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本文轉(zhuǎn)自微信公號(hào)“俠客島”（ID：xiake_island）

這是本次企業(yè)家系列訪談的最后一篇。訪談對(duì)象的名字大家不一定熟悉：全國(guó)人大代表、傳化集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨。

不過(guò)沒(méi)關(guān)系，這是屬于中國(guó)眾多制造業(yè)企業(yè)中低調(diào)“隱形冠軍”的那一類。比如他們旗下的化工板塊中，有相當(dāng)多的印染助劑，基本上全球10件衣服中有7件衣服都要用到；企業(yè)的物流板塊，服務(wù)的是數(shù)十萬(wàn)制造業(yè)企業(yè)，連接萬(wàn)萬(wàn)千千的卡車(chē)司機(jī)，這些人群，是我們今天每個(gè)人使用快捷物流服務(wù)的基礎(chǔ)支撐。

簡(jiǎn)言之，這不是直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，更多服務(wù)于生產(chǎn)者。

之所以選擇徐冠巨做訪談，是因?yàn)閭骰瑯邮侵袊?guó)最早的一批民營(yíng)企業(yè)，也是最杰出的之一。從一輛自行車(chē)、一個(gè)染缸，發(fā)展到現(xiàn)在年?duì)I收數(shù)百億的企業(yè)。從事實(shí)業(yè)30多年，徐冠巨在訪談中與島叔談到了許多關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的見(jiàn)解，這些出于親身提煉總結(jié)的看法，讓作為媒體人的我們挺受益——

比如，在創(chuàng)立之初，徐冠巨就吃了“沒(méi)核心技術(shù)”的虧，曾經(jīng)在80年代花了2000塊，最后只買(mǎi)了一勺鹽。這與中國(guó)企業(yè)在去年輿論場(chǎng)熱議的“核心技術(shù)被卡脖子”境地有些許相似；又如，30年時(shí)間里，不是沒(méi)有誘惑去賺快錢(qián)，但是堅(jiān)定下來(lái)做本行、做實(shí)業(yè)，背后有自己的思考。

訪談結(jié)束后，我們請(qǐng)徐冠巨給島友們留幾行字作為寄語(yǔ)。短暫思忖之后，他寫(xiě)下的東西還是與本行相關(guān)——

“高度重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，高度重視制造業(yè)，充分增強(qiáng)我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的實(shí)力”。

1、俠客島：在媒體上看過(guò)關(guān)于您的故事。聽(tīng)說(shuō)早期的傳化吃過(guò)沒(méi)技術(shù)的虧，2000塊錢(qián)買(mǎi)了一勺鹽。給我們講講這個(gè)故事？從完全不懂技術(shù)到研發(fā)出來(lái)自己的產(chǎn)品、擁有諸多產(chǎn)業(yè)上的“隱形冠軍”，您怎么看中國(guó)企業(yè)掌握技術(shù)，不被別人卡脖子的問(wèn)題？

徐冠巨：我們是從2000塊錢(qián)起家的，完全是草根。傳化一開(kāi)始最大的痛，一是沒(méi)錢(qián)，二是沒(méi)技術(shù)。

沒(méi)技術(shù)怎么辦？我們就聘請(qǐng)“星期日工程師”，只有周末才來(lái)。時(shí)間局限，同時(shí)技術(shù)還需要保密。當(dāng)年我們做液態(tài)洗滌劑，配方我們掌握了，洗滌效果是好的，但是粘稠度不夠。就這個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)フ?qǐng)教，希望獲得這個(gè)技術(shù)。后來(lái)我們找到技術(shù)人員，他要價(jià)4000塊，討價(jià)還價(jià)之后，2000塊成交了。

到底是什么東西使洗滌劑粘稠？拿到2000塊，那個(gè)技術(shù)員告訴我們：這是氯化鈉。也就是說(shuō)，是我們每天都能吃的鹽，就放在家里的灶臺(tái)上。

要知道，我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)也就2000塊。這么多錢(qián)買(mǎi)了一勺鹽，能不心疼嗎？后來(lái)我去買(mǎi)關(guān)于洗滌劑的書(shū)，里面寫(xiě)的明明白白：鹽（氯化鈉）放到洗滌劑里面有洗滌的效果，也有增稠的效果。

