件，后端采用云渲染的模式來解決算力的問題，這種布局就比西方現有架構的軟件有一些前瞻性。

另外在CAE的底層領域，是各種各樣的解耦器，在算法布局和理解領域，清華大學積累了大量的經驗，也培養了一代人，因為當年在工業設計領域有一些國家計劃落在清華。比如在流體仿真領域的CAE，中國已經做得很不錯了，能解決很多實際問題，比如工業應用中比較多的有注塑、鑄造等。這方面的軟件對算力要求很高，國外只能提供單機版軟件，我們的軟件是基于云原生的，這跟目前中國的算力、算能、通信等新基礎設施是密切相關的，阿里云、騰訊云、華為云等一系列非常便宜的云資源，在這方面，為云原生的軟件發展提供了良好基礎。

我們開頭講過，工業場景的門類太多，可以被預見的問題有很多，可以產生很多解決方案。西方巨頭們并沒有把所有問題都解決，確切地說，在達索公司使用的有1千多套軟件，他們只抽象了其中70個軟件用于出售，其他抽象不出來的場景就是我們面臨的機會。

當前，我們處于物聯網、人工智能和大算力的時代，在通用大語言模型投入應用以后，大家會發現，通用的基礎設施和工具有了，要做的是把它們用到原有工業場景中去提高效率，很多原來沒法用軟件解決的領域，有太多機會點。

但是這些中國企業目前的市場占有率還非常有限，目前在5%~10%之間，即使是中望等龍頭上市企業加起來，我們在整個工業設計領域的市場占有率都不會超過10%。大家看一下這些企業的銷售金額，對比一下中國每年采購國外工業設計軟件的金額，就能有一個直觀認識。

目前來說一些限制，大家可以看一下它整年度的工業設計軟件的銷售，然后再去對比一下中國每年為工業設計軟件買單的金額，就可以知道我們現在所面臨的一些問題。

總結來說，中國確實需要有強大的企業站出來，帶頭挑戰這樣的一個生產體系和軟件生態。我們需要花費的代價很大，但并非沒有機會。