從那時(shí)開(kāi)始，我才真正體會(huì)到了知識(shí)的重要性，也開(kāi)始看技術(shù)方面的書(shū)，一方面我們引進(jìn)技術(shù)，另一方面也走出去向工程技術(shù)人員請(qǐng)教。可以算是自學(xué)吧，1990年，我發(fā)明了“901去油靈”，主要是解決當(dāng)時(shí)印染行業(yè)去污難的問(wèn)題。

那時(shí)紡織廠的設(shè)備基本都是國(guó)企淘汰的，布織出來(lái)以后很臟，都是油污。我看到女工在用手搓、用竹片刮，去油污的難度很大。1989年年底看到這樣的問(wèn)題，1990年的5月份我們就掌握了這樣的配方。這個(gè)產(chǎn)品一出來(lái)，我們的年銷(xiāo)售就是翻一番。當(dāng)時(shí)小平同志提出“科技是第一生產(chǎn)力”，這句話的實(shí)際效力我是實(shí)實(shí)在在體會(huì)到了。

所以啊，這一路走來(lái)，我一直覺(jué)得，企業(yè)要能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展，自主創(chuàng)新，對(duì)于研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)的重視是第一位的。外部環(huán)境和政策是土壤，核心還是企業(yè)要有自主創(chuàng)新能力，這是中國(guó)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本。

2、俠客島：今年兩會(huì)，總書(shū)記說(shuō)要踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)，心無(wú)旁騖，也要支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。傳化做了30多年制造業(yè)了。這些年來(lái)，每隔一段時(shí)間資產(chǎn)價(jià)格或者說(shuō)泡沫就會(huì)有一些增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)上市公司一年的利潤(rùn)都不如買(mǎi)兩套房子的現(xiàn)象。企業(yè)如此，金融業(yè)也容易出現(xiàn)“脫實(shí)向虛”，進(jìn)而影響整個(gè)社會(huì)心理層面。您覺(jué)得實(shí)體經(jīng)濟(jì)意味著什么？

徐冠巨：傳化一路發(fā)展過(guò)來(lái)，沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉，相對(duì)發(fā)展的還是比較順利。這個(gè)過(guò)程中，也抵御了很多誘惑，就是那些賺快錢(qián)的行業(yè)。我始終覺(jué)得，應(yīng)該做我們懂的，不能機(jī)會(huì)主義，看到哪里好賺錢(qián)就哪里有我們。從企業(yè)的角度，要判斷什么領(lǐng)域我們熟悉，有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

說(shuō)實(shí)話，作為企業(yè)家，我們對(duì)什么都感興趣。但是個(gè)人的興趣愛(ài)好廣泛不應(yīng)該體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為尤其是投資行為，不能隨著自己的興趣或者簡(jiǎn)單的理解作出隨意決策。

實(shí)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)的脊梁。所以在傳化，我首先要求的就是堅(jiān)持實(shí)業(yè)。哪怕是集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化了，做農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、做物流，也都是在實(shí)業(yè)范疇內(nèi)。

縱觀世界發(fā)達(dá)國(guó)家，你看像日本、德國(guó)、美國(guó)，一直在強(qiáng)調(diào)制造業(yè)的。我們到德國(guó)去看，城市基本都是工業(yè)城市，不像我們，除了寫(xiě)字樓就是住房，除了住房就是寫(xiě)字樓。我希望看到農(nóng)業(yè)全部都是良田，城市能夠“產(chǎn)城融合”，人們?cè)诠S上班，也在有工廠的城市上班。這是我所想象的。

想想看，沒(méi)有工業(yè)企業(yè)的城市，我們的工作往哪兒去找？難道都去開(kāi)店嗎？開(kāi)店也是需要買(mǎi)東西的，東西誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)？誰(shuí)來(lái)制造？

當(dāng)然，人們的認(rèn)識(shí)也需要過(guò)程。不論什么時(shí)候，生產(chǎn)和制造都是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一座城市的底層基礎(chǔ)，離開(kāi)了這個(gè)底層基礎(chǔ)，就喪失了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的基本條件。這是我的看法。

本文圖片來(lái)自微信公號(hào)“俠客島”

3、俠客島：我們都知道現(xiàn)在環(huán)保的壓力很大，三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一就是污染防治。傳化旗下有一大板塊是化工，傳統(tǒng)觀感中這也是個(gè)污染大戶。許多地方都需要在環(huán)保和GDP之間平衡，因?yàn)檫@背后也涉及到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)、稅收、社會(huì)穩(wěn)定等多重因素。從企業(yè)的角度，你們?cè)趺纯催@個(gè)問(wèn)題？與此同時(shí)，您前面說(shuō)到，好像新技術(shù)興起之后制造業(yè)“被冷落”了，也受到?jīng)_擊；傳化怎么看待傳統(tǒng)制造業(yè)與新興技術(shù)的關(guān)系？

徐冠巨：坦白講，創(chuàng)業(yè)的早期，對(duì)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)，如何當(dāng)好一個(gè)企業(yè)公民，包括我們?cè)趦?nèi)，很多民營(yíng)企業(yè)家思考都不夠全面。這是一個(gè)客觀發(fā)展過(guò)程。

但是新世紀(jì)初，通過(guò)走出去，我們?cè)鲞M(jìn)了對(duì)世界企業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)他們非常重視環(huán)保、安全、員工的工作環(huán)境和員工關(guān)懷，當(dāng)然他們也重視技術(shù)、創(chuàng)新等。這都對(duì)我啟發(fā)很大。

中國(guó)已經(jīng)慢慢富裕起來(lái)了，不能夠再拿犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展我們的生產(chǎn)。三大攻堅(jiān)戰(zhàn)打響，在環(huán)保大檢查當(dāng)中，傳化所有工廠全部都過(guò)關(guān)。可以說(shuō)，這種理念、思維方式影響了我們的決策和我們投資的方向。

其二，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)是人類的發(fā)明，不是特有的行業(yè)和特有人群的專利，每一個(gè)人都可以享用，每一個(gè)行業(yè)都可以享用。它顛覆消費(fèi)方式，顛覆生產(chǎn)方式，也創(chuàng)新商業(yè)模式。

傳化認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。現(xiàn)在國(guó)家提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能制造浙江樣板的工廠。尤其我們現(xiàn)在在實(shí)踐智能制造的同時(shí)，我們?cè)趯?shí)踐智慧物流服務(wù)。傳化物流過(guò)去是公路港，經(jīng)過(guò)六、七年的努力，我們已經(jīng)發(fā)展成為傳化智能物流網(wǎng)，我們建設(shè)了遍布全國(guó)100多個(gè)城市的公路港，城市物流中心的全國(guó)網(wǎng)。

4、俠客島：近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行壓力比較大，但據(jù)我們所知，傳化的復(fù)合增量率是比較高的。在不太好的大環(huán)境中取得高速增長(zhǎng)，如果要你給民營(yíng)企業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)的話，你會(huì)如何概括？

徐冠巨：好的時(shí)候有不好的企業(yè)，不好的時(shí)候也有好的企業(yè)。為什么？

第一是自信和信心。我們有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，做好我們自己的事，不管時(shí)代如何變，制造業(yè)都是需要的，那我們就要保持定力，看好制造業(yè)，做好制造業(yè)，服務(wù)好制造業(yè)，堅(jiān)定好對(duì)國(guó)家的信心。中國(guó)的市場(chǎng)那么大，企業(yè)的基礎(chǔ)也不差。首先是一個(gè)信心。

第二就是保持定力，把自己的事情做好，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力打造好。企業(yè)不可能一帆風(fēng)順，有時(shí)出現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題，有時(shí)會(huì)有不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，這就看我們企業(yè)家對(duì)于環(huán)境的洞察、理解、預(yù)判以及企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、駕馭能力和把握能力。

2018年，眾多大大小小的民營(yíng)企業(yè)都受到不同程度的影響和沖擊。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資訊很發(fā)達(dá)，我們可能不斷看到、聽(tīng)到哪家企業(yè)爆倉(cāng)了，哪家資金鏈斷了，諸如此類，但還是有數(shù)的。中國(guó)有幾千萬(wàn)家企業(yè)，數(shù)都數(shù)不清楚，大量的企業(yè)經(jīng)受住了挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，依然在奮勇向前，這是主流。

但是反過(guò)來(lái)看，要引以為戒。如何引以為戒？各地要科學(xué)執(zhí)行好中央的政策。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)自身也暴露了弱點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)壓力面前，有些企業(yè)不堪一擊。這兩者應(yīng)該成為我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

5、俠客島：連續(xù)幾年兩會(huì)您都提到關(guān)于物流的提案。對(duì)普通讀者來(lái)說(shuō)，“必須克服生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的短板問(wèn)題”的提法看起來(lái)有點(diǎn)專業(yè)。能不能通俗說(shuō)說(shuō)這是什么意思？

徐冠巨：就是中國(guó)物流的發(fā)展水平很低。低到什么水平呢？我們的商品，物流費(fèi)用占比要達(dá)到30%-40%，發(fā)達(dá)國(guó)家只有10%-15%。也就是說(shuō)，大量的費(fèi)用和成本，都被物流成本吃掉了。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫^(guò)去忽視了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展。你看我們消費(fèi)物流、快遞物流，除了企業(yè)努力外，有政府公共的服務(wù)，政府引導(dǎo)、大力支持，現(xiàn)在老百姓都感到非常便捷。

但是，大量的貨運(yùn)物流被忽視了。我們的城市有機(jī)場(chǎng)、碼頭、鐵路，有城市規(guī)劃、有空間規(guī)劃、有交通規(guī)劃，就是沒(méi)有一個(gè)物流的布局規(guī)劃。

這就造成交通工具沒(méi)有互聯(lián)互通。很多制造業(yè)企業(yè)差不多是信息孤島，所有事情都要靠自己。外面的情況怎么樣？靠工廠，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理自己去采購(gòu)；物流，靠自主服務(wù)；金融，銀行給錢(qián)就給錢(qián)，不給就不給。這都造成制造業(yè)企業(yè)缺少服務(wù)。

現(xiàn)在中國(guó)服務(wù)業(yè)整體占比已經(jīng)不低了。但是，如果把“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)”，也就是對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)的服務(wù)業(yè)，把這方面水平提升得跟現(xiàn)在消費(fèi)服務(wù)業(yè)水平差不多，那個(gè)時(shí)候，中國(guó)服務(wù)業(yè)水平就可以跟發(fā)達(dá)國(guó)家看齊了，制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力也就能增強(qiáng)了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展也就可以期待了。這是一個(gè)最大的短板。

其實(shí)你看，德國(guó)工業(yè)4.0強(qiáng)在哪里？就是在這些細(xì)節(jié)里，他們的效率高。我相信中國(guó)未來(lái)會(huì)朝這個(gè)方向走。雖然我們現(xiàn)在各個(gè)方面，如果跟西方國(guó)家比還有差距，但我認(rèn)為，只要我們認(rèn)識(shí)到差距、正視差距，是能夠趕上去的。

現(xiàn)在是求真務(wù)實(shí)，客觀來(lái)分析評(píng)價(jià)自己，實(shí)際上是我們找到了標(biāo)桿，找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。按照我們中國(guó)人的性格，應(yīng)該是不服氣的。今天不行不代表明天不行，更不代表未來(lái)不行。

6、俠客島：如果讓您給全國(guó)各地的政府服務(wù)部門(mén)，給這些黨員干部提一些建議的話，您會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞概括？或者說(shuō)，您期待政府部門(mén)如何更好地為經(jīng)濟(jì)、為企業(yè)服務(wù)？

徐冠巨：我們說(shuō)為人民服務(wù)，要讓人民感覺(jué)好；為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，就要讓一線經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞感覺(jué)好，這就是客戶思維、用戶思維、客戶導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向。理念、思維和科學(xué)的行動(dòng)很重要，實(shí)事求是，多到一線去做做調(diào)查研究。

我們希望國(guó)家的政策，尤其是《政府工作報(bào)告》當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以來(lái)的政策，真正要聽(tīng)總書(shū)記的話，把政策落實(shí)到實(shí)處。這是我們的希望